浙江柯城拥抱“互联网+”发力新变革：电商跑出加速度

　　中新网衢州3月27日电（记者 李婷婷 实习生 李倩倩）质地轻盈，红绿相间，中间两只萌态十足的猴子抱着红桃，以此为底色的200条农民画丝巾，上线两天立刻被抢购一空。这个速度远超浙江衢州火途网络科技有限公司老板周寰的心理预期。“原本推出200条心里还有点没底，没想到结果让人大吃一惊！”

　　火途网络科技有限公司位于衢州市柯城区创客孵化园，这版猴年丝巾的“蹿红”速度更像是柯城区电商异军突起的轨迹映射。2014年5月以前，柯城电商底子几乎是零；可两年时间不到，互联网因子不断植入基础并不深厚的柯城：电商产业园、创客孵化园如雨后春笋般涌现，一批批知名电商企业高管走进这座小城，数以千计的柯城人投身到互联网创业洪流中……2015年，柯城区实现网络零售额20.35亿元，占比位居衢州市第一，并获评浙江省农村电商就业创业工作试点区，电商小镇被评为衢州市特色小镇，柯城创客孵化园被评为浙江省电子商务产业基地、省电子商务实践基地，柯城区大学生创业园被评为省级创业孵化示范基地，电商产业发展风生水起，得到浙江省委书记夏宝龙的肯定。

　　这座有着1800年建城史的古老柯城，何以能在如此短时间内就成为浙西地区电商产业发展的“领头羊”？

　　抓住风口用力奔跑起来

　　这几年的柯城，因为互联网和电商而显得不同以往。甚至连祖祖辈辈通过柑橘贩销户销售柑橘的柯城橘农，也纷纷拿起手机，用网络把衢州椪柑销往五湖四海。

　　“发展电子商务，背后是有一段故事的。”柯城区委书记祝晓农在采访伊始就卖了个关子。

　　熟悉柯城发展情况的人都知道，以前柯城电商底子几乎是空白；直到2014年，当地发现电商蕴含大机遇，“它就像工业园区一样，可以聚集资源要素，来带动生产，推进产业转型。”

　　更重要的是，祝晓农发现，柯城发展电商有着得天独厚的区位、交通优势以及发达的市场基础。“柯城是一个四省通衢的交通枢纽城市，目前已形成了相当完善的公路、铁路、民航、水运综合立体交通网。这样的交通体系为我们发展商品配送、商品物流提供了便捷的通道。”

　　坐拥天时地利，当地政府意识到，发展电商产业是实现柯城经济弯道超车的绝佳机遇。从那时起，柯城区委、区政府决定把发展电商作为1号工程来抓。但相对于很多地方自发形成的产业氛围，柯城的电商发展更像是一个种树的过程，最先要改变的还是人脑海中“传统思想”这颗种子。祝晓农坦言：“我们基础并不深厚，要想‘无中生有’，身边又没有现成的模式和经验可以套用，只能边看边学。”

　　于是，深圳、杭州、义乌等地都留下了柯城人学习考察的足迹，他们带着疑问而去，带着信心归来，并通过举办系列电商发展峰会（论坛）、聘请电商领军人物当顾问、开展电商人才培育计划等形式，“靠大树、借大脑”，把电商企业的氛围造得更浓。为了适应电商产业发展，当地还在浙江省率先成立了一个崭新的部门——柯城区电子商务办公室。

　　这个办公室成立之后，一次次刷新着立说立行的“柯城速度”：一周时间，盘活上洋专业市场城原废旧金属回收交易市场、新建建材市场等地的存量资源；1个月时间，完成了创客孵化园一期1万多平米办公区的装修和布置；不到一个季度，就基本完成了柯城区电商产业“五园一带”整体规划布局。

