今天是本届地坛和龙潭庙会的最后一天，按惯例也是摊主甩货的日子。

　　一周来，地坛庙会的游客达120万人次，比去年增加20%，龙潭庙会接待游客110万人次，也比去年增加了10%。游人多、天气好，占全了“天时地利人和”的庙会，好像让大多数摊主把金融危机那档子事儿忘了个干净。

　　摊主们到底赚了多少钱？除了标王，还有谁能赚钱？地坛、龙潭哪个庙会含金量高？我们赶在今天给您算算账。

    调查说明

　　调查时间：1月29日—1月31日(正月初四到初六)

　　调查地点：地坛、龙潭庙会

　　调查对象：两大庙会各30个摊位；其中餐饮摊位18个，百货摊位30个，游艺摊位12个

　　赚钱· 比较

　　小吃盈利相当 但龙潭先期投入少

　　从记者抽样看，地坛庙会的摊位费平均超过了3万元，比龙潭庙会的平均价格普遍高出2万元左右，但两边的盈利基本相同——截至昨天，利润都在1万多元。

　　在这些摊位中，小吃摊是“成本”最高的，但挣钱却不容易。除了标王之外，小吃的摊位费都在万元以上，地坛庙会更有很多摊位的拍卖价在5万元到10万元之间，但受访者普遍反映赚钱有点费劲。

　　在地坛庙会小吃区，某经营羊肉串的摊主介绍，今年他家的摊位费是14万元，比去年贵了近1万元，“你不要别人还要呢，这也是咬牙抢来的。”摊主说，庙会开张后每天的流水大约在3万元左右，真正盈利已是初五以后了。

　　用他的话说，前几天有点像大街上跑“份儿钱”的的哥。

　　但在龙潭庙会的小吃区，摊位费以3万元至5万元的居多，比地坛庙会整体上低了一个档次，但受访的小吃摊主们普遍表示，目前都赚了1万多元。

　　从投入产出比看，无疑龙潭庙会占了上风。

　　百货购买力强 地坛收回成本更早

　　“庙会吃在地坛”的神话出现危机，但在百货销售上，地坛庙会反超龙潭庙会一把。

　　以卖拼图、魔方等益智玩具的摊位为例，截至昨天，龙潭庙会的摊主普遍表示略有盈利，平均利润还不到5000元，而地坛庙会的摊主们早在初四就开始盈利了，平均一天的流水就能达到七八千元。

　　在地坛庙会一家深受欢迎的铁皮玩具摊位，摊主告诉记者，他同时在两个庙会摆摊，龙潭庙会的拍卖价低了3000元，但在地坛只卖了两天就收回成本，这些天还经常出现断货的情况。

　　这名摊主告诉记者，地坛庙会游客的购买力明显强于龙潭庙会，由于百元以上的铁皮玩具在地坛庙会很好卖，最后他只得把龙潭庙会的备货往地坛庙会调。

　　风车、空竹遇冷 “打”不过流行头饰

　　即便是在同一家庙会，也不是卖什么都赚钱，百货摊位中，从今年整体反馈看，卖面具、假发、头套等搞怪玩具和拼图等益智玩具的最赚钱；民俗玩具则最受冷落。

　　在地坛庙会上，带着奥巴马面具、“阿拉蕾”头饰的年轻人都在起劲地推销自己的产品，他们的摊位前也是人头攒动。逛一次庙会下来，您看见几十个“阿拉蕾”一点都不新鲜。“别跟别人说，我们家一天的流水就将近1万元。”在地坛庙会西门附近，一个卖拼图的摊主向记者透露，本次庙会他家一天就挣回摊位费，两天收回所有成本，从第三天就开始盈利，整个庙会挣3万元不成问题。

　　与之相反，传统风车、空竹却备受冷落。一位空竹摊摊主说，一天的流水才1000多元，可是摊位费却高达1万元，这么算他连本儿都赚回不来。

　　在龙潭庙会也是同样的情况，龙潭庙会西区一位卖风车的摊主就说，去年赔了几千元，今年估计更惨。

　　在记者采访的6个风车、空竹等民俗品的摊位中，有三家都在以5元一个风车的价格赔钱大甩卖。

　　赚钱· “新贵”

