劳动力成本上升，原材料价格上涨，资金链周转趋紧……一系列艰难处境正在折磨着温州的中小企业。而记者在温州实地采访、与企业主们交流时，听到的几段颇具意味的故事中，主人公们的苦乐感受都折射出温州中小企业眼下所遭遇的种种困境。

　　金小平的“昂贵工人”

　　金小平是永嘉博顺拉链服饰有限公司的老板。厂子有一个100多平方米的院子和一栋四层的小楼。院子里放着十多台给布带打上拉链齿的机器，而小楼的大厅里就有几个工人正在挥着小锤子给拉链上拉头、装订。“整个厂有60多个工人，这个楼一到四层全是装订拉链的，这个工作纯靠人工。”

　　“今年的日子确实不好过，感觉最明显的是劳动力成本上涨得太快了，我这边增加了大概30%”，金小平说。早先普通工人八九百元钱一个月就行了，技工不过2000元左右。现在普工没有1200元已经留不住人，技工的身价更是水涨船高，四处争抢。“我公司里技工一个月已经拿3000多元，不比上海的一些小白领少了”。

　　随着工人工资上涨的是各类保险金。金小平说，每一千元工资就要对应三百多元各种保险，这对当地的企业而言是很难承受的压力。好在不少工人是外地人，流动性非常强而现在的保险不能随他们离开温州，所以不少企业都在和工人协商后少交保险而多发现金。“要全按规定来，整个桥头的企业估计都要死光了”，金小平说。

　　但即使如此，工人还是不好招。好不容易盼到一笔大单子，如果人手不够就只能干着急。“现在不能随便让工人老加班了，工人现在一不开心可以随便炒老板，老板可不敢炒工人。何况现在加班工资真的很厉害。”

　　“你要是现在能一天内帮我招到50个工人，我马上给你一万元钱都愿意”，金小平说。就在和记者说话间，他还对厂里的主管关照了一声，“抓抓紧帮我找两个工人来，如果是熟练工就最好。”

　　李建江的“资金惊魂”

　　李建江是温州烟具行业协会副会长、温州特灵轻工的董事长。多年来他主打日本市场，早在1994年就引进日资让特灵轻工成了合资企业，并在日本开设了两家专做市场营销和售后服务的商贸公司。在温州打火机业前两波行业大洗牌中，特灵都经受住了考验。他的得意之作就是从2006年开始，和飞利浦-莫里斯、日本烟草公司、英美烟草公司等世界烟草商巨头谈下了促销品打火机的大单。但即便是当地龙头企业，特灵还是深受资金链之苦。

　　2007年初，李建江接下烟草商大单后，最先要做的两件事情是买新设备和大量买进原材料。国外大公司对品质的要求更苛刻，产能也需要提高，所以新设备购入势在必行；而原材料价格一天一个价，早点吃进能节约大量成本。然而，这些都需要钱，光设备费用就需要400万美元。

　　李建江从去年5月开始向多家银行申请贷款，但拖到10月还是“一个子都没批下来”。 “求中行求了老半天，最后只答应借3000万，人家说银根紧缩实在批不下来，现在借3000万的难度就好比前两年借3亿一样——结果，临到发款时又砍了一刀，我到手只有2000万。”

　　眼看时间一天天过去，李建江可谓心急火燎。这么差的市道下，费尽心力好不容易争到大单在手，却没钱周转。如果违约，以后烟草商的单子就不要再想了，企业的命脉眼看就要断。情急之下，李建江不得不转向了民间高利贷。“以前也借过高利贷，但基本都是极短的救场，最多三五天就还，要不然那几乎超过银行利率10倍的月利谁吃得消。但这次，我足足借了半个月。”尽管李建江没有透露具体损失多大，但时至今日谈起这个话题，他脸上还是一副痛心疾首的表情。

　　事后，李建江通过朋友帮忙，再加上动员他在日本的公司在日本借款，总算是熬过难关，逃出生天。他的企业底子厚，单子大，硬撑高利贷半个月挺过了资金短缺的关口。而温州成千上万的小企业却在这样的难关面前悄无声息地倒下了。

　　储明东的“逆天好运”

　　储明东原先是温州市洪殿厚红喷漆厂的老板，在温州打火机喷漆行业摸爬滚打了十多年了。他的企业巅峰产值曾超过1000万元，有着120多个员工，行业里规模能够排进前五。

　　但2006年下半年往后，储老板的日子就越来越难过了。人工成本不断上涨，原材料价格一天高过一天，综合成本上涨了40%。再加上温州打火机行业不景气，大批企业倒闭导致喷漆的生意也是一天冷过一天。储明东苦苦支撑了一年，把产能缩到了10%，遣散了大部分员工，只留下了40多个核心技术工人，但还是难以为继。 “我每做一元钱的产值，自己就要倒贴8分钱，一年亏了80多万，实在是吃不消了”。

　　“当时已经和工人说好，一个星期后结完工钱工厂就解散关门。那时真是心灰意冷，但有一天特灵打火机的李董突然来找我，提出来要收编我的厂。”

　　特灵开出的条件令储东明咋舌：留下的40多个员工全部收编，而新员工由特灵统一招聘、培训、付薪；厂房不用另外花钱租，特灵腾出地方来，算是特灵旗下的喷涂车间；原有价值500万的设备继续用，特灵再投500万添置新的以加强产能，提高质量；喷涂车间的全部产能为特灵服务，但双方独立核算，股权算是五五开，特灵的投资在10年合约期里逐步从核算额中扣除。

　　这对身处逆境的储明东而言简直是梦幻般的奇迹。如今他不再如过去那般为找业务焦头烂额，一心抓内部管理就行。而眼下的利润是做一元赚5分，比过去还好。 “虽说在温州人人都想做老板，宁为鸡头不当凤尾，但在当时能找到出路也不想那么多了。”

　　记者了解到，目前温州打火机行业的不景气已经对上游喷漆、电镀等诸多配套产业产生了巨大的冲击，如喷漆企业已经从顶峰时的400多家减少到了眼下的二三十家。“温州的优势就在于产业链完整齐全，如果上游产业垮了，打火机企业也做不下去了。”同时，在逆境之下，弱势企业寻求业务伙伴入股扶持而保持经营权，也已成为温州中小企业应对困境的普遍自觉行为。

　　“很多关了门的同行对我很眼红”，储明东对记者说。毕竟在倒下的300多家喷漆企业中，像他这么幸运的只是凤毛麟角。(徐洁云)