　　平台有了，如何吸引电商企业落户？柯城区电子商务办公室副主任姜洪梅感慨，刚开始他们招商到处碰壁，优质的企业和人才都对柯城这个知名度不高的小城持犹疑态度。

　　树木成长需要阳光、雨露、土壤，电商发展也需要全生态的支持。为进一步加快电子商务产业发展，柯城区政府出台了《衢州市柯城区人民政府关于促进电子商务产业发展的若干意见（试行）》，每年安排1500万元专项资金用于扶持电子商务产业发展，设立1200万元电子商务产业创业基金用于扶持、投资初创期企业，从产业集聚、做大做强和人才培养等方面，打造电商政策洼地。

　　为进一步提升创业环境，柯城区还与国内众创空间、天使投资第一股苏河汇联手打造了衢州苏河汇创业学堂，建立了衢州市首个天使投资基金。目前，已孵化15个园区项目，投资5个项目，共投资200余万元孵化基金；外地投资10余个项目，共投资300余万元孵化基金。

　　短短几个月时间，几大功能完善、产业特点鲜明的电商园区相继建成，一批经过精心筛选的电商企业成功入驻，原先闲置的店面厂房重焕生机。眼下，柯城已形成衢州跨境电子商务产业园、中外运跨境电子商务产业园、柯城创客孵化园、衢州农产品电子商务产业园、柯城区大学生创业园及农村电商产业带为主的“五园一带”电商产业发展格局。

　　抓住风口，以政策为引领，以服务为支撑，使得柯城电商发展从一开始就以“奔跑”的姿态呈现在世人面前。

　　越烧越旺的电商创业之火

　　目前，柯城区五大电商园区已累计入驻企业500多家，实现网络交易额6.3亿元，带动电商就业人数5000余人。数据是喜人的，但更让人惊喜的是这里各具特色、异彩纷呈的电商企业创业氛围。走进柯城区创客孵化园，一个偌大的园区被分成几十间独立的企业办公区，随处可见工作人员坐在写字间里面对电脑敲键盘的场景。

　　浙江魔石信息技术有限公司是一家供应户外用品的电商企业，年销售额达3000万元；同时其也是一家电商服务商，聚集了一支专业的技术和运营团队，为各类传统企业提供全面“互联网+”的转型服务。

　　这种全程无忧的“保姆式”服务，让众多电商企业的销售业绩直线上升。生活消费类平台“易天天”就是身受其益的客户。去年，浙江魔石信息技术有限公司总经理赵荣新和“易天天”负责人秦伟开始接触，并帮助他提供完整的互联网微营销服务，包括投放广告、策划活动、文案推广等等，使企业品牌大大提升。

　　“一条定价298元，才刚刚上线两天，就已经卖断货了。”柯城区创客孵化园内，衢州火途科技有限公司周寰正在与江苏丝巾加工厂家联系补货事宜。这些丝巾图案都是柯城区余东村农民画家的作品，企业采取向农民买断版权的方式，将色彩鲜艳的画以上层蚕丝为材料制成丝巾，广受好评。其中不久前他们推出的200条猴年纪念版丝巾在两天内就被抢购一空，出乎所有人意料。

　　80后的周寰是衢州人，在创业上他是一名“新手”，但说到电商，他其实是个“老人”，曾在杭州互联网界打拼多年。

　　为什么会回到衢州柯城创业？听到问题的周寰笑了笑，其实早在2011年他就有回老家创业的心思，无奈当时衢州电商氛围不浓，想法未能实现。“那会我心里还犯嘀咕，和杭州相比，三四线城市可能并不适合发展电商。”

　　直到2015年岁末，一场电商行业的“华山论剑”在柯城举行，周寰作为嘉宾受邀参加。时隔六年，这次他感受到了这座城市浓浓的诚意，也改变了最初的想法：“电商办的工作人员多次与我沟通，还有扶持政策，例如园区入驻企业免三年房租等等，都非常吸引人。”

　　和周寰一样，衢州翰典网络科技有限公司的总经理张东在上海打拼多年，如今也选择落户在柯城创业。和上海、杭州等大城市相比，张东看中的是柯城人力成本的优势。“举个例子，在上海，3000元的月薪只能请到一位初中学历的打工者，但在柯城，同样的人力成本却能请到有着更高素质和服务水平的大学生。”

