专访墨迹天气CEO金犁：我为什么做天气APP？

　　北京墨迹风云科技股份有限公司创始人兼CEO金犁

　　中新经纬客户端3月21日电 休闲衬衫、牛仔裤、短发，显得极为干练。墨迹天气创始人兼CEO金犁给人第一印象就像隔壁工位的开发工程师。事实上，在创立墨迹天气APP之前，金犁一直从事APP开发工作，不论是在埃森哲咨询公司，还是鼎鼎大名的Symbian。

　　“你们的产品没戏”？！

　　2010年，风投行业势头正劲，移动互联网受到极大热捧。数据显示，在TMT领域中，仅互联网一个分支，当年的投融资案有名的就有125个，即平均不到3天就有1家公司获得风投。

　　即使在这样的市场环境中，墨迹天气的融资仍然颇多曲折。

　　用金犁的话说，他们并不是一个擅长资本运作的团队，而墨迹天气早期也并不被看好。“第一轮融资时，我们见了很多投资人，所有人都提出‘如何盈利’的问题。有一位知名投资人认为我们的产品很棒，打算投资给我们。我很开心地去和对方谈，谈了十分钟，对方就说‘你们的产品没戏’，转而开始说服我做另一个项目的技术合伙人。”

　　然而转机总是留给有准备的人。在一次杭州出差的途中，金犁遇到了自己的第一位天使投资人——险峰长青的陈科屹。这一年，陈科屹刚刚成立自己的投资基金，对移动互联网领域非常青睐，希望尽快投出这一领域的第一单。于是，双方一拍即合。

　　随着险峰长青的投入，其他投资人纷至沓来，几年中，墨迹陆续迎来盛大、阿里、普华资本等的融资。“到目前为止，我们整体上已经获得了五轮以上的融资。”谈到此处，不善言谈的“工科生”金犁仍然兴奋不已。

　　偶然触动下的创业

　　早期的融资困难，很大程度上源于墨迹天气的“盈利模式”不明朗，金犁对中新经纬客户端(微信公众号：jwview)反思道。不过他并不觉得浪费了很多时间，因为这本就是一个偶然触动下的创业。

　　2009年，还在按部就班工作的金犁看到一则新闻，南方某地气象灾害来临前，当地政府通过短信进行预警通知。由于短信覆盖和接收范围有限，很多家庭没能及时防范，遭受严重的生命财产损失。金犁灵光乍现，能不能研发一款能够及时报告气象信息的APP，提供精准的气象信息服务？当时国内还没有一款做得很好的天气类APP。

　　得益于此前的职业经历，金犁在开发APP的过程中驾轻就熟。墨迹天气前期的每一个功能迭代都很快。也正因如此，金犁最初并没有思考如何营收，只想先把产品做好再说。“当产品被越来越多的用户使用，盈利会随之而来，这是当时最简单的想法。”金犁如是说。

　　发展的瓶颈

　　与所有创业公司一样，墨迹天气在经历了一段高速发展后，也面临着瓶颈。 “每成长一段时间就会遭遇瓶颈。”金犁坦言。

　　2011年，伴随着APP的增长红利，墨迹天气IOS版本上线，2个月内下载用户破400万。这让金犁又惊又喜，惊的是，顺势而动自然会低成本的吸引用户，这个“势”借的生逢其时；喜的是，变现，接受广告植入是否可以提前了？因为持续稳定的现金回流，是创业成败的关键。

　　这一年，阿迪达斯主动联系墨迹天气提出合作，希望让穿衣助手小墨妹穿上阿迪达斯的冬季新款服装。

　　“其实我们对于广告植入是比较谨慎的，但这个创意很不错，我们就决定了。”就是在这样的背景下，中国移动互联网的第一个品牌广告诞生了。墨迹天气成为阿迪达斯当年“冬天动起来”市场活动最重要的合作伙伴之一，当时所有阿迪达斯实体店都有墨迹天气的LOGO广告。

