水果旁边放榨汁机，牙胶和尿不湿摆一起

 　“本来昨天去超市是买尿不湿的，结果还买了牙胶、学习杯和一瓶花露水。”刚做妈妈不久的陈小姐去超市又多花钱了，其实以前也是这样。每次结账时总会发现那个数字比预算要大很多，其实大部分人都有这样的“毛病”。仔细观察超市里的商品陈列或许能发现，是你的消费习惯“出卖”了你。

　　你还没想到，它就出现了

　　现在大型超市那么多，很多人不会等到“弹尽粮绝”了才去超市补充物资，逛超市更多时候只是为了“逛”。“我每次进超市前都会想想到底需要买什么，一般都只有三两样。于是，我就在入口处拎一个篮子，因为预计买的东西不多。”陈小姐说，“可每次逛到一半我就开始到处找推车，不是篮子已经不够放，就是我已经拎不动了。”到后来，陈小姐进去时直接推一辆车子，而且结账时一定是满满的。

　　去超市消费经常超出预算几乎是很多人的“通病”。“渐渐的我发现，是那些商品的陈列有‘问题’。”陈小姐似乎想到一二，“奶瓶、牙胶、宝宝餐具放在一起似乎比较合常理，但它们偶尔会出现在尿不湿的柜台里。”华润超市负责商品陈列的工作人员Jenny的说法证实了这一点：“在水果旁边放上榨汁机，原来只想买水果的顾客或许会花几倍的钱买回去一台榨汁机。这叫关联陈列。在沐浴露旁边放毛巾，在牙膏旁边放牙刷，也是这个道理。”原来，商品在你想到它之前，就主动地出现在你面前，一惊喜，一冲动，它就进了你的购物车。

　　精心放摆，激起你的购买欲

　　“平时我们有空时也会经常去其他卖场研究商品陈列的学问。不光是超市，也去一些家居类的卖场，比如特力屋、宜家等。”在家具类卖场里，Jenny每次都可以看到很多布置温馨的场景，让顾客感觉回到了家里。这不禁让记者想起了宜家在国外发布的一则电视广告：一对小夫妻在厨房里吵架，忽然一个营业员模样的陌生人问：“请问，你们考虑好要下单了吗？”小夫妻马上结束争吵依偎在一起，甜蜜地说：“好的。我们买了。”原来这个厨房陈列得太好了，让他们误以为在自家的厨房里，所以旁若无人地吵架了。可见，让顾客感觉“宾至如归”有多重要。

　　超市不再是以前廉价的、量贩的代名词，花心思的陈列可以让商品变得很精致。Jenny最近正在研究主题式陈列，在一个类似样板房的空间里，摆上漱口杯、牙刷、毛巾、毛巾杆、浴帘等，布置成一个温馨的浴室。当然，这些东西都有着同样的花纹，它们是同一系列的。很可能因此顾客的购物篮里多了一整个系列的所有产品。

　　消费习惯，出卖了我们的“钱包”

　　相信很多人都听说过国外沃尔玛超市的纸尿裤和啤酒的成功案例。将这两样看似毫不相干的商品放在一起，让那些既想买啤酒回家边喝边看比赛，又要完成老婆布置的买纸尿裤回家的男人们，不必跑遍大半个超市去寻找两件风马牛不相及的商品，从而使销量大增。

　　虽然我们身边的超市里还没有出现过如此高水平的关联陈列，但商品们已经越来越少地以常规路线和位置出现在我们面前了。很多时候，我们还没有注意到自己的消费习惯，精明的商家却早已从一串串的数据中看出究竟来了。于是，我们被“出卖”了，不经意间会多掏出些钱来。(记者 马焱)