全民皆电商 浙江遂昌农特产品触网飞出大山

　　中新网丽水8月21日电(见习记者 胡丰盛)浙江省丽水市遂昌县25岁的青年肖利东，在外面闯荡已经有6、7年了，卖过服装，也开过洗车店。前些日子却回到家里，靠着淘宝，种起菊米，开起了食品公司。“家里赚钱容易多了，6亩菊米，不用怎么打理，就有3万多。”他笑呵呵的告诉记者，“加上家里的茶园，一年收益不比外面差。”

　　守着“金山银山”没饭吃，曾经是遂昌的一个窘境。长久以来，当地原生态的农特产品：遂昌冬笋、竹炭花生、石练菊米、黄泥岭土鸡……藏在深山无人识。然而近年来，和肖利东一样，许多人却靠着淘宝，逐渐走出了一条网络销售的新路。

　　“生活要想好，赶紧上淘宝”、“打工东奔西跑，不如创业淘宝”，如今成了遂昌当地一个实实在在的口号。

　　5万人的小县城 将近1500家的网店

　　农家糯米酒、发糕、野菜、红薯、红薯干……淘宝网里，有一家“遂昌吴丰土特产”店，里面的产品，都是大城市里所稀罕的农家特产。

　　店主是位26岁地地道道的遂昌姑娘，吴丰。一位有着将近3年经验的淘宝店主。

　　2010年，原本在工厂打工的她，试着开了一家网店，卖起家乡的土特产。没想到生意很是不错，“一个月四五千收入不成问题，好的月份收入甚至有上万元。”吴丰说，干脆，她便辞了职，当起全职卖家。

　　如今，她的卖家信用，已达到1个皇冠。光这个月上旬，就完成了245笔交易。

　　这样的店铺，在遂昌，还有近1500家。

　　自2012年9月开始，遂昌县委县政府主动联系淘宝，开设国内首个县级特色馆，商定只卖农特产品。为此，淘宝特地派出一个小组负责在遂昌当地建馆，而遂昌县也高度重视，县委书记和县长分任正副组长，20个单位部门组成领导小组统筹协调。

　　今年1月8日淘宝遂昌开馆当天，遂昌农特产品上销量达2.7万单，销售额255万元。

　　此后，这个人口5万的小县城开始如雨后春笋一般，冒出了将近1500家网店，仅今年上半年的销售额便超亿元。路边摆摊的大妈，在家务农的农民，街上蹬三轮车的师傅……纷纷开始“宅”在家里，用略显粗糙的手拿起鼠标，进行吆喝。

　　街道两旁的行道树上，则不时出现白蓝相间的小牌子，上面打印着“今日有件，天天快递”、“今日有件，圆通快递”……这是当地人所熟知的“信号

　　树”，哪个淘宝店有货待发的时候，牌子就近一挂，快递公司的工作人员就会在五点之前过来取件，日日如此。

　　农民+公司+网络的一条龙销售模式

　　1月年货节、冬笋节，2月过大年，3月春茶节，……自淘宝遂昌馆成立以后，当地进行一系列的创新营销，打出了名气。“春茶节”推出的5000份遂昌“龙女峰”绿茶，在5天时间里抢购一空，引起国内消费者和北京茶周刊等媒体的关注。

　　此后的土猪肉聚划算、长粽、红提，遂昌更是一波又一波，吸引了众人的目光。

　　那么，藏在深山的县城是如何搭上淘宝——电子商务，这个致富通道的？“这其中，网店协会功不可没。”遂昌县委常委、宣传部长华治武说。

　　2010年，遂昌县政府发起成立了服务于电子商务的公共平台——遂昌网店协会。他们为1200多家淘宝店主开展培训、联系供应商、建立仓储配送中心……向上整合资源，实现农副产品集约化营销；向下号召网上创业，提供免费培训，集中农产品分销，打造了一个农村电子商务生态链。

