网上开店因创业成本低等特点，吸引着众多的毕业和未毕业的大学生，但如何才能做得好，做得久？近日，道滘镇团委、关工委特意举办了“网海淘金-道滘镇青年电子商务创业学堂”的活动，邀请“淘宝大学”的首批特聘讲师罗岚开讲，并开展实践演练活动，为该镇360多名大学生带来开好网店的秘诀。

　　秘诀一：

　　轻松的心态 认真的姿态

　　罗岚是淘宝大学目前唯一的“经带讲师”(最高级别)，网店经验十分丰富。她就网上创业机会分析、走进网商、网点进货渠道、商品定价技巧、网上开店入门五大部分，为现场听众分析了经营网店的要领。

　　面对一群充满创业激情的青年学生，罗岚首先强调，利用网络创业要有轻松的心态认真的姿态。由于门槛矮、机会成本低，且不受时间和地域限制，各种各样的人都可以成为网商，可以很轻松地在网上开店。

　　但罗岚提醒，成为网商是有得也有失的，在获得相对自由与收入的同时，也有做好承担经营压力与改变生活习惯的准备。“我常常熬夜，所以黑眼圈很明显”。罗岚笑言。

　　罗岚鼓励有意从事网店创业的大学生在最初阶段别只盯住成交量，而应该注重获得顾客信任和做好口碑，“一个客户一个客户地攒，认真、耐心地经营好。”

　　秘诀二：

　　进货前做好市场分析

　　至于进货渠道，罗岚认为可采取多种方式，例如通过自身资源、实体合作、网上批发、市场批发、外销余单等渠道，均可解决货源问题。

　　“在你进货前，你必须了解自己的潜在客户有哪些，他们购物需求是什么，哪些没有得到满足。”罗岚说，网络改变了现代人的购物习惯，越来越多的人喜欢网购， “淘宝网站去年的网购人群有8000万元，交易额近1000亿元，算是十分可观，但中国有几个亿的网民，这蕴藏了更庞大的潜在客户。”

　　罗岚认为，网购人群基数庞大，他们的需求也是非常广泛的，因此，只要能摸准市场需求也就抓住了商机。

　　她举例，有人甚至在网站上卖鱼，能够即刻宰杀然后邮寄给顾客，“所以说，网店能销售的东西与日常的百货没什么差别，只有你想不到的，没有你做不到的。”

　　秘诀三：

　　定价可多样 运营有技巧

　　网上定价其实也是一门高深的学问。罗岚认为，定价可以成为和竞争对手做迂回战的工具，“所以定价前要更关注对手的价格。”

　　经过5年的“淘宝”经验，罗岚总结出了成本定价法、价值定价法、竞争定价法、新品定价法、差别定价法、非整数定价法、分割定价法等定价方法。“使用哪种方法定价，取决于你自己的销售目标。”

　　通过以上内容的讲解，在座青年大学生对利用网店创业有了较为清晰的认识。罗岚便从店名选取、资格申请、交易流程、商品上架、网店装修等方面，通过生动的例子，进行网上开店入门技巧讲解。

　　最后，罗岚提醒梦想到网海淘金的大学生们，在开网店之前一定要熟悉运营规则，多到一些论坛和培训机构了解开店技巧，避免走弯路。

　　实操：

　　为青年提供网上摆摊平台

　　除了理论讲解，组办方还组织大学生开展淘宝网创业实操演练活动，并与深圳一家企业合作，向参与淘宝创业实践的青年朋友提供货源支持，有意从事网商的大学生可与企业洽谈合作事宜，亲身感受一下做网店“老板”的滋味。

　　大学生赖少锋参加此次的电子商务创业学堂后，对网店十分有兴趣。“我大学同学也开网店，且经营得不错，这次听了网上创业理论课和实操课之后，想自己尝试一下开网店。” 赖少锋说，他目前已掌握商品定价和货品流通等方面的知识，且在有商家提供货源的情况下，就更有信心去网上创业。而现场一些大学生也反映，“网海淘金”这种成本低的创业方式适合他们年轻的一代。

　　对于想到网络上挖取人生第一桶金的大学生，罗岚要他们记住“三千万”：“千万相信自己，千万付出行动，千万坚持到底。”(记者 汪万里 通讯员 罗增君、吴君毅

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