昨天107届广交会开幕首日，虽然广州斜风冷雨，琶洲展馆内却是一派热闹场面。一家经营小家电的浙江参展商告诉记者，来询价的客商比上届广交会第一天增加两到三成，原来准备好的名片和产品资料“不够派”。广东省机械进出口公司展位负责人称，香港春季电子展4月16日才落幕，不少采购商还身在香港，因此开幕后第三天可能出现采购商到会高峰。

　　首日采购商到会情况，正验证了经济学家对全球消费市场的预测———有复苏，但力度不太强。记者从广州交易团获悉，开幕首日广州交易团参展企业成交金额超过8000万美元，比上届同期增长两成左右。展馆内，买卖双方围绕订单的谈判如火如荼，焦点就是两个字———“价格”。

　　成本飙升，参展商普遍提价

　　广交会前，外界大多关注人民币升值压力是否影响价格谈判，但记者进了展馆才发现，原材料价格飞涨才是参展商最大的梦魇。为保住利润参展商纷纷提高报价，而经济刚刚复苏采购商又很难一下子接受太高价格，双方砍价你来我往不亦乐乎。

　　“今年以来，轮胎所用的橡胶涨价15%-20%，三大矿山巨头要求涨价100%的铁矿石价格谈判尚在激烈拉锯，近两三个月国内钢材价格已经上涨了一成左右。”浙江雄泰摩托车公司销售经理李飞提起“成本”二字就一脸无奈，由于一台摩托车的综合原材料成本已经上涨10%左右，李飞在报价时比上届提高10%-15%。“已经到了亏本的边缘。经过金融危机洗礼，剩下来的企业不再一味追求出口数量，而是转而求品质、求利润，于是提价成了共同的选择”，李飞甚至声言：不能提价的话宁可不要订单。

　　广州七喜电脑公司海外销售经理余淑媛告诉记者，今年以来电脑内存价格狂涨50%，但硬盘跌价，综合起来电脑的原材料成本大约上涨了10%。“上涨部分肯定要立刻在我们的报价单中体现。”

　　提价了，采购商会接受吗？李飞表示，对于因原材料涨价带来产品报价上涨，采购商其实早有心理预期，如果中国供应商自己死扛着不提价，采购商那就高兴死了。“当然，采购商总要吐苦水，说终端市场价格很难一下子提到位。”一轮讨价还价下来，李飞最终与一些老客户谈妥：提价3%-5%不等。

　　主营数码影像设备的广州昇龙电子科技公司提价有自己的办法———推出一系列经过改良的新产品，顺势提价5%左右，客户都比较认同。

　　人民币汇率，基本不提

　　本届广交会开幕后，参展商对成本上涨忧心忡忡，但对人民币升值，倒显得不那么紧张。

　　“我们也告诉采购商人民币可能升值，但只是顺带提一下，比起已经上升的生产成本来说，那毕竟只是预期，并且远比不上原材料涨价的幅度。”浙江雄泰摩托车公司销售经理李飞告诉记者，人民币即使升值，一般预计最多也就1%-2%，相比之下成本上涨的压力更大。

　　广州昇龙电子的卜忠友则称，经过前几年人民币升值周期的磨砺，出口企业不再像当初那样手足无措，成熟的企业总会保持一定的利润空间以增加应对弹性，同时也有一些应对办法。因此此刻谈订单时他们不会额外向客人提出汇率问题，今后即使真的升值也选择自己坦诚面对。( 姚志德 )