大四生签约名企 称五千多碗麻辣烫卖出营销经验

　　有这样一名大学生，他在校园里卖过麻辣烫，也为迎新晚会同企业拉过赞助，大学毕业前夕，他经过3轮面试，力压名校学生获得苏州汇川公司行销岗位的offer，他就是哈尔滨理工大学测控专业大四学生胡向东。近日，面对记者的采访，胡向东坦然地表示，上大学后发现自己就读的测控技术与仪器专业并不是自己喜欢的专业，“与枯燥的实验数据比起来，我更喜欢跟人打交道，营销类工作就能给我这种感觉。”了解自己的兴趣后，他从大一开始就培养自己的沟通的能力和组织能力，最终成功签约名企。

　　从十几碗到一百多碗 初尝营销滋味

　　胡向东大二时，有一天路过一个麻辣烫摊位前，看到二十多人在排队购买。胡向东对记者说：“知道卖麻辣烫很挣钱，但是看到这个场面还是让我有点吃惊。我想，为什么我不能开个这样的店呢？”几天后，胡向东和另两名同学在校内租了个店面，做起了麻辣烫生意。

　　“营销最重要的就是怎样把东西卖出去，卖麻辣烫也是这个道理。”胡向东说，学校里卖麻辣烫的商户很多，作为一个新店，打出牌子才是最重要的。胡向东首先让朋友前来试吃，及时指出味道不对的地方，然后再让朋友帮忙推广。一位女同学第一次到店里吃麻辣烫，胡向东热情地说：“你第一次来，先尝一碗，不好吃不要钱。”这位女同学刚吃第一口就说：“味道真不错。”吃完后，女同学要付钱，却被胡向东拒绝了，“以后你带朋友常来就好了，这碗麻辣烫算我请客。”第二天，这名女同学真带朋友来了。“五元钱的麻辣烫换回了更多的五元钱，这可能就是营销的魅力吧。”从开始的每天卖出十几碗麻辣烫到后来每天卖出一百多碗，一个月就卖出近三千碗，胡向东初尝营销滋味。

　　优秀的沟通能力赢得签约

　　胡向东的麻辣烫店只经营两个半月，卖出了五千多碗麻辣烫后就停业了。胡向东说，为了锻炼自己，大二下学期他成功竞选了院学生会主席一职。胡向东一人策划和组织了大一的迎新晚会。“晚会最难的就是拉赞助，那些企业不会无缘无故给你钱。”于是，胡向东开始琢磨怎样能让企业自愿掏钱出来，“如果你们公司肯出赞助，我们会在晚会现场最显眼的位置摆放你们公司的标识，还会在晚会门口摆放一些你们公司的商品，让同学选择。这是提高你们公司知名度最直接、最有效的办法。很多公司都有这个意向，但我还是想跟你们合作。”胡向东说，自己使用了一点儿策略使那个公司给了我们赞助费。

　　大学毕业前夕，胡向东经过3轮面试，最终力压名校学生获得国内一知名制造企业——苏州汇川公司行销岗位的offer，即使这个岗位在我省仅招2人。说起成功签约，胡向东诚恳地表示，这都得益于大学期间卖麻辣烫和做学生会工作积累的经验，“这些社会实践既锻炼了我的沟通能力，又提升了我的组织能力和营销能力。”在初试环节，胡向东作为小组代表进行总结发言，他优秀的沟通能力深深地打动了面试官，而压力面试中，他不卑不亢的表现恰是营销职位所需要的。最终，他成功签约名企。

　　关于未来，胡向东表示会在营销这个行业中一直走下去。(见习记者 宋菲)