香港中通社广州五月四日电 题：中国出口企业遭遇内销“门槛”

　　作者 索有为

　　为帮助中国出口企业应对金融危机，拥有“中国外贸晴雨表”之称的广交会从第一百零五届开始，取消多年来针对内地采购商的采购或入场相关禁令，内销产品得以在广交会展位上亮相；中国商务部还为此专门组织两场出口企业内销对接会，据统计有近千家出口企业参加。五月四日，为广交会第三期专设的内外贸洽谈会在广州琶洲展馆举行。然而，出口企业开拓内销市场的强烈欲望，却在内销市场的“门槛”前遭遇困惑。

　　广东宝丽雅实业发展有限公司的叶中平对记者说，该公司五年前就开始在内销市场发力，但不幸的是，五年来一直处于亏损状态。

　　叶中平说，在出口不旺的情况下，内需就成为大家目光追随的焦点。但对一直未做内销或刚做内销市场的企业来说，这并不能成为救命的稻草。与国外市场相比，内销市场“陷阱”更多。由于销售终端渠道的垄断，中间要开支大量的隐性成本，如进场费、促销费、条码费、退货损失、保底费……都不利于生产企业经营内销。虽然内销报价都比出口高，但终因交易成本过高导致亏损严重。

　　不少有意开拓内销市场的公司也“大倒苦水”：北京佳美丽家陶瓷有限公司称，出口产品的品牌在国内认知度低，很难顺利进入商场；北京天坛有限公司则担心新品推出后，国内市场很快就会被仿冒。

　　中国超市联合采购交易联席会议秘书长顾国建透露，为了与出口企业对接，国内一些大型连锁超市已承诺不收产品进场费用、现金买断、不退货等。这样的姿态固然让人欣慰，但内销的门槛依然让人望而生畏。在外贸市场已经如鱼得水的中国出口企业，面对很难在短期内消除的内外贸“鸿沟”，跨越之路将是漫长而艰辛的。

　　中国商务部副部长姜增伟日前在广交会上表示，要消除出口和内销在经营模式、交易结算方式等方面存在的诸多障碍，为出口商品进入内销渠道提供便利。对于出口企业在内销市场上的顾虑，姜增伟说，商务部正抓紧研究解决之道，总代理、总经销是其中一个很好的模式。

　　在广交会举办内外贸对接会之前，商务部专家也表示，国内市场的地方保护壁垒远高于外需市场的贸易保护壁垒。要促进内地采购商借助广交会平台采购畅通，不仅要改变部分地方保护体系，还应该大力发展现代物流，促进货物的国内流通效率和降低流通成本。(完)