业内人士谈实体书店经营：靠文化活动拉来人气

　　4月23日是世界读书日。随着致远、三联、小树林相继关门,济南的书店越来越少。实体书店生存境况如何?记者进行了调查……

　　线上活动带动书店人气

　　“与人见面,大家能聚在一起,这是网络购书比不了的,”4月21日,在高新区软件园“品聚书吧”,图书部总监王廷卫介绍说,图书8.5折,也不便宜,主要靠微信宣传和文化活动拉来人气,“easecafe是品聚书吧的微信平台账号,现有3000名会员,活动通过微信发布和报名。目前作过30场活动了,平均每场60人,前天刚做了雨果手稿展。”

　　“靠书店搭起平台,拉近作者与读者的关系,这是实体书店的优势。”《济水之南》作者牛国栋,先后在很像书店、泉城路新华书店签售,五月份将在品聚书吧签售,“济南是历史文化古城,没有书店书香,是不完美的。书店要放下老学究的架子,在摆设、音乐等细节上改善购书环境,多做特色文具、创意用品等文化衍生商品,形成新理念的创意空间。多作沙龙、签售等文化活动,像台湾的诚品、南京的先锋一样,让书店成为每座城市响当当的文化地标。”

　　在高新区减免房租、公司资金支持下,品聚书吧开业四个月来,平均每月能卖400本书。但是有更多实体书店,没有享受到房租减免,更没有大量资金支持。

　　深耕专门书店前景看好

　　“2003年SARS之后,网络萌发起来了,书店销量明显没有以前好了。”王召乾从2001年开始在英雄山文化市场开店,“网上找书,一搜能找到,书店肯定不如网上齐全。”

　　从三点到四点,一个小时内,王召乾卖出了《山左戏曲集成》、《余光中诗选》等共计六套书,卖得89元,“我专门做古旧、文史图书,以前还有三四家,现在就剩我一家了。卖得好的,都是特色、专业的书店,像古旧、音乐、医学、绘画、书法、文史等。”“四月天书店”是王召乾在孔夫子旧书网上开的网络书店,他也在借助网络转型。

　　“一家书店如果五花八门,顾客挑选起来也有难度,不如在网上搜索效率高。”《山左戏曲集成》的编者、山东大学文史哲研究院教授王承略说,“专一的、专业的、专门的书店,经过了专业的筛选,有自己的特点,才能吸引顾客,今后会比较有市场。”

　　“新华书店在济南有十家,其中教育书店、古旧书店、音乐书店都属于专门书店,经营还不错。”济南市新华书店营销部主任袁雪介绍说。

　　寄望“外延创收”

　　4月18日夜,北京三联韬奋书店正式成为全天不打烊的24小时书店。对此,袁雪表示,24小时营业,并不适合济南。像泉城路店,约有100个职工,人工支出大；7000平米,水电费也多,延长经营时间,并不是最好的选择。夜读的成本更高,三联夜读,有100万资金支持。

　　扩大经营范围,比延长经营时间更有效。据袁雪介绍,在泉城路新华书店内,还有家800平米的“儿童阅读体验店”,儿童图书占市场份额大,也要着力拓展。明年新华书店将在省体附近打造书城,集借阅、购书、餐饮、娱乐于一体,也是个文化综合体。

　　根据财政部和国家税务总局联合下发《关于延续宣传文化增值税和营业税优惠政策的通知》,所有从事图书批发、零售的书店,2017年底前都不需缴纳增值税。但除了税收,其他成本也是大头。

　　“一年房租三万,能赚回房租就不错了。”4月20日下午,在县西巷泉乐坊的“很像书店”,店主Kim说,“开业一年来,除了购书,房租是最大开销。”图书定价销售,利润空间本身就极其有限。这4000册书,都由Kim精心挑选,有些从其他书店买进,价格就更贵了,“很多人只看不买,一周卖十几本。”

　　Kim提到,“像台湾诚品、南京先锋、香港库布里克,图书销售只占经营额三四成,更多靠创意、文具、餐饮等外延赚钱。”4月5日,在苏州市平江路上,记者走进“猫的天空之城”概念书店,里面座无虚席,除了图书,还有文具、书签、明信片等产品,摆设有木质桌椅和榻榻米。由于建在旅游景点,人流往来也多。Kim去过很多书店,她想做纸类的创意产品,形成自己的创意文化品牌,“在空间环境、图书摆设上,也要更有空间感、设计感。”□　本报记者　王新蕾