《读库》创始人：希望一本书能卖几十年不停重印

　　灰色书皮的《读库》，初看淳朴简单，细看却自有一股贵气。

　　作为一本综合性的人文社科读物，《读库》每两月推出一期，从2006年起至今已经是第七年了。

　　七年间，《读库》在创办之初由张立宪一己之力支撑，现在已发展成为集众人之力的精品，通过博客、微博、淘宝等互联网渠道实现了单印三到四万册的发行量，并在深圳、北京、马鞍山等地形成了一个个“库娃”联盟。

　　十一月三十日，在第十三届深圳读书月闭幕日的“温馨阅读夜”活动中，张立宪与杨葵一起来到深圳，就《读库》谈人生，本报记者藉此对其进行了独家专访。

　　如今，张立宪和《读库》之间是否也会有七年之痒？《读库》“有趣、有料、有种”的三有标准是否依然坚持？对于未来电子书的出版热潮，惯常于书卷书香的他持何种态度？

　　网名“见招拆招”，江湖人称“老六”，曾策划过《大话西游宝典》、《独立精神》、《家卫森林》等文艺书籍，出版过个人著作《闪开，让我歌颂八十年代》的张立宪，在谈到最初创办《读库》的初衷时曾说，“编书、出书、读书，都是需要静下心来做的事情。好在，在迈向第四个本命年之际，我有了这种心境，找到了一件自己喜欢干的事情。”

　　说深圳

　　年轻、心气高、荣誉感强

　　南方日报：今天来深圳之前，您发了一条微博询问深圳的天气需不需要穿秋裤，有很多的粉丝回复，可以看出您在深圳的人气很旺，深圳的《读库》读者多吗？

　　张立宪：我没有太详细的数据，但是从我们直销部分的详细数据来看，深圳的读者比例除了北京之外几乎是全国最高的。所谓读者比例，是指100万人口里有多少我们的读者。另外，从我朦朦胧胧的感觉来看，从《读库》7年前创刊开始，读者基本上可以分成三大块：北京、长三角和珠三角地区，珠三角就是广州和深圳两个城市。帮崔永元做《我的抗战》城市巡演时来过深圳，巡演场地等一切事情都是读者包办，那时就发现深圳的读者很有势头。《读库》各地的读者聚到一起自称“分舵”，深圳也有一个“分舵”。

　　南方日报：《读库》有深圳的作者吗？有以深圳为题材的文章吗？

　　张立宪：《读库》办到现在已经有40多期了，很抱歉，对这个问题我能立刻想到的就是邓康延，他曾经为《读库》做过“民国老课本”的文章。以深圳为题材的文章好像还没有。

　　南方日报：你对深圳有什么印象？

　　张立宪：深圳是一个移民城市，它很年轻，文化背景相对很高，所以这个城市的心气很高，认同感、归属感和荣誉感都很强。深圳有很多的公益组织。移民城市的人往往喜欢聚在一起交流，比如说像马鞍山这样一个三线城市，“库娃”们(《读库》读者自称)就不会比省会城市合肥少。深圳也是，读者喜欢聚在一起搞些活动。

　　说《读库》：

　　重头稿件都是自然来稿

　　南方日报：大家都很关心《读库》的发展，现在还是您一个人在支撑吗？

　　张立宪：其实真的不是我一个人在做，我们的读者、作者、编者很多人都在参与，而且水准都很高。现阶段，选稿、编稿阶段是我一个，但是后期的审校环节有很多人帮忙，另外，我们团队还有出版其他书籍，很多人会被我拉来帮忙。我们是一个开放式的系统，针对某一个产品或者某一个项目会组织一个团队，但是团队成员之间都是好朋友，没有雇佣关系。

　　南方日报：《读库》虽然两个月一期，但是我们看到里面的选题方向和容量都相当大，《读库》会不会面临缺稿的问题？还是题目的储备很多？

　　张立宪：《读库》的选题相对充足，在挖掘选题方面，不是我一个人在做，读者、编者、作者都会帮着做，很多读者会向我们“举报”一些线索。读者熟悉了《读库》的风格之后，如果知道亲戚朋友正在着手写一些适合的稿件，就会向我们推荐。一个人的视角毕竟狭窄，采用开放式的系统可以保证选题的广度和宽度。

　　南方日报：《读库》的自然来稿多吗？

　　张立宪：《读库》几乎每一期的重头稿件都是自然来稿，选题方面不会枯竭或者重复。我们的平台相对单一，且有独特性，我们刊登一万字至几万字的中篇，且不是文学类稿件，这样篇幅的文章除了读库之外，几乎没有其他平台可以承载。在民间有大量的作者，他们花费很多心血写调查文章，甚至在没有《读库》之前就开始了，因为《读库》这个平台的独特性，使其成为这类稿件的唯一出口。就像一个剧院一直在唱什么样的戏，反过来会吸引同类的戏班子前来唱，大家一看就知道《读库》需要什么样的稿子，读者群很清晰，相对来说彼此的选择会更加明确。

　　说网络

　　网络直销比例近1/3

　　南方日报：从一开始，在《读库》出生、成长的所有环节，网络对您的事业都有着非常重要的作用。您从最开始就考虑用互联网吗？有没有想过，如果没有互联网，推广这样一本书的情况会是怎样？

　　张立宪：互联网的好处就是没有时间和空间的限制。没有网络，一本很小众的书可能在一个城市里只有10个读者，即使把它放在书店里都可能不会被发现。这样的情况很普遍，在很多县城或北方的小城市，新华书店不存在了，除了教辅书没有别的，读者怎么去买书？书怎么去找到自己的10个读者？互联网的好处就是可以帮我们精准地找到读者。

