“大陆阿里山”花农突围：从高大上到接地气

　　中新网漳平2月8日电 (张金川 钟旖)“这两日才有了第一笔百件以上大批量订单，其实已经到了花农的心理承受底线。”在被台商台农誉为“大陆阿里山”的福建漳平市永福镇，年关花卉市场隐约有了活跃消息，令大多数花农长舒一口气，永福希望园艺老板陈巧妍正是其一。

　　“花卉市场受政策影响很大，‘八项规定’出台后，市场受创，我们都在积极寻找出路。”已种养杜鹃花23年的陈巧妍8日告诉中新社记者，永福花卉市场遭遇的“寒冬”至少还需要3年的时间才可安全度过，“转型之路势在必行。”

　　永福镇是漳平台湾农民创业园的核心区，杜鹃种植面积1.3万亩，拥有境内外70余个杜鹃品种，盆栽杜鹃占大陆市场总量的70%以上。永福镇因此被国家林业局和中国花卉协会授予“中国杜鹃花之乡”称号。

　　与大多数花农通过压低价格与经销商“交锋”不同，陈巧妍从去年开始，尝试通过微商平台，销售应季花卉。

　　眼下正是年销杜鹃旺季，园艺厂内，两位工人正忙着将含苞待放的杜鹃花打包装箱。“两株合装是一件，这两日接了近40笔订单，量虽然小，但可以缓解部分库存。”陈巧妍说。

　　“网络平台的优势在于，减少经销商中间环节，直接让利给顾客。”杜鹃花品种多样，价钱从几十到几百元(人民币，下同)不等。一盆培育5年左右的杜鹃，福建省内还可享受100元包邮服务。

　　在“花乡”永福，几乎家家户户都从事与花相关的产业，大到承包苗圃小到贩卖花肥，成熟的营销体制已经形成。通过电商平台销售花卉在永福虽已不是新鲜事，但花卉运输难度较大、附加工时增加等原因，使网络销售并未形成规模化。

　　“尝试新兴的行业难免需要几年的适应期，会坚持走电商开发的路子。”陈巧妍认为，“之前做得太高大上了，现在转攻老百姓喜爱的小规格产品，接接地气，顺应市场。”

　　面对着营业额下滑、前途不明朗等多重压力，永福三华园艺老板翁阿彬走着与陈巧妍不同的突围路，但同样是从接地气中赚取了市场的应和。

　　“杜鹃花从低端的两元小苗株到高端的几千元不等，品种参差不齐。”早在六年前，翁阿彬毅然放弃了低端产品的种植，转向培育高端造型，走高端路线。

　　同样是打包运输的忙碌景象，工人正对木质集装箱进行最后的打钉步骤。翁阿彬告诉记者，正在配送的货早在去年国庆就被预订，除了运往北京、上海、广州等主要消费市场，还有部分新加坡订单，且有增长。

　　“这两年虽然价钱不好，但走量非常大。”翁阿彬从事花卉生意已有15年，据多年经验推断，到农历十二月二十三，永福85%的花卉将基本售空。

　　走在永福十里花街，除了听到“生意不好做”的些许感慨，花农“重整旗鼓”的自信也洋溢脸上。翁阿彬家的苗圃年产杜鹃花一万多株，如今销售量稳中带增。

　　“与国外品种相比，不论造型、品质上，都有很大优势。”对未来的花卉市场，翁阿彬充满信心，“永福有遍布全国的经销团队，现在老百姓开始讲求生活品质，中国的花卉市场还大有发展空间。”

　　对于花农的转型突围，陈巧妍、翁阿彬有着相同的声音：市场的拓展需要政府的积极引导，打通信息不畅的壁垒，“希望政府加快土地改革，让田地流转到有需要的花农，助力永福花卉做大做强。”(完)