主持人： 财富新观念，创造新财富。欢迎收看财富故事会，我是李雨霏。我们进网吧无非就是聊天、玩游戏。在北京有这样一个人，上西安、跑上海、去深圳天南地北的到处跑，每到一地，网吧都是他必去的地方。可他进网吧却既不上网聊天也不玩游戏，而是推销一样东西。

　　解说 2007年，在大连拥有十三家网吧的刘禧，在网吧里接待了一位不速之客。

　　大连网吧业主 刘禧 “找我就是介绍他的网吧院线电影服务系统。”

　　黎锋 采访： “那个时候我就跟他讲，我说你看看，你的网吧里面看电影的越来越多，你也不给他提供专业服务，也没有什么专业的影视服务器。

　　解说 找刘禧的这个人名叫黎锋，是北京网尚文化集团的总裁。他说的这个网吧院线电影服务系统，就是为网吧提供正版的电影、电视剧，供网民在线观看。说通俗一点就是他给网吧提供影视节目的点播服务，而网吧一年给他多少钱。

　　大连网吧业主 刘禧 采访： “他当时向我讲的时候，应该是3800块钱，好像市场推广价也是两千五六百块钱，当时肯定是不接受的。”

　　解说 刘禧为什么不能接受这个价钱呢？因为黎锋提供的这个服务，对刘禧来说根本就一钱不值。

　　大连网吧业主 刘禧 采访： “我自己下、自己做，用不着付钱。”

　　主持人： 聊天、玩游戏、看电影是网吧的主要内容。聊完了天、玩累了游戏再看电影是网民的三步曲，这也是网吧里的真实写照。而如果网吧不能提供电影，那网民就会觉得服务不到位，所有的网吧都在网上下载盗版的影视节目。以满足网民的需要。这你大概就能理解了，为什么当黎锋推销自己的电影服务器时，刘禧会拒绝，因为人家不花钱也能得到啊。

　　黎锋 采访： “他就觉得这个东西对他价值不大，他说网上随便下，都不要钱。”

　　网尚公司 雷彬艺 采访:我招网管干吗？我招网管不就是没事下下电影吗？然后看机子坏了，帮着修一下。他们觉得没有必要用电影服务器。”

　　解说 可接下来，黎锋说的一番话却让刘禧有些动心了。

　　黎锋 采访： “我说你雇这个网管，能下电影的网管成本还挺高，要三千块钱，你成本多高啊？”

　　解说 黎锋告诉刘禧，如果装上自己的这套东西后，不仅可以省下给网管的钱，还可以看到很多比现在清楚许多的正版影视节目。

　　主持人 黎锋的这番话给了刘禧很大的诱惑，他心里在算着一笔帐。一个网管的月工资是二三千元，而黎锋的这套东西一年只要三千八。那个更划算，那是一目了然。因此他决定从自己的十三个网吧里拿出一个网吧来做实验，看看这黎锋的东西到底怎么样。

　　解说 于是刘禧就在大连的一家网吧里，装上了黎锋的这套电影服务系统，结果还真发现有了变化。

　　大连网吧业主 刘禧 采访： “上机率，包括上机的时间都有增加。我们当时做了一个统计，增加了30%左右。”

　　苏京江 采访： “盗版下载的，总归中间有断的、有缓冲的、有断档的，或者有几期节目下不下来的，都有可能。他这个比较全，因为他这是正版的。”

　　解说 清楚是清楚了，可刘禧却发现这黎锋提供的这套系统里面影视节目太少，网民不久就看腻了。

　　黎锋 采访： “就是我自己的电影，永远就是那些十几个，加上朋友的那些，就那么三四十个、五六十个电影，都是库存的。”

　　主持人： 卖给网吧影视服务系统，却不能提供足够的正版影视节目，这事说起来都好笑。如果不解决节目源的问题，那网吧岂不是还得自己去网上再下盗版？那这网吧影视服务系统还有什么用呢？这么简单的逻辑，难道黎锋就没想明白。其实不是，而是黎锋他根本就没钱来解决这个问题。

