解决肥料传统行业痛点 农资电商站在风口上

　　农资是为农业发展服务的一切物质资料和物质条件的统称，如种子、农药、肥料、农膜、农机具等等。农资对于一个国家和社会的重要价值不由分说，2015年我国粮食产量实现“十二连增”的主要推手是肥料的大量使用。作为粮食的“粮食”，肥料在粮食增产中立下了汗马功劳。据测算，目前国内农资市场容量超过了2万亿元人民币，其中种子、肥料、农药、农机具四类农资产品的市场空间分别约为3500亿、7500亿元、3800亿元和6000亿元，市场空间巨大但互联网渗透率很低的现状使得农资成为一片全新的电商蓝海。

　　最近两年，随着互联网+的兴起和国家政策的大力支持，加之受资本市场广泛关注，不少行业巨头纷纷布局农资电商，农资电商步入了发展的快车道。到2015年，随着阿里、京东、农商1号、田田圈、云农场等电商平台的突然发力，农资电商表现的异常火爆，2015可称为是我国农资电商的元年。不论上市公司还是创业者对农资电商领域均为看好，但从整个农资电商的现状来看却并没有出现同类电商平台非常具有代表性的，更多的是在各自领域形成了百花齐放的局面。

　　为了更好的走近农资电商、了解农资电商，近日农资导报对易肥网CEO苏志刚进行了专访，就互联网+农资谈论了一些他的看法。苏志刚，从肥料运销公司总经理到远通天下旗下易肥网平台的CEO，虽然角色发生了改变，但作为肥料行业一位资深的经营管理者和农资电商平台的领头人，他对农资行业的热爱始终没有改变，他对肥料行业和农资电商这些年来的发展深有体会。采访中，苏志刚透露，目前易肥网正在构建的“互联网+肥料“的生态体系已经初具规模，包括肥料在线交易平台、新型肥在线零售平台和创新服务体系。

　　互联网+时代所带来的改变

　　互联网改变了世界，也改变了交易方式。今天，电子商务已经成为主流的商业形式，并深度影响和改变着企业的研发、生产、供应、采购、销售和服务。在新的经济形式下，买家采购行为也发生了巨大变化：他们更趋向通过互联网平台来寻找供应商、产品和服务。更安全的交易、更低的采购成本、更便捷的寻找供应商、更低的融资成本和更高效的仓储物流服务，无疑是肥料生产企业和经销商的现实需求。

　　农资电商平台所要解决的问题

　　首先科普一下农资销售现状，传统模式至少包括“厂家-县市级经销商-村镇零售店-终端用户”四个层级，每两个层级之间都是“多对多”关系。主要痛点在于：厂家产能过剩渠道资源紧张、经销商的代理品牌有限、流通层级多成本高、渠道商赊销严重、价格和产品信息不透明导致购买成本偏高。农资电商的作用，就是通过电商平台和互联网工具对交易链条进行优化，减少肥料的交易和物流环节从而降低肥企的物流成本和销售成本，带来肥料流通效率的提升，最终惠及上游肥企、下游经销商和终端用户。此外，还农资电商平台还需要深入到供应链内部为行业上下游企业服务，这涉及到仓储、物流、金融、资讯、大数据等方面。

　　记者：易肥网在电商领域目前如何布局？

　　苏志刚：最近两年，肥料行业发展困难重重。肥料行业作为关系国计民生的重要行业，面临着政策调控、增税复征、成本上升、需求疲软、出口受阻、产能过剩和亏损扩大等多方面不利因素的影响，在这样的大背景下，肥料全行业转型升级已然成为实现行业脱困的唯一出路。易肥网发展的初心就是通过模式创新服务于广大肥料企业的转型升级，易肥网以“交易平台+SaaS”为商业模式，搭建了一个融合在线交易、仓储物流和互联网金融等业务功能为一体的肥料全产业链电子商务服务平台，从肥料产品、品牌、交易、推广、服务等多方面进行布局，构建肥料生产企业、经销商、种植户多方共赢的第三方独立公正的服务平台。易肥网将借助国家推进产业与互联网融合发展的东风，通过创新驱动、产业互动、线上线下整合营销、上下游协同推进，在农资行业的“产业+互联网”模式方面和B2B电商领域发挥引领、示范效应，推动肥料企业从生产制造型向生产制造服务型跨越。

