渠道上更贴近 受众上更吻合 品牌上有优势

　　　“家电下乡”、“节能补贴”和“以旧换新”是今年国家刺激家电消费的三驾马车。在“家电下乡”、“节能补贴”取得良好效果之后，国家近期又出台“以旧换新”政策，期待进一步拉动国内家电消费需求。

　　新旧市场同受益

　　国家出台“以旧换新”政策的背景，主要出于宏观调控与节能环保两方面的考虑：一是进一步拉动国内需求特别是消费需求；二是提高能源利用效率，减少环境污染，发展循环经济，促进节能减排。

　　“以旧换新”实施以来，各方反应积极。业内人士分析，按照国家20亿元的财政补贴总规模和10%的补贴比例，将带来200亿元的家电新增消费，还将推动回收市场和回收企业发展，并刺激服务、物流等配套需求。可以说，“以旧换新”将促使家电“新旧”两个市场共同受益。

　　对消费者来说，单价较高的家电产品一次性补贴10%是相当可观的，再加上一些厂商的废旧家电回收优惠政策，消费者购买家电可能享受到超过20%的优惠，这将极大地刺激消费者的购买欲望。

　　另外，“以旧换新”将极大地刺激我国循环经济的发展。目前，我国家电已进入报废高峰期，但我国相应的回收再利用产业还未发展起来。有资料显示，目前日本、德国等发达国家回收再利用物质占了80%，而在我国20%都不到。可见，回收产业在我国的发展情景十分广阔。

　　外资品牌或赢更大利好

　　根据政策，本次试点区域为北京、天津、上海、江苏、浙江、山东、广东、福州、长沙等9省市，上述区域经济较为发达。业内人士分析认为，“以旧换新”的家电产品中外资品牌将赢得更大利好。

　　家电产品中外资品牌在产品和技术发展趋势上的引导力，一直让国内企业望尘莫及。这为外资家电品牌在消费者心目中打下较高的“印象分”，但由于价格同比国产品牌偏高一成左右，拦住了部分消费者的选购。而本次一次性10%的补贴，可以使外资品牌的部分产品价格追平国产品牌，这必将激发消费者对外资品牌“钟情”已久的需求。与此同时，本次试点区域多位于我国东部，经济发达，人们购买力强，享受外资品牌家电符合人们追求高质量生活的预期。适逢因国家补贴而降价，人们对外资品牌的消费需求势必得到释放，外资品牌将迎来一次大规模的选购高潮。

　　中国家电协会副秘书长陈钢表示，“节能补贴”及“以旧换新”作为“家电下乡”的全新配合措施，释放的是城市的需求，这与外资品牌的渠道铺建、产品购买人群高度吻合，外资品牌收效将远远大于其在“家电下乡”中的所获。

　　产品功能外观受青睐

　　对于城市消费者而言，随着人们生活质量的提高以及家居整体装修风格的迥异，家电产品的基础功能已经不能满足大众要求。越来越多的消费者在选购过程中参考的因素、评估指标日益苛刻。

　　北京的宋女士表示，1999年家里置办的洗衣机尽管还能继续使用，但其功能已经开始退化，打算利用这次“以旧换新”的机会，再选购一款外观时尚便利、功能齐全的洗衣机。更有消费者表示，由于不知道这项优惠措施何时结束，为了避免错过良机，宁愿提前结束家里电器的使用。

　　据记者观察，消费者这种更新换代的消费心理是普遍的，并非个体行为，这与有关部门统计的高端家电热销是相吻合的。市场人士预测，西门子保鲜冰箱，松下阿尔法系列洗衣机、变频空调，夏普平板电视这些高端、奢华家电都有望迎来销售高峰。 记者杜鹃