　　在整体市场加速推进中，金犁所带领的团队必须具备越来越高的突破能力。用他的话说，要被市场推着走出“舒适圈”。

　　“刚开始，墨迹天气处于红利期。只要产品做得好，用户就会主动下载。那时候整个移动应用商店缺乏好的内容，所以不需要我们自己推广。但随着市场变化，成百上千的天气APP进入市场，我们面对太多的竞争对手，这就要我们必须转向做市场、做渠道。”金犁说。

　　从数据“搬运工”到数据深加工

　　在传统观念上，天气预报是气象局的工作，而天气类APP只是气象数据的“搬运工”。但金犁对此并不认同，气象数据不能简单理解为天气，对气象数据再加工整理，并辅以不同维度的服务，就会派生出很多的机会。金犁在解释“天气+”概念时说。

　　在他看来，基于气象局的开放信息和基础数据，对数据进行深加工，才是墨迹天气的核心竞争力。“我们通过机器学习算法、用户反馈、实景照片等，给用户提供不同维度的数据，精准到公里级别、分钟级别。除天气信息，我们还为用户提供各种指数、养生建议、实景照片等。”

　　按照金犁的设想，墨迹天气可以在快下雨的时候为用户提供叫车入口；在用户想洗车的时候，提供未来几天天气状况和洗车指数；甚至于，如果墨迹天气告诉用户可以洗车，但却下雨了，用户还可以获得赔付。“从天气资讯到帮助用户做决策，再到辅助用户把决策完成，这是我们现在思考的内容。”

　　成长易，变现难

　　尽管墨迹天气始终保持在天气类APP的领先位置，但同类产品频出，还是让金犁和他的墨迹天气感受到了压力。

　　对于盈利模式，金犁有自己的思路。“墨迹天气目前尝试的盈利模式是，自己不做服务，把流量导入到商家，推送给用户，我们起到桥梁作用。如果用户使用某一功能频次比较高，我们会优化好。我们也在寻找更多的合作伙伴，实现更好的流量导出。”

　　不过金犁也承认，对盈利模式仍处于探索期。目前，墨迹天气主要依靠品牌广告和效果广告。而在新版界面中，电商等功能的嵌入，还是可以看到墨迹天气在商业化上的探索。“除了To C，To B也是在做的一个重点。我们希望能够把整个流量价值深挖下去。”

　　值得注意的是，2014年墨迹天气推出空气果。但这款定价高达999元的产品，被市场质疑“太贵”。

　　金犁对此解释，空气果是墨迹天气环境监测报告的补充产品，最初定位比较高端，选材和模块的整体成本比较高。而对于市场接受度以及销量，金犁不置可否，只表示“销量还可以”。

　　已经迈入智能硬件领域一只脚的墨迹天气，是否会进一步猎足近年大热的空气净化器市场？金犁表示，目前智能硬件不是墨迹天气的战略重点，空气果仅仅是个试水，未来是未来，现在不会做。

　　苹果应用商店大数据服务平台ASO100实时榜单显示，墨迹天气在天气类排行居首。(ASO100网站截屏)

　　看好气象经济市场

　　根据德尔菲气象定律，“在气象信息上每投资1元，便可以得到98元的经济回报”，即气象投入与产出比为1：98。在不同的市场条件下，这一定律的应用有可能还会带来更高的经济回报率。

　　另外，从国际情况来看，气象经济发展最顶尖的是美国和日本。美国的气象服务，包括气象保险业务，能够在农业上发挥巨大价值。又比如，日本的WNI公司为航空、航海提供气象服务，避免因天气原因造成经济损失。金犁常常念叨的上述数据和事例，“既是说给别人，也是说给自己”。

　　金犁认为，中国的气象经济发展还处于起步阶段，具有非常大的市场前景，中国的很多行业还没有开始接受气象服务，需要让气象信息贡献更大价值。

　　市场蛋糕越大，意味着竞争对手越多。在谈到墨迹天气是否担心其他竞争者瓜分市场时，金犁踌躇满志：有竞争的行业才是有未来的行业。我们有很多有潜力的竞争对手，当然我们肯定是领先于市场的。(中新经纬APP)

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