　　记者：易肥网将”让肥料买卖更容易、更安全“作为平台的口号和使命，这一点如何才能做到？

　　苏志刚：易肥网是个一站式电子商务服务平台，为行业客户提供更多产品、更多服务和更多选择，同时依托于互联网技术所带来的便利，平台上供需双方可实现高效对接，买货卖货无繁琐手续，信息反馈快速高效，从而实现肥料买卖化繁为简更容易。

　　针对目前线下交易存在的资金风险问题，易肥网在交易环节采用“企业级电子商务支付服务系统”，与线下支付相比较，可实现高效、便捷的资金划拨支付、结算以及清算服务，另外通过引入国有银行托管保障买卖双方的资金安全，由此衍生的金融服务可满足中小企业的融资需求。在肥料仓储方面，易肥网平台积极拓展“三方联合淡储”业务，让化肥产品接近消费地和市场，解决化肥行业常年生产和季节使用的供需矛盾，此外，三方联合淡储还具有安全性高、费用低的特点，由此衍生的仓单融资和加工服务可惠及生产企业。新型肥料作为行业的潜在市场，易肥网平台积极开展环保高效新型肥料的推广与施用，协助生产企业新产品市场拓展，引领行业发展趋势，带来可观的经济和社会效益；易肥网平台致力于构建”全方位立体营销“，业已成为肥料企业新产品展示的平台和品牌传播的重要渠道，也必将成为找肥料的第一入口。最后，易肥网平台上的购买信息、销售信息、评价等各种数据的积累，与测土单位、气象部门和农业部门的土壤、气候、作物的信息加以分析利用，蕴含着前所未有的社会价值和商业价值。分享有价值的数据，链接供需关系，或许为肥料行业注入新的发展动力。

　　记者：目前很多互联网巨头也在涉足农资电商领域，易肥网如何取得竞争优势？

　　苏志刚：农资电商市场现在还远未到激烈竞争的时候，所以应该是做大蛋糕还没有到切蛋糕的时候。中国肥料市场的线上渗透率极低，有数据显示互联网的渗透率仅为1.3%。相比欧美发达国家20%以上的线上渗透率，肥料在线交易的习惯还远未养成，市场潜力巨大，更需要农资电商企业共同开发这个过去未被服务好的市场。随着未来中国在线肥料市场的蛋糕越做越大，效率与成本也将相应降低。相对于传统线下销售渠道需要30%以上的毛利才能盈利，农资电商只需保证15%左右的毛利即能获得利润。所以，在形成规模效应后，盈利并非难题。

　　记者：易肥网在未来几年有哪些规划？

　　苏志刚：农资产品的需求分散而巨大，而具体在肥料细分行业存在市场的供过于求，且传统流通体系存在诸多痛点，这就为用互联网工具对传统行业进行改造提供了契机。作为肥料垂直电商平台，易肥网只专注于肥料领域，未来通过平台交易产生大数据产生的增值服务，例如通过数据挖掘分析与整理，可以据此建立一个土壤养分管理和肥料供需模型，帮助广大农户因地制宜选肥、用肥，同时给肥料生产企业带来精准需求和实时订单，引领肥料行业实现反向定制与敏捷采销，这将为整个肥料产业创造价值。

　　易肥网还在布局移动领域，我们希望中国任何一个农资人在任何一个地方，都可通过我们的APP寻找到商机，通过易肥网的仓储物流服务配送到农户家里，同时，对于有资金需求的客户还可以在易肥网平台进行借贷和融资，这样才可以算得上一个完整的闭环服务。