浙江临海休闲用品向“内”看 挑战中国制造难买困境

　　中新网台州10月22日电(记者 邵燕飞 见习记者 李苑露 实习生 王梦瑶)设计精致、匠心独运，蕴含中国风特色的“中国伞”是千年古城浙江临海户外休闲用品业的骄傲，它也获得了“2015年德国红点产品设计荣誉奖”。然而，这在国际上备受赞誉的“明星产品”在中国却很难被消费者买到。近年来，这样的情况有许多，作为商务部命名的中国唯一的“国家外贸转型升级专业型示范基地”，临海户外休闲用品业挑战“难买”困境，加快扩展内销渠道。

　　在经济快速发展、居民消费能力提高的今天，户外休闲逐渐成为一种时尚。“泛户外”和“大户外”的概念逐渐开始影响中国的消费者，传统的户外习惯正向着“休闲户外”的趋势发展，观念的改变，让与之相对应的户外休闲用品产业也逐步在中国崭露头角。

　　浙江临海，不仅是国家历史文化名城，也是中国户外休闲用品产业集群规模最大、外向度最高、产业链最成熟、品牌影响力最广的产业基地。该产业以出口为主，2014年外销比例高达85%以上，虽仍有漂亮的成绩单，临海却不得不面临一个事实——金融危机余温所导致的外贸疲软，出口增长缓慢令很多中小企业“承受不来”，整个产业“单腿走路”带来的隐忧逐渐凸显并持续放大。

　　如此形势下，在稳住国际市场的同时拓展国内市场，内销外贸并举，“两条腿走路”是这个千年古城支柱产业的关键挑战。

　　然而，国内消费者“欲买无门”成为一道鸿沟。“中外消费习惯不同，国外用完一个季度就丢掉的产品以国内的消费习惯会用两三年。”浙江振东旅游用品有限公司常务董事陆巧锦道出了企业们的无奈，“中西方观念的差异令经销难上加难，内销渠道也没有建立起来，很多企业不愿涉足国内市场。

　　除了渠道和经销这两座必须翻越的“大山”，打造区域品牌，打响企业在国内的知名度和影响力也是企业家们“头疼”的问题。

　　“除了给予产业良好的服务环境以及企业需要的帮助，作为地方政府，我们坚持办户外展，搭建企业与客商之间的桥梁，并依托展会来帮助企业打造区域品牌，提高知名度。”临海市经信局副局长李特介绍。

　　从2012年开始，临海开办起中国(临海)户外家具及庭院休闲用品展览会，借展会的平台，为临海企业搭建一个展示风采、吸引客商的窗口。“大多参展企业反映内销比外销更有吸引力，虽然目前外销仍有百分之八九十的份额，但毕竟国内市场在慢慢接受中，这也给企业带来了一些信心。”临海市商务局会展办副主任李婵娟说。

　　除展会外，企业也开始“自力更生”。浙江正特集团有限公司是临海较早“试水”国内市场的企业，2007年，正特集团创办“晴天”品牌，提出定制、服务等概念。如今，每年有四分之一的正特产品销往国内市场，他们根据顾客的要求，设计独特的“花园”，在国际上屡获好评。

　　而作为中国唯一一家户外休闲用品上市公司，同样“驻地”临海的永强集团也早早开始了国内市场的扩展。2012年，永强集团将国内市场归为总部管理，随之改变设计，生产适合阳台、露台使用的户外产品，并引进国外优秀的生产技术和生产线，提升质量和服务。2014年，永强的产品在淘宝网上正式上线，开辟电商渠道，试水O2O的销售模式。

　　“目前，我们是线上线下、国际国内一起开拓(市场)，国内市场线上业务在不断增加，潜力是非常大的。”陆巧锦对内销市场也持以乐观态度。

　　对于未来的发展，李特坦言，有机会也有压力：“要攻克的难题很多，我们会做好与企业之间的桥梁，搭好平台。”

　　据了解，本届临海户外展将于10月28日至31日在临海市体育中心举行，共持续4天，展品范围有户外家具系列、遮阳蓬系列、太阳伞系列、庭院休闲系列、庭院灯饰系列、园艺用品系列、家居用品系列、木屋系列、日用消费品系列，与户外休闲用品生产企业配套的原材辅料、配套设备及五金配件等，将有多地境外采购商到会。(完)