业内曝游学团中介毛利12%以上 为普通旅行社2倍
记者发现,和金吉列一样,绝大多数的中介机构的出团报价都比普通旅行团要高近两倍。为什么游学团价格如此高昂?
广州某大型旅行社已经为诸多中介机构承办多年出国游学团,总经理吴女士告诉记者,游学团大多数都是学校统一组织,由中介机构包括留学机构、培训机构承办,后者常常把游学团“转包”给旅行社,旅行社把这类人叫做“行家”。“行家向学生要的价钱,往往都比我们开出的价格高出几千、上万元。”
记者拿出美国15天游学团45900元的行程单时,吴女士说:“他们的行程和普通旅行团有区别,具体成本多高我不好说,但我可以确认:美国15天旅行团,以我20多年出境游经验,成本是2.6万至2.8万元。”
吴女士说:“旅行社对这种团的盈利,一般按照人头每人有500-800元的毛利就做,至于对学生的价格怎么开,就是他们中介机构和学校之间的事情。”
“比如说我们正在做的澳洲21天游学团,给行家开出的价格是3万元,而中介机构一般会纯盈利3000-4000元/人,再加上10个学生配一个老师免费名额的惯例,一般到学生那里,就是近4万元的团费。而美国、英国团的水分就更大了,15天计算,一般赴美旅游的出团成本是2.6-2.8万元,欧洲团的成本是2万多元,现在的游学团往往开价到3万多到5万多元,中间谁吃了差价?真不好说!不过我们听说,中介机构也得投入公关成本,打点老师或者校领导什么的。
综合计算,吴女士认为,扣除成本后,游学团的盈利结构中,旅行社毛利大概是5%-8%;中介机构毛利是12%以上。
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新华社记者从洛杉矶当地旅行社了解到,游学学生团基本报价是一个人3万元人民币左右,行程一般是15至20天,每个团20人左右,两三个老师带队。游学期间,大多数团只安排一两天在当地联系一所中学或小学交流,其他时间以旅游为主。每天包一辆大巴的费用在500美元左右,15天费用加上司机小费也不到8000美元,折合人均不到400美元(约人民币2500元)。一名不愿透露姓名的业内人士告诉记者,“一个团下来,实际每人的食宿和交通花销平均是人民币1万元左右。” (新华)