葡萄酒销售低迷 业界主动出击建渠道

　　中新网玛纳斯9月22日电(记者 闫文陆 王小军)市场消费减少、营销手段单一……面对葡萄酒这一“朝阳产业”，新疆众多葡萄酒中小企业却感到阵阵寒意。于之相对应的，由于库存难以消化，原料收购也较往年减少，不少葡萄种植户也面临压力，需要社会各方面帮助提供销售渠道。

　　新疆是中外闻名的瓜果之乡，是世界六大果品生产带之一。得天独厚的水土光热资源造就了新疆林果产品特有的优良品质，奠定了新疆建设优质林果基地的良好基础。新疆是全国公认的最早种植葡萄、酿造葡萄酒的地区，同法国的波尔多、美国的加州，并称为世界三大葡萄酒黄金产区。新疆现有酿酒葡萄面积30余万亩，年产量13.5万吨，葡萄酒产能20多万公升，新疆产值500万元以上的葡萄酒企业超过500家，在国内葡萄酒行业中已经占据了重要的地位。

　　新疆汇德源果酒有限公司位于玛纳斯县，是新疆生产规模较大的一家葡萄酒生产企业。由于研发出多项生产工艺，使得葡萄酒内的杂质远低于国家标准，高端产品一度在内地市场受到欢迎。“这两年由于高端酒类的消费降低，影响到我们企业的销售。”公司董事长陈生洪说。

　　其实，和汇德源果酒有限公司相同，中国有很多的葡萄酒生产企业，但像“张裕”这样形成自已品牌的较少。一些企业很大一部分业务是向品牌企业提供葡萄原酒，因此抵御市场波动的能力较弱。业内人士认为，新疆酿出的葡萄酒品质高，而且有深厚的葡萄酒酿制史，是世人皆知的。但正是由于区位、社会现状、经济发展等多个因素，导致了新疆当地的产区在现代葡萄酒酿制、以及产品驰名全国的情况比烟台，昌黎等产区落后。这与新疆其他许多产业一样，大家都知道它好，却迟迟没能走向全国。

　　陈生洪说，“葡萄酒行业是朝阳产业、黄金产业，关键是这两年的销售遇到一些困难，销售减少了一半，其实出现困难也不是我们一个行业，我相信能渡过难关，我们采取了一些措施，如成立了新疆土特产联盟，在北京和上海已经设立三家店，根据销售情况来看，前景还是比较好的，以前我们的重点在产品质量，现在我们加大销售的力量，在建立品牌上下功夫。”

　　国家统计局昌吉调查队党组成员、纪检组长兼玛纳斯调查队队长隋朝旭长期关注企业发展。他认为，很多葡萄酒企业的产品质量还是比较过硬的，在市场推广和葡萄酒文化建设上，缺乏品种和档次的细分，今后如能在销售队伍、网络建设、扩大知名度方面再进一步，企业会做得更大更强，路会走的更远。

　　库存的增加减少了企业收购原料的积极性。“今年和农民签订有合同的，我们会收购，合同之外的就有心无力了。”陈生洪说。

　　该县种植户庞玉清表示，前几年行业发展很好，导致葡萄种植面积大增。一些种植户和当地加工企业签有协议，协议价是每公斤3元多钱，而还有一些种植户没有签协议，很多酒厂因减产减少收购，“葡萄过剩，我们现在一公斤2元钱卖给私人老板，连本都保不住。所以这两年葡萄的种植面积一直在减少。希望社会各界能帮助一下。”完