　　南方日报：目前《读库》通过淘宝这些网络渠道的直销比例大概有多大？

　　张立宪：具体数据我不太敏感，但是直销的比例在读者里所占的比例越来越大，目前已经到了四分之一强差不多到三分之一的比例。这些都是通过淘宝店和其他网店实现的，因为《读库》已经非常成熟，辨识度已经够了。读者对于《读库》也非常了解，说服他们购书的成本较低，不用怎么推广就可以实现，以后网购的比例会越来越高。《读库》以后也会出电子书(在后来的读者见面会上，杨葵和张立宪聊到了这个问题，称《读库》一直考虑在恰当的时机推出电子版)。

　　南方日报：通常，在国外一本畅销书的生命周期五到六年已经很好了。《读库》现在的情况怎么样？是不是2006年的书到现在还在重印？

　　张立宪：实际上，2006年的《读库》到现在还是在不断重印。《读库》的实效性不强，它有耐久性，可以抗时间。从职业习惯来说，我希望可以好好地把一本书打磨出来，让一本书能卖几年、几十年，希望我们做的每一本书都在不停地重印，都能让我们养老。

　　南方日报：《读库》现在每期的印量是多少？您对销售成绩满意吗？

　　张立宪：我们现在每期首次印刷三到四万册，另外，当销售到一定的数量就开始加印，但不会很多，大致3000至5000册。我对销售成绩很满意。我们不是绝对按照数量(来衡量)，不是说一本书卖了十万就比卖了一万本好10倍，《读库》不是一本书而是不断地推出新书，这让我们有足够的时间等待读者来发现，单独一本书不管有多好，可能一段时间之后都得下架。

　　说人生

　　很幸运找到了合适的事

　　南方日报：和您谈《读库》，也得谈谈人生。您在36岁的时候选择做《读库》，做这件事情之前和之后的生活有没有发生变化？

　　张立宪：可能从表面上看并没有什么变化，我还是我。不用把这本书对我的意义看得这么重要，不做这本书，我也能过得很好。当初，我首先把人到中年的焦虑解决了，至少解决了一大半。这书对我的帮助很大，性格也好职业也好，《读库》确实给了我很多，感觉很笃定了。我觉得自己很幸运，找到了合适的事做，这很难得。

　　南方日报：柴静说，您让周围的人都不好意思抱怨。我发现您在说话或者写字的时候非常回避崇高、回避光环？

　　张立宪：比惨、晒苦难我不喜欢。各行各业都有自己的难处，所有的人都有烦恼，抱怨没有用的，那是你应该承受的，你就该去承受，哪怕内心有很多脆弱，你都应该表现得平静一点或者强大一点。

　　南方日报：今年北京的暴雨让《读库》房山的库房出现了水淹，大家都想出点力，但是您拒绝了？

　　张立宪：这个事情是一个原则问题，一个人是自食其力还是靠救济？能靠自己的能力、能生产自救肯定是最好的。大家已经在支持我们了，就不要再做情感绑架了，再找一个由头做销售经营，我觉得那样做很不体面。假如我们真的有资金困难，我宁愿去贷款，这是性格问题。

　　说经营

　　把一本书做得更像一本书

　　南方日报：从2009年开始，《读库》每一期都是新书出来6天，稿费就会发到作者手中，从不会欠钱，也不欠出版环节中每一个链条的钱。我们知道，在国内有很多行规，感觉您在制定一套自己的规则？

　　张立宪：我们一直都在制定自己的规则。我们不参加什么年度评选，也不当评委，因为我们的读者已经足够丰富，有一个足够独立的生态系统。在出版这个行业里非常缺乏操作细节和制度，但是，制定这样一个制度很重要。这样做不是说我有多善，而是我乐于让作者有一种被尊重的感觉，这也是一个商业上的考量，只有这样才能让我们有更好的作者去选择。

　　南方日报：面对供应商，你不会躲债、拖账？

　　张立宪：我觉得没有必要把情商、智商放在这个上，我觉得不体面。与我合作的商业伙伴，不管是上游还是下游，我都要让他们体会到一种好的商业伦理和道德。应该我承担的我承担，该我做的事情我尽量做到位。我不愿意人家欠我，我就去欠别人的钱。我们靠自己的努力已经营造出自己的生态系统，这个系统对别人没有那么大的依赖，对那些商业伦理不太好的机构，我们对他说“不”。

　　南方日报：有没有哪些商业机构跟你们“混”了之后变得很讲理？

　　张立宪：大家慢慢地意识到，我们这么做是为了让大家过得更好，这么做会让心里感到轻松，反过来，不这么做就会更累、更纠结。

　　南方日报：你有没有被“坑”过？

　　张立宪：我不知道我有没有被坑过，表面上我没有想到我被坑。比如说纸张8000块他要我9000块，貌似被坑了一千块钱，那是被坑吗？但我自己觉得值9000块。

　　南方日报：坚持用自己的规则去面对世界很不容易。

　　张立宪：我们现在做的东西并不是有多创新，事实上是在更努力地靠近出版规则，努力把一本书做得更像一本书，让一本书更像它该有的样子。在这个过程中，你会和那些做得不够的、不到位的机构和人拉开距离，反过来也会吸引更多好的人加入。

　　从自身来说，我们在慢慢完善各项制度，包括面向读者的各种操作细节。

　　(吕冰冰 苏妮）