北京音乐剧赴沪尝试驻场演出 为积累运营经验

▲ 茉莉花剧场看上去并不起眼儿，却成了北京音乐剧驻场演出的“实验田”。　

　　小型原创音乐剧《寻找初恋》剧照。

　　在国外，音乐剧驻场演出是一些城市的文化名片；可是在北京的演艺市场，这却是从来没人敢尝试的新鲜事。

　　将于2015年落成的天桥演艺区中，面积达7万平方米的天桥艺术中心将包含四座剧场。根据中国对外文化集团与北京金融街投资（集团）有限公司签署的战略合作协议，这四座剧场将由中国对外文化集团负责运营。眼看舞台就要搭好了，将来这里会唱什么戏？中国对外文化集团亮出了近年来一直在培育的拳头产品——音乐剧。

　　不久前，该集团下属制作公司亚洲联创推出了小型原创音乐剧《寻找初恋》，并在上海尝试驻场演出，从零开始积累驻场运营经验，以备日后移植到北京。

　　开工 从装饰剧场开始起步

　　3个演员，22个角色，一个哭笑参半的爱情故事，《寻找初恋》6月6日登陆上海茉莉花剧场，一周演出8场，近两个月来已演出近60场。说到为什么选择上海当“实验田”，亚洲联创总经理田元露出一丝苦笑：“北京剧场租金太高了，再说，哪儿有剧场愿意租我们一年时间啊。”

　　茉莉花剧场位于上海的北海北路，比邻人民广场，隶属于上海市工人文化宫。别看这里的门脸并不起眼儿，却是一座有着90年历史的老剧场，1978年曾轰动一时的话剧《于无声处》，就是在这里首演的。不过，由于近些年剧场鲜有商业化演出，这里的基础设施都已老化，需要进行改造。

　　在欧美、日韩等地进行的音乐剧驻场演出，通常会对剧场进行重新装饰。最典型的当属日本四季剧团于1983年制作演出的日文版《猫》，他们专门搭建了一座帐篷式的“猫”剧场。后来，这个拥有一对醒目“黄色猫眼”的剧场，竟然成为城市的新景观之一，当年就吸引了48万人次的观众。

　　有鉴于此，亚洲联创第一时间便自掏腰包对茉莉花剧场进行“化妆”。为此，他们邀请了知名视觉设计师，根据剧目的风格定位、剧场的结构特性及所处环境进行全面包装。剧场外，质朴的原生木质外立墙面，低调内敛，却透着文艺气息；剧场内，写意风格的大型手绘漫画墙，让观众体验到音乐剧《寻找初恋》的清新风格。

　　《寻找初恋》首演那天，很多第一次走进茉莉花剧场的上海观众脸上写满了惊讶：“哎哟！北海路上还有这么洋气的剧场啊！”首演至今，这个品牌认知度原本为零的小剧目，慢慢开始有了口碑，而茉莉花剧场也渐渐被更多上海观众所知晓，有人甚至给它贴上了一个新身份——“寻爱地标”。

　　细节 改造女厕成重大任务

　　此次运作《寻找初恋》之前，亚洲联创专程去日本进行剧场考察。他们从日本同行多年的运营经验中发现，音乐剧的主流观众群中，女性比例远远高于男性，因此剧场内卫生间厕位规划是否合理，竟然成了关系到演出成败的一个大问题。“在日本一些音乐剧剧场的卫生间里，甚至有‘如厕引导员’，为的就是让观众以最快时间解决问题，这样才有时间购买衍生产品，去关注音乐剧本身的方方面面。”田元说。

　　可是，茉莉花剧场里原有的女士卫生间厕位仅有两个。为此，亚洲联创提出，希望剧场物业对厕所进行改造。对方的第一反应是毅然拒绝：“谁知道你们这个剧撑不撑得过两个月，等我们改造好了，你们说走就走了，我们这钱不是白花了？”为此，工作人员与剧场方面软磨硬泡，让他们理解这个细节的必要性。终于，物业方做出了配合，在剧场三层新增了女士卫生间，使得女士厕位达到6个。

　　前景 更多商机在剧场外面

　　和国内的很多舞台演出不同，《寻找初恋》在上海演出时，首先举行了8场预演，而这也是从国外音乐剧驻演模式中借鉴来的经验。这几场预演组织了音乐剧爱好者、媒体记者、商业合作伙伴等免费观剧，并根据他们的意见对剧作进行修改和打磨。在田元看来，预演其实是一种口碑营销手段，“我们在首演两个月前就开票了，但一周只能卖几十张，预演过后一周就能卖一千多张票了。该剧票房目前已有140万元，预计今年底可实现盈亏平衡。”

　　不过，音乐剧的商业前景可不仅仅是靠舞台演出来盈利。

　　据亚洲联创的考察，百老汇每1美元的票房收入，能带动周围7美元的附加收入；英国伦敦西区剧院演出的相关消费约为直接票房收入的7.5倍，各种与看戏相关的消费，如用餐、住宿、交通和购买节目单、纪念品等，均大大超出票房收入。田元联想到了“剧场经济圈”这个概念：“与城市原本的生活中心发生密切联系，是形成‘剧场经济圈’的先决条件。”如果将这一做法移植到北京，便有望在演艺区周围营造一片文化消费区域。

　　另外，除了积累驻场运营经验，亚洲联创还在努力储备剧目，目前，除《寻找初恋》外，新出品的原创音乐剧《公主的盛宴》将于今年10月在上海“共舞台”亮相。“对我们而言，大型的剧目有《妈妈咪呀！》、《猫》，中型的有《公主的盛宴》，小型的有《寻找初恋》。”田元说，“我们要不断丰富‘产品专柜’，满足不同观众的选择，扩大北京音乐剧市场的容量。”

　　根据规划，天桥艺术中心内拥有1600个座位的大剧场，未来将主要运营音乐剧，约占全年内容总量的70%至80%，而其开幕演出，将是亚洲联创正在酝酿制作的一部大作——中文版《歌剧魅影》。（记者 李红艳 实习生 陈韵）