　　公司承包游艺 利润可达数十万元

　　在地坛和龙潭庙会的游艺场，很多市民喜欢买几个币玩套圈、投篮赢礼物。别看您花费不大，承包游艺场的公司挣得可不少。

　　在龙潭庙会，记者询问了游艺区的负责人，他表示，每年都能收回成本，今年保守估计盈利应该在30万元以上。

　　在地坛，方泽坛周围有20余个游艺摊位，售币窗口的负责人表示，由于奖品发放情况是动态的，所以盈利情况目前还无法透露。但记者还是从摊位员工处了解到一些情况。

　　以砸金蛋游戏摊位为例，它的中奖率为100%，一天下来能挣约3380元(详见下表)。如果所有摊位都是这样的盈利水平，每天的利润将达到6万余万元。

　　按照上述算法，尽管相关负责人未透露交纳的摊位费用，但与龙潭庙会横向对比，春节期间其纯利可能将达数十万元。

　　收入：根据记者的观察和员工们介绍，这个摊位平均每10分钟有4名顾客光顾，每个游客平均购买15个币，花去30元，摊位的收入为120元。

　　支出：大奖毛绒玩具的成本是20元，小奖玩具的成本是10元。支出50元。

　　利润：如果以庙会每天营业9个小时计，上述两项相减后总利润为3780元，扣除员工成本(4个人，每人100元)是3380元。

　　赚钱· 自述

　　战术各异 俩标王利润超去年

　　拿着全庙会最贵的摊位，标王的位置比大家都好，压力也最大。谷胜立和马喜军，今年庙会都一刻不停地在自己的摊位转悠。“今年摊位费又长了1万多元，两个加起来40万元左右，又有经济危机的影响，压力太大了。”地坛标王谷胜立说，薄利多销的老办法让他今年又一次挣了大钱，预计盈利不会低于去年40万元的水平。“加量不加价。”老谷说，虽然每串的成本提高了，但是销量比去年大得多。“破五”一天，标王老谷的摊位卖掉了整整40箱共1.2　万串，流水12万元，另一个摊位比标王摊位还多卖了1万元，从而创造了一天25万元流水的神话。

　　相比老谷，龙潭标王马喜军反其道而行之，他把大串改成了小串。“小串好熟，走得快。今年购买力不足，咱就走量。”小马哥说，他估计今年能挣60万元，比去年的40万元多出不少。

　　低价倾销 摊贩卖得多挣得少

　　标王好像把钱挣光了——八成的受访摊主说，今年的生意不好做。

　　地坛北门一个卖帽子的摊主介绍，他在庙会干了五六年，今年的压力最大，摊位费涨了，游客的购买力却下降了。为了能够保证盈利，包括他在内的很多“老庙会”都对商品进行了降价。他告诉记者，从今年来看薄利多销让他保证了盈利，但是没有去年挣得多，“多卖了两成，但少赚了两三千块钱”。

　　为了降低成本，很多摊主今年还很注意选择进货渠道。比如同样是进玩偶，摊主们能从北京近郊进货，就不进外地货；能在津冀进货就不进东北货，这样做主要是为了节约运费。

　　赚钱· 生意经

　　-新丁

　　盲目入“市”成本高

　　“庙会都能挣，没有赔钱的。”听别人这么说，北京人小冯和女朋友花8000元盘了个摊位，卖上了面具、假发，等待着春节赚大钱，却没想到直到初六，才刚刚能保证不赔钱。

　　小冯告诉记者，庙会第一天的生意就不太好，当时他以为还没过新年，客流量少导致的，但是从初一到初五，自己的生意也没有多大好转。

　　记者细问发现，小冯和女朋友卖的面具和毛绒玩具都比庙会其他摊位的稍贵，即使是昨天甩货一个毛绒手偶仍然卖到35元。而别人家上货的成本也就10块钱。

　　-老将

　　冷静分析保不赔

　　在地坛庙会卖了3年帽子的摊主老张说，是重利还是走量，不是一成不变的，不过薄利多销是比较稳妥的。比如今年，老手们普遍选择低价走量。

　　他还提醒新人们，做生意要有韧性，不要因为一两天生意不好就破罐子破摔，庙会的最后几天其实是回本的好机会。

　　比如正月初七庙会最后一天，虽然逛庙会的游客数量可能会减少，但他们更多的是来淘庙会的，抓住初七甩货，也能让自己回本不少。“卖东西和做新闻一样要有卖点。”去年赚了1万多元的小李笑着跟记者说，庙会上摊位数百，东西千篇一律自然没法赚钱。

　　小李的货都是DIY布艺小手工，记者发现这些东西在整个龙潭庙会上是“独一份儿”。

　　“要挣钱就得从小女孩身上下手，她们敢花、也愿意花钱。”小李总结说。（记者张子渊鲁曼）