街头“样板服店”店主们最常光顾的地方之一，是广控大厦和康乐大厦服装城，这里是广州工厂样板店的集中地，十年来吸引了数百间珠三角的制衣、制鞋厂。过去，这类工厂样板店仅供海外客商选板下单，近一两年来，这些样板店见样板服也成了零售市场的抢手货，于是也把样板服亮出来卖，吸引淘货的各路大小店主，于是这里就成了街头和网上样板服店的主要发源地。

　　位于人民北路的广控大厦和康乐大厦集中了多家主营牛仔服装的服装工厂，制衣厂在这里开设样板店的历史可以追溯到十年前。

　　外贸惨淡 工厂样板店拼内销越开越多

　　广鸿制衣厂的老板黄小姐是首批把样板店落户到康乐大厦的厂商之一。她告诉记者，她的服装厂在十年前建立，位于番禺郊区，为了拓展客源，开厂第二年就在康乐大厦开始样板店，租了个20平方米的小店，摆出样板方便客商看板订货。“我们是第一批进驻康乐大厦的，主要是方便客人，不用再跑到偏僻的厂子看板。”黄小姐说，几年间这两栋大厦里的工厂样板店慢慢增加到了100来家，而增幅最快的是过去的一年。

　　“从2002年开始，广州各服装厂的客人几乎都是外国客商，制衣工厂都在做外销。”这些外贸服主销台湾、韩国、法国和日本等地，一般的订单平均每次都有一两千件的量。但自2008年以来，外贸服装的订单大量减少，很多大规模的工厂光靠做外销已经维持不下去了。那段时间，“反而有更多新工厂来这边开样板店，拓展客源，而且主要是拓宽内销渠道。”黄小姐说，过去一年，这两栋大厦新开的样板店超过20家，光今年初就增加了十几间，都是来自东莞、顺德、番禺一带的服装厂，他们过去有固定客源，不愁订单，现在则希望借助这个名声在外的“工厂样板店集中地”来吸引多些客商。

　　黄小姐说，别看这里的每间铺子都不过二三十平方米，但租金也不低，早期签合同的月租还比较便宜，大约4000多元，而近一年来因为有不少工厂争相进驻，有些铺子的月租甚至被捧高到一万多元。

　　样板服街头热卖 工厂兼做零售赚外快

　　记者调查发现，这些原本只做外贸的样板店现在不仅内外销兼做，连零售生意都不放过。“Jean-star”的销售部经理龙小姐告诉记者，她们的工厂已经开了六年，原来只做外贸生意。现在为了保住工厂，他们就把样板店搬到了一楼，方便国内客商来看板，“目前内销的生意已经占到了20%”。除此之外，该店还开始零售“特色款式”，还打算每季推出一两款主推零售的牛仔服装。广鸿制衣厂主营几十元价位的牛仔裤，他们也用了一个大纸箱装着一堆样板裤，贴上“零售”的标签，供人挑选。

　　广控大厦的飞鹰服饰样板店的工作人员刘先生说，现在不少工厂样板店也开始零售现货，这些现货多数是从工厂里运来的尾货、积压货和多余订货。“以前没人想到拿(这些衣服)出来卖，现在大家都在零售，赚一点是一点。”据了解，这些工厂样板店的现货一般是大商家下订后没拿走的积压货或多余订货，其中不乏次货、瑕疵货。由于客商下订单前都要付部分订金，所以这些多余订货厂家已经收回部分成本。“那些大商家已经支付了30%的钱，所以本来要卖40多元一条的牛仔裤(现在)只要20多元。”刘先生说，有些零售商也会批发这些便宜现货。

　　多家工厂样板店的工作人员告诉记者，到康乐和广控买牛仔裤的散客大多是附近的街坊。“附近陆军总医院(广州军区广州总医院)的工作人员和家属都常来买。在其他店里卖100多元的裤子，在这里花50元左右就能买到。”记者看到，在这些工厂样板店的门前，都堆满了打包封存的裤子。店员告诉记者，这些都是已经卖出去的样板裤，“20块钱一件，任挑。”狼威特店的宋老板说，每隔一段时间就会有样板服零售商来批发。

　　在江南西路开了一家名为“爱淘外贸”服装小店的刘小姐告诉记者，像她一样定期去广控和康乐“进货”的样板服店店主不少，其中部分是开了外贸实体店的，也有开网店的。“专门卖样板服的外贸实体店还相对少，都是兼卖一下。”她告诉记者，她店里的就并非都是样板服。刘小姐从2006年开始经营外贸服装店，以前一直苦于难以拿到即便宜又特别的货源，2008年她在朋友的带领下开始在广控和康乐进货，一般只是进一些牛仔裤和牛仔马甲，她觉得这里性价比相当高，而且无论从质量、款式和价格各方面来说，都很适合小外贸店进货。

　　“定期都有这样的零售店主来进货。”绅荣奇服饰有限公司的赵小姐告诉记者。现在不少工厂样板店都摸准了这一规律，特意辟出一块地方堆积一些样板服供这类小店主来挑选样板服，一般来说都是20元一件。赵小姐说，订货商家向厂里下了订单的款式，就属于该订货商的专属商品，工厂按板生产后，店里就不再挂出这个样板供其他客商挑选。“这些小零售店主跟我们拿的样板服就变成人无我有了，跟他们在沙河(服装批发)市场那边每个人都拿一样的货不同，而且还不用经过经销商和代理商的转手，赚得就更多了。”(邹捷 张美仙 黎思)