让胖妹妹穿出自信 重庆85后夫妻淘宝店销售额破亿

　　2017年7月11日，时隔五年之后，阿里巴巴再一次重启网商大会。从2004年到2012年，阿里巴巴连续举办了9届网商大会，见证了中国电子商务的飞速发展。在今年的“天下网商大会”上，阿里巴巴宣布成立由CEO张勇领军的“五新执行委员会”，全线集结，建设新零售。

　　时隔5年再度开启的网商大会，是网商群体走向新零售时代升级的关键节点。那么重庆网商群体发展现状如何？有多少人在从事网商，重庆有哪些产品通过网商卖到了全国和全世界？

　　今天，我们推出重庆网商发展调查报道。

　　每个女性都有爱美之心，不管她胖瘦如何。这是重庆一对85后夫妻开淘宝店的经营理念。

　　这家名为“大码百分百”的重庆本土网商，十年深耕大码女装，从最初开店时的三个月无一个订单，到现在成为淘宝全国大码女装销量第一，2016年销售额破亿元，今年计划突破2亿元。

　　寻找商机

　　开店为胖妹穿衣打扮服务

　　走进重庆网商产业园附二楼“大码百分百”的办公室，10多名客服正坐在电脑前忙碌。

　　公司总经理罗宇恒称：“最初，我们是典型的淘宝网C店，即个人对个人的交易店铺。”

　　罗宇恒介绍，这家店的创始人是秦振和刘璐，两人都是85后，于2007年创立。

　　罗宇恒与他们是忠县同乡，又是发小。2014年年底，“大码百分百”经营壮大进行第一次融资时，他带着资金进入公司。

　　当年，夫妻俩大学毕业，因为开办网店门槛不高，两人抱着试试的心态开始创业。考察市场后，他们决定将目标客群定位为“胖妹妹”，为她们的穿着打扮服务。

　　“其实传统女装市场更广，但他们发现，胖女生在实体线下商店购买衣服时选择面较窄，便认为这是一个商机。”当然，开业时条件简单，没有专门的办公场地，就在家里蹲守。

　　坚守十年

　　成大码女装全国销量第一

　　当年与他们同时进入大码女装电商市场的，在全国还有好几家。但十年来，大浪淘沙，好多当年做得不错的店如今已销声匿迹了。只有他们一直坚持下来，目前业绩稳定上升。

　　回想当初，开业前三个月，没有接到过一笔订单。直到第四个月，才有第一笔订单，随后第二笔、第三笔，订单量开始不断增多。到后来，平均一天有100多笔订单，并且持续增加。

　　2012年，为了更大的发展，他们将办公场地搬到重庆网商产业园。随后进行重心调整，以“打造胖妹妹快时尚”为愿景，在款式、包装、粉丝互动方面下功夫，取得不错的成效。

　　2015年至2016年，是店铺增长最快的阶段，经营也比较稳定。2016年，该店销售额过亿元，全年订单量超过100万单。成为淘宝全国大码女装销售量、销售额第一。

　　亲自上阵

　　老板娘当模特开直播吸粉130万

　　“刘璐以前不胖，但2014年生了小孩后，体重渐长。”罗宇恒介绍说，刘璐见机就亲自当起了模特，现在店里所有款式，都是她亲自打版拍摄。

　　当时，众多淘宝女装店铺，都流行高大上，请专业模特来打版拍照，反而让顾客有不真实的感觉，不敢下单。而刘璐的自拍让顾客感觉更亲切直观，店主自拍马上产生网红效应，粉丝迅速达到近130万。

　　现在，刘璐还坚持在淘宝上开直播，效果非常好。他们一直非常注重新媒体传播，注重与粉丝、顾客良性互动。

　　去年双11期间，他们店铺突破380万元销售额，今年双11有望超过600万。据罗宇恒介绍，目前他们店每天平均可以达到4000个订单，他们今年的目标是销售额超过2亿元。

　　倒逼产业

　　单店带动产业链实现本土化

　　罗宇恒称，目前从淘宝大市场来说，针对大码女装的细分市场，份额还在增加中。但“大码百分百”与重庆各大网商都有一个共同的短板，就是主要货源地还是以江浙山东等地为主。

　　为让产业链跟着市场、跟着门店走，他们决定将供应产业链掌握在自己手中。目前已经在重庆确定了几家服装厂，专门为他们加工服装，并且组建了自己的服装厂，目前正在试运行阶段。

　　有了自己的加工厂，款式开发就变得尤为重要，从2015年开始，刘璐就专门负责去韩国学习考察。每年去两到三次，一次就要选择上百个款式。做到第一时间将国际时尚引入国内，提供到买家手上。

　　同时，他们还应粉丝的要求，将增加大码男装、大码童装以及高端女装等更多产品业态。

　　目前，整个公司解决了一百多人的就业问题，未来服装厂员工全部到位后，直接解决的就业人数达200人左右。加上其他供应商，间接解决就业500多人。