近日，山东15家焦企抱团采购“洋煤”引起了广泛关注，同样是大宗物品的国际采购，同样以行业协会牵头组织，不禁让人与最近闹得沸沸扬扬的“力拓门”联系起来，甚至有人担心：山东焦企采购“洋煤”，会不会重蹈中国铁矿石谈判的覆辙？对于外界的担心，省焦化行业协会负责人则认为，以产权为纽带组建实业公司进行海外采购，各家焦企抱团后在谈判中增加了话语权，将有效避免“力拓门”事件的发生。

　　团购很严谨防范“力拓门”

　　通过招标方式采购“洋煤”，不少人把此次采购招标会与前不久的中国铁矿石谈判联系了起来，有人甚至担心“铁矿石事件”重现。对于外界的担忧，招标会前，省焦化行业协会常务副理事长冯天甲接受记者采访时表示，山东焦企抱团采购外煤，恰恰就是为了避免“力拓门”事件的发生。

　　冯天甲说，的确，一谈到国际采购就会让人想起铁矿石谈判，而2007年铁矿石谈判是中国冶金史上的一个耻辱。当时，以宝钢为主，加上一些小钢企与国外进行谈判，由于中国钢企内部不统一、力量分散，结果被国外公司逐个击破，导致当年签订的铁矿石长协价上涨了90%，而日本企业经过谈判价格只上涨了70%。今年，中钢协牵头钢企进行谈判，但是中钢协只是一个行业协会，还是存在内部不统一的问题。

　　“我们要吸取2007年铁矿石谈判的教训。”冯天甲说，为了避免重蹈覆辙，今年，省内15家焦化企业组建了山东焦化企业集团，又成立山东焦化企业集团实业公司，这是一个以产权为纽带的实体性经济组织，大家抱团与国际供应商展开谈判，避免了力量分散，加重了自身筹码，有利于在谈判中获得更多话语权。

　　“牛刀小试”吨煤降15%

　　其实，采购“洋煤”早在招标会之前就做出了尝试，并且省内一些焦化企业已经尝到了甜头，省焦化行业协会常务副理事长冯天甲介绍。

　　受金融危机的冲击，去年起，焦炭价格从最高时的3100元/吨，一路跌到了今年年初的1200元/吨。市场不好、价格猛跌的情况下，焦化企业必须降低生产成本。此时，国外煤价要比国内煤价低不少，省焦化行业协会就想到了从国外进口煤。

　　从去年年底开始，省焦化行业协会与瑞士嘉能可、资源冶金有限公司开始谈判，双方在济南南郊宾馆签订了煤炭购销协议，这些海外企业在澳大利亚等地设有矿场。冯天甲介绍，从今年1月份，山东开始从国外进口主焦煤，目前已到货100余万吨，每吨价格要比国内低160元左右。

　　冯天甲介绍，“最近刚从澳大利亚来了两船煤，分别停靠在青岛港、日照港，每吨煤的价格为939元，如果把这些煤炭运到淄博的焦化企业，每吨需要60元左右的运费，实际成本价为1000-1010元，而从山西买煤的成本价则为1160-1170元/吨，每吨差价达到了160 元左右，“洋煤”相比国内价格低了15%左右，对于需求量巨大的焦化企业来说，无疑大幅降低了成本。

　　中国又不缺煤为啥舍近求远

　　中国又不缺煤，为啥还要买“洋煤” ？对于山东焦化企业海外采购行为，不少人产生了疑惑：“以往，中国都是煤炭的出口国，国内的产煤量很大，基本上是供大于求，根本无需从海外购买。

　　“企业为了降低成本，肯定是选择价格最便宜的”，不过，这只是山东焦企采购“洋煤”的原因之一。冯天甲介绍，相比一些国产煤来说，国外煤矿出产的主焦煤具有低灰、低硫、黏质高等特点，有利于企业降低成本、减少污染、增加产量。

　　团购“洋煤”好处不少，但并不是所有地方都适合采购“洋煤”。冯天甲介绍，在外煤运输条件上，山东具有独特的地理优势，这一优势就是山东地处中国东部，东部沿海有青岛港、日照港等大港口，海路运输十分便利。

　　此外，煤炭是一种不可再生的矿产资源，从长远来看，海外采购对于国内矿产资源保护有着积极意义。也有业内人士如此看待此次海外团购行动。

　　两成进口量或成价格杠杆

　　“山东焦企团购‘洋煤’，对于平衡国内煤价有着深远意义，20%的进口额度有望成为调节市场价格的杠杆。”山东焦化行业有关人士分析。

　　据了解，此次招标会上，山东焦化企业计划与海外企业签订一份400万吨的合同，从今年8月份到明年2月份，分批从国外进口300万吨主焦煤、100万吨石油焦。据统计，目前，山东焦化行业一年需求量为4200万吨，半年也就是2100万吨，此次采购外煤约占总量的20%，每吨价格便宜160元，海外采购将会为焦化企业节省成本6亿多元。

　　冯天甲介绍，山东焦企从国外进口20%份额，国内需求对应减少相同的量，国内煤炭价格也将因此有所下调。从交流中了解到，目前，国外供应商对中国市场十分感兴趣，普遍认为中国的市场潜力巨大，一旦国外供应商大举介入国内市场，肯定会对国内供应商产生不小的冲击。

　　此次海外采购20%的份额是如何确定的？山东焦化行业协会有关人士介绍，如果国内企业从海外购煤的数量过大，可能导致国际市场供应紧张、货运成本增加，国外的煤炭价格有可能会被催涨，充分考虑了平衡国内外市场的需要，此次海外采购制定了20%的计划。山东焦煤企业面向海外招标团购。(记者 李克新 桑海波)