　　解说 因为黎锋自己不制作节目，所以他的节目得全部靠购买电视台、电影公司和影视制作机构的网络版权。买版权的钱绝不是一笔小数字，每部电影、电视剧少则上万多则上百万。而黎锋的公司要拿出这笔钱来谈何容易，因此他决定去找一个人来给他投资。

　　IDG 亚洲区总裁 熊晓鸽 采访： “有一次来找我，跟我说，发现网吧这么一个机会，网吧可以发电影。”

　　解说 作为投资人的熊晓鸽，领导的亚洲IDG投资公司，已投资了包括搜狐、当当、腾讯等近200多家企业，但是，要想让他投资并不那么容易。

　　IDG 亚洲区总裁 熊晓鸽 采访 “作为风险投资来讲，希望这个公司做大，给我们带来最高的回报，很简单。第二模式比较简单、很清楚。既清楚、也明了，很有创新。”

　　主持人： 其实熊晓鸽只说了一半，他还有一句至理名言。在中国第一是投人，第二是投人，第三还是投人。既然熊晓鸽的投资这么难拿到，那黎锋为什么偏要去找他呢？那是因为他们之间有一段不同寻常的交情。

　　解说 黎锋为什么去上世纪90年代中期，黎锋在深圳卖电脑，他是台湾宏碁电脑的总代理。在他的经营下，黎锋在全国发展了数百家分销商，买卖是做的红红火火，名声在外。

　　IDG 亚洲区总裁 熊晓鸽 采访

　　“我认识黎锋非常有意思。那时候我们办了一个笔记本电脑展。我们公司一个经理告诉我说，有一个很有名的电脑经销商，想要见我一下。”

　　解说 熊晓鸽是留美博士，也是湖南人。回国后他创办了一份名叫《电子产品世界》》的杂志。见熊晓鸽那天，黎锋开了一辆加长林肯车去接他。

　　黎锋 采访： “那时候还是挺尊重媒体的。”

　　IDG 亚洲区总裁 熊晓鸽 采访：突然开过来一个加长的林肯。是熊总吗？我说是啊。请你上车吧！我说是不是搞错了，你是搞电影还是搞电脑啊？他说他是做电脑的。”

　　主持人： 两个人就这样认识了。在熊晓鸽的想象中，只有影视圈里的人才会开着加长林肯四处招摇，所以黎锋开着加长林肯去接他的那个情景就一直定格在熊晓鸽的脑子里中。这之后，两个湖南老乡的关系越来越密切。

　　解说 2000年，已经是美国IDG 亚洲区总裁，在中国软件产业、信息电子、出版业有上亿投资的熊晓鸽，投资拍摄了一部名叫《庭院里的女人》的电影。在电影产业不景气的时候，他想找个能干的人帮他把这部电影做起来，这时他想到黎锋。

　　IDG 亚洲区总裁 熊晓鸽 采访： “主要是我特别想在中国推出一个概念来，一个新的概念。这个概念可能是尽快的把国外这套行销电影的招法介绍到中国市场上来。”

　　黎锋 采访： “那时候他讲的很简单，所有聪明人都在IT行业。这些聪明人你杀我杀的，最后杀的头破血流，全是精英。到一个没有精英的地方，你不要那么努力的杀，可能就杀出一条血路来了，我觉得这个观点很对。

　　解说 黎锋为什么会同意熊晓鸽的观点，因为那时电脑的销售已经进入微利时代。

　　黎锋 采访： “最早我们一台赚两三万，到后来变成五六千、后来两三千，后来几百。这个东西已经变成搬运工了，就是变成快速消费品了，这时候你已经没有高额利润。”

　　解说 黎锋这时候正在寻找新的发展方向，因此熊晓鸽一招呼，黎锋就毫不犹豫地到了北京。