试水有序营销战果显现 太极以创新助推规模提升

　　中新网11月23日电 当前，太极集团以藿香正气液为突破口的营销模式创新，已成为太极单品战略的重要一环。对于未来市场的判定，太极可谓信心满满，按照太极集团董事局主席白礼西的规划，十三五期间，太极藿香正气口服液将冲击50亿元的销售目标。

　　模式创新 有序营销效果显现

　　“中医药是我们中国人对人类最伟大的贡献，除了中医医术、针灸，其中中药功不可没，在中成药里有上千年的品种有1000多个，藿香正气液算是诸多品种中的一个代表。”作为太极的主打单品之一，藿香正气液被白礼西寄予了厚望。

　　实际上，以藿香正气液作为营销变革的有序营销，正在成为太极实现模式创新、规模发展的有利武器，一组数据说明了太极这项尝试的正确性。据太极集团2016年年报显示，藿香正气液年销售达到10亿元，创历史新高，有序营销推进首年即迎来明显业绩收效。

　　究竟是怎样的一种营销模式创新，能有这般魔力？在白礼西看来，太极集团的有序经营战略，最突出的特点是各级经销商的供货价统一而且有梯度差异，能保证各级销售都有钱可赚。这是一个多赢的模式。

　　太极集团的有序营销始于2016年初。在当年的2月和3月，太极集团两次召开竞买会，将藿香正气液的全国省级总经销权拍卖给各省龙头企业，获得各省总经销权的企业不再只提供配送服务，还要开展医生教育、产品推广、市场秩序维护等活动。同时作为回报，太极集团承诺藿香正气液的供货价在3年内不会发生变化，并且将为经销商提供专业的服务团队。

　　业界将这次销售模式的创新视为一场实验。太极集团之所以以藿香正气口服液为实验对象，是因其独特的竞争优势。作为太极集团的独家产品，藿香正气口服液配方独特，被列为国家中药保护品种，也连续多年入选《中国药典》。

　　向更高目标迈进 打造百亿级“黄金单品”

　　与此同时，作为太极集团科研的创新研究重要组成部分，藿香正气液的另一项研究工程也已经开启。今年8月份，由中国中药协会、成都中医药大学、太极集团等多个单位共同实施的太极藿香正气液百万例真实世界研究正式启动。

　　据介绍，太极藿香正气液100万例真实世界研究项目，实施周期为2年，通过对100万例临床应用真实案例的观察，更充分地了解藿香正气液的有效性及安全性，有利于医患正确使用藿香正气液。太极集团将为项目实施提供资金和物质保障，协助解决项目实施中的难点和重点。

　　同样是作为集团的一项业务创新之举，该项目被业内广泛关注并获得认可。“这项研究是我国中医药领域内一项庞大而系统的工作，它的复杂性、艰巨性、长期性，都将考验项目组和企业的领导能力和创新精神。为了保障项目的科学实施、质量可控、结果可信，项目组既要严格遵循真实世界研究的各项原则，又要充分运用现代科学技术。”中国中药协会副会长刘张林如是说。

　　在白礼西看来，太极藿香正气液百万例真实世界研究是人类历史上首次、观察病例最多、参加医生最多的真实世界研究，将会创造吉尼斯世界记录。此次数据研究将补上科学数据的短板，运用大数据，向全世界的科学家，老百姓表明中国不仅有屠呦呦，不仅有青蒿素，更有伟大的李时珍，更有伟大的《太平惠民和剂局方》，更有中医药文化皇冠上的明珠——太极藿香正气液。

　　在太极的创新发展模式下，以藿香正气液为代表的大单品战略正深耕国内市场，同时积极布局海外，未来业绩的提升将更具想象的空间。为此，白礼西介绍说：“2017年太极藿香正气液单品种力争达到15亿元的销售，2018年肯定将突破20亿，到2027年太极藿香正气液将行销全球至少50个国家或地区。

　　同时，在太极的藿香正气液10年战略规划中，2027年将计划销售达到100亿元，打造成为百亿级“黄金单品”。而在太极集团跨界、深耕大健康市场战略下，未来太极集团将利用太极品牌效应，发挥自身资源优势，以健康养生为主题，不断推进优势单品的效益增长，以更多创新模式和研究项目，助推太近向更大的目标迈进。