　　“我们统一培训、采购、仓储、配送、物流、包装、服务。”遂昌网店协会副会长潘君跃告诉记者，农户生产好产品，协会搭建好平台，网商们则只要在家里守着电脑，轻点鼠标，就能接单发货。

　　25岁的巫永钧去年联合30多家农户，成立了一个菊米合作社。农户把采摘的新鲜菊米卖给合作社，合作社则经过加工放到协会销售。“遂昌1000多个网店就1000多个分销商。我只要专心把产品做好就行。”巫永钧说，2012年他的收入达到200多万，带动了村里三分之二的人增收。

　　越来越多的，类似于“肖利东”之类的年轻人开始回到家乡，进行创业。据统计，遂昌农村电子商务目前带动县城2万人就业，人均增收3万元。

　　此外，为挖掘当地特色农产品，潘君跃表示，他们还特地成立了一个新品开发部门，挖掘了很多条件良好、有开发潜力的优质农产品。比如柘岱口乡的黑木耳，西畈乡的香菇、红提，黄沙腰镇的烤薯等。“下一步，就是制定相应的种植、加工标准，进行品牌化包装，借助电子商务平台营销；乡政府则监督合作社，按照产品标准，落实好生产。”他说。

　　这些，都将为遂昌电子商务的跨越式发展打下坚实基础。

　　淘宝：未来地方特色产品的一个营销方向

　　令当地惊喜的是，“生态”农产品的的网上营销，进一步打响了遂昌乡村休闲旅游的名气。来自上海、杭州等地的市民，纷纷来到遂昌，闲庭信步山间小道，听潺潺流水，任凭负离子拂面；扛起锄头、挎起篮子，当一回农夫，拾趣山野……

　　今年一季度，遂昌共接待国内外游客161.49万人次，实现旅游综合收入79179.56万元，同比增长25.03%和30.11%。

　　“要健康、到遂昌！”一句甚为“直白”的口号，凸显了遂昌人的底气。

　　从原生态农产品，到淘宝电子商务，再到乡村的休闲旅游……在潘君跃看来，遂昌立足于生态，回归于生态，走出了欠发达山区发展的一条道路。“淘

　　宝电子商务，它为农产品销售与现代市场之间打通了管道，帮助实现了农民增收。”他说，未来，随着淘宝“特色中国”频道的逐步完善，其将发挥更大的作用。

　　“贵州馆、龙游馆、金华馆等地方特色馆的设立，会形成一个品牌频道的集聚效应，增加‘特色中国’的点击率和流量。”潘君跃解释说。

　　他的看法，得到了浙江大学经济学院经济系副主任李建琴教授的认同。

　　“类似遂昌馆、龙游馆的营销方式是未来地方特色产品营销的一个方向，不仅推动农民增收，而且促进地区‘新四化’建设。”李建琴说，只要让市场机制发挥作用、差异化竞争，农产品也可从地方特色走向品牌化道路。

　　而对于这条道路，遂昌这个“淘宝县”也在进行着自己的探索：

　　从源头保障农产品质量，是长期发展的关键。2012年5月，遂昌与淘宝签订协议，成为浙江省首个网上线下安全保障机制试点县，破解网购行业的线下安全保障机制难题；

　　让农业生产与电子商务联动，陆续推出农家菜“秒杀”、“最土”团购等特色活动，实现遂昌土鸡、番薯、萝卜等农产品的预订式销售，探索“以销定产”的新型农产品网络销售模式；

　　制定未来电子商务的扶持规划：财政确定每年投入电子商务的资金不少于200万；探索“赶街”农村电子商务服务站；建设一个网商创业园，上马其他配套设施，如仓储物流中心、配送检测中心等……

　　此外，这个“淘宝县”还有更大的理想，那就是3年内成为丽水地区最大农特产交易平台，发展网商3000家以上，实现3亿元以上销售规模；5年内成为浙西南地区最大农特产交易平台，分销平台网商总数发展到5000家以上，实现5亿—10亿元的销售规模。

　　现如今，遂昌县网商创业园已经规划完成，不久的将来，这里或将崛起一个新的网络经济体。(完)