三联韬奋将以每年新增两家以上速度扩张

　　四月新店在清华附近开业 五月起推进全国扩张计划 盈利能力令人惊喜前景可期

　　法制晚报讯（记者 钱业）去年“世界读书日”，三联韬奋24小时书店正式营业，时隔一年，他们宣布将于4月23日在清华大学同方广场开第二家24小时书店。

　　在唱衰实体书店的今天，韬奋书店的扩张步伐却前所未有得大，三联韬奋书店总经理张作珍昨天向《法制晚报》记者表示，从今年起，三联韬奋书店将以每年新增两家（一家北京书店和一家外地书店）以上的速度扩张。

　　今年下半年，还可能在西城区宣武门附近再添一家200平米的新书店。

　　北京新店四月开业 全国推进南方优先

　　三联韬奋书店海淀分店的地址在清华大学同方广场，目前正在装修阶段。店铺周围有清华大学、北京大学等十几所高校，张作珍介绍，开新店的计划在去年10月份就有了。

　　另外，三联韬奋书店今年年初确定了每年新增一家外地和一家北京的开店计划。今年8、9月份，一家200平米左右的新店有可能落户西城区、地铁七号线旁边，但目前还在选址阶段。

　　今年全国的扩张计划在“五一”之后会正式推进，张作珍说，已经有成都、广州、乌鲁木齐和义乌等地和韬奋书店取得了合作意向，沈阳和长春等城市也在洽谈当中。

　　外地遴选的标准则是以经济发达地区为主，南方城市优先。毕竟是开24小时书店，北方冬天比较冷，晚上会有一定程度的影响。

　　所有分店统一标识 嘉宾选择稍有变化

　　位于美术馆东街的三联韬奋书店代表了老书店的传统，而在新店的风格定位上，会根据主要的读者群体，做稍微的差异化定位，书的品种也根据人流量有所不同。

　　除差异化之外，更多的是品质的延续，“三联韬奋书店24小时书店”会为所有分店统一标识，所有的员工会统一培训，服饰统一，配送物流也都是一样的。

　　周末的读书活动、和作家的见面会也会在每个门店举行，嘉宾在选择上会稍有变化，有些店偏文艺，有些会偏重学术。

　　此前与三联书店合作雕刻时光咖啡厅的人员将会在海淀新店主管咖啡部分。之后的新店是否延续“书店加咖啡厅”的模式，张作珍表示，主要还是要看书店的面积，如果能够达到1000平方米以上，会隔出一个咖啡空间。

　　盈利能力令人惊喜 财政支持减轻压力

　　韬奋书店不断扩张的底气是去年令人惊喜的盈利能力。去年，韬奋书店销售额2000多万元，盈利占销售额10%以上，而以往每年只有3%-4%。如果从4月8日24小时书店试运营日算起，同比盈利增长了130%。营业额平均在每天7万元左右，而在24小时之前，书店每天营业额只有3万元左右。

　　不过即便如此，开一家新店的投资依然是巨大的，包括装修租金在内，张作珍预计海淀新店的第一年投资会在900万元左右。

　　但24小时书店因为其声誉在政策和财政上还是得到了支持，海淀新店开张得到了中国出版集团的600万元，这笔拨付是作为品牌拓展使用的。韬奋书店的上级单位三联书店也有一定的支持。

　　相比较其他品牌，三联韬奋也获得了不少的便利，张作珍透露，西城书店将以免租金或贴租的形式进行，这减轻了韬奋书店不少的压力。