　　柯城政府扶持电商的决心以及当地的电商生态让越来越多有意向的创业者找到了底气。对此赵荣新也深有感触：“和其他地方比，柯城发展电商是全心投入的，从区领导到电商办，再到各项服务，都以企业为核心，不仅仅是政策引导，它创造的环境和推动力都非常舒适。”

　　骐骥之速非一足之力。事实上，电商在柯城的裂变式增长，不仅是互联网本身创造的奇迹，还是“互联网＋”传统产业的奇迹。衢州上洋专业市场城是柯城区服务业发展主平台，目前已形成15家大型专业市场集聚、1000余户经营户、年交易额超100亿元的专业市场集群。与传统产业天然的密切联系，也使电商得以在柯城以星火燎原之势发展起来。

　　昔日养猪村变身淘宝村

　　柯城区万田乡顺家路边村的农村电商服务中心里，顺家路边村党支部书记鲁晓芳正弯着腰专心致志地忙着帮人“淘宝”。

　　种过田、打过工、养过猪，过去的鲁晓芳哪敢想象自己有一天能成为“电商达人”。今年45岁的她，大半辈子“闷”在深山，过着“面朝黄土背朝天”的日子，没想到“农村电商”搅动了她的心湖。2014年，她开出全乡第一家网店。

　　“我在网上淘宝好多年，觉得省时省力，东西还便宜。”当时，酷爱网购的鲁晓芳觉得开网店很新鲜，在女儿的支持下，买了一台电脑准备学着干。鲁晓芳笑着说，自己文化程度不高，完全不懂互联网，刚开店的第一年基本没生意。但经过摸索，她掌握了一些网店运营诀窍，成为海外某童装品牌的代理商，淘宝店有了起色。

　　“一天从我们这里能发出100多个包裹。”如今，鲁晓芳的淘宝店年销售额达到300多万元。看着她家里的快递车辆来来往往，村里不少人也来了精神，一些村民陆续到鲁晓芳家里“取经”，并有触“网”的意向。

　　顺家路边村原本是个养猪专业村，年生猪出栏量达万余头，不仅把村庄搞得臭气熏天，也影响了沿村而过的庙源溪。2013年“五水共治”开始之后，猪被“请”出了村，电商被引进了门。在柯城区乡两级党委、政府的引导、推动和免费培训下，百余户农户纷纷转型开起网店。

　　自家做的豆豉、晒的薯条，这些农特产都被村民搬到网上卖。短短一年间，全村网店销售额已突破2000万元，不少经营户平均月利润超万元。

　　几个月前，村里还把溪边的一间大型猪舍租了下来，改造成农村电商创业服务中心，成为电商的展示、创意、摄影基地。记者看到，该中心内摆放着许多张桌椅以及货架，不少村民在电脑前娴熟地打字，也有几位用手写板在和电脑另一端的客户交流。村民郑胜就是这些忙碌的农户之一。他的网店主营竹炭产品，品种达30余种，货源来自东港、衢化、龙游等本土竹炭加工企业。“平均每天都有500多单的成交量。”

　　眼下，电商产业俨然成了村里的支柱产业，不足700人的小村已有各类网店、微商有100多个，2015年底还成为衢州市第一批“中国淘宝村”，村民的日子也越过越富裕。

　　“虽然柯城区电子商务发展时间不长，总量还不大，但发展的速度是令人惊喜的。”柯城区委书记祝晓农感慨，电子商务就像一把开启柯城发展新机遇的金钥匙。2015年，柯城区网络零售额20.35亿元，在衢州占比第一。接下来，当地还将继续构建“实体经济+电子商务+现代物流+金融服务”的产业发展模式，着力打造浙江省电子商务和专业市场互动示范区、跨境电子商务先行试验区。

　　回顾柯城电商产业发展走过的这段历程，正如马云所说：“梦想还是要有的，万一实现了呢？”尽管未来不可预知，但属于柯城电商的梦想之门已经打开，面对新的征程和新的希望，柯城人充满干劲和憧憬。（完）