两名大学生合伙卖“土鸡蛋” 微信营销积攒人气

阿亮(右)和姚頔(左)两名柳州合伙人在土鸡养殖基地合影。受访人供图

　　核心提示

　　临近6月，又到了大学生毕业季，当许多人为找份“稳定”工作而奔波忙碌时，柳州市两名大学生另辟蹊径，在柳石路一小区卖起了“土鸡蛋”，合伙当“老板”。如今，卢湘江、姚頔两人通过微博、微信等新式手段营销，积攒了不少人气，也慢慢开始有盈利。据了解，自主创业的高校毕业生可以享受蛮多优惠政策啵。

　　与鸡蛋结缘

　　卢湘江、姚頔两人所开的门面就在柳石路天润·格林庄园小区的一个车库内。昨日上午，记者在这里看到，门面面积不大，摆放简单，只有数箱“土鸡蛋”和一张桌子。

　　合伙创业的大学生卢湘江，因热爱跳舞，自取艺名“阿亮”，曾就读广西国际商务职业技术学院会计专业，毕业已有1年多。其家人曾打算，让阿亮毕业后找一家企业做会计师，每月领稳当薪水，可他却不愿意。

　　阿亮说，在大学期间，他对会计专业提不起兴趣，反而跳街舞让他“兴奋”，他也通过舞蹈，广泛参加各类社会实践，并储存了一些积蓄。

　　毕业后，阿亮到南宁一家互联网公司跑业务时，发现他其实并不是很适应这里的环境。数月后，他跳槽到另一家企业做销售，可因文科出身，费了一番功夫，还是对产品专业了解不够，无奈最终放弃。

　　经历这些事后，阿亮有些失落，他回到了柳州家中“闭关”，想着自己要“跳”出来做产品，他开始寻找合适的项目。阿亮平日喜欢用鸡蛋做早餐，在这期间他发现，各类鸡蛋口味都不一样，有的吃起来顺口，有的却很难吃。

　　这让他灵光一现，何不自己去卖鸡蛋？今年年初，阿亮通过网络、家禽市场等途径了解到，鸡蛋的销售空间非常大，而“土鸡蛋”更是如今市民热捧产品，之后，他便决定将心思投在“土鸡蛋”上面。

　　找到合伙人

　　可阿亮把自己的打算告诉母亲覃女士时，遭到了反对。覃女士本身就在卖菜，现在儿子读完大学出来，又来卖鸡蛋，这个大学岂不是白读了？

　　但阿亮却不以为然，他试图说服母亲，称自己能够做出漂亮的卖鸡蛋广告，也有足够的精力来投入其中，只要产品质量能够保证，到时估计要抢了母亲的“饭碗”。覃女士听闻儿子说得有理，也就默许了。可在阿亮的父亲眼中，阿亮只是异想天开，他一有机会就打击和质疑阿亮卖鸡蛋的想法。

　　此时的阿亮已下定了决心，他也开始为自己将来作准备。阿亮想到，要做好销售，广告推广肯定少不了，这其中就需做好产品的包装。于是阿亮闭门在家，开始自学产品包装设计。对于这一切，阿亮严厉的父亲误以为他只是打着学习设计的幌子，在家里面“混日子”，不想去上班，便提出让阿亮自行承担所使用的电费。

　　经过两个多月的自学，阿亮对产品包装设计有了一定的了解。他想到靠自己一个人做势单力薄，便找到了高中的好友姚頔。姚頔目前还未毕业，是广西师范大学一名大四学生，正处于毕业季，在柳州一家银行实习。

　　姚頔身高1米86，读的是体育专业。他在大学期间，便有着丰富的社会实践经验，做过模特、服务员、卖过报纸，原本他也可以像其他同学一样，毕业后就安安心心成为一名体育老师，但姚頔说，他热爱体育，也有股闯劲，这些都让他觉得不该平平庸庸过下去。听闻阿亮的创业想法后，姚頔便开始对市场进行考察。

　　姚頔的父母也很开明，听闻儿子要创业后，给予全力的支持，将小区内一个车库提供给了两人做门面。有了天时地利人和，阿亮和姚頔两人经过深思熟虑后，基本确定了他们卖“土鸡蛋”的想法。姚頔也将自己在银行的实习工作果断辞掉，义无反顾踏上了合伙卖鸡蛋的创业之路。

　　创意上下功夫

　　说干就干，两人通过网络及朋友提供的线索，开始到处联系土鸡养殖户。最终，两人将目标锁定了柳北区沙塘镇上洞村一土鸡养殖基地，并和养殖户商谈合作。

　　经过现场查看，两人看到，这个养殖基地有着两三百亩的竹林，可以给土鸡提供较为宽阔的饲养环境，这符合他们当初的预想。两人谈好合作方式后，签了合同，要求养殖户用谷物喂养土鸡，如品质保证，他们将长期要货。

　　解决产品问题后，两人便开始推广。今年5月初，阿亮、姚頔先投入了1000多元，做了一批多页折叠广告，上面的一些内容还挺吸引人，比如在4月底出生的宝宝，可免费获土鸡蛋一份，他们希望借此拉来更多的顾客。之后，两人便到医院、社区等地去分发。

　　可是，广告效果并不是很好，两人分析认为，折叠页数太多，反而让顾客看不到“要点”，不明白他们到底在卖什么。姚頔提出建议，将折叠页广告改成海报的形式，直接一语中的表明自己要卖的产品和以怎么样的形式来卖。

　　姚頔曾学过摄影，他们便带着相机，再次来到了土鸡养殖场，拍摄了一组“柳州合伙人”的图片。图片上，两人带着草帽，蹲在养鸡场中，身旁一些土鸡经过，背景是大片竹林，两人很满意的回去了。经过商议，阿亮将“我们做着零售业的事，操着服务业的心”、“大学毕业卖鸡蛋、不丢人”、“我们卖的可能是柳州最土的鸡蛋”等广告语打在了上面，并且清楚注明卖货单价，微信二维码扫描等，后面则印上了如何辨别土鸡蛋与圈养鸡蛋的方法。如此有亮点的广告一经推出，就引来了不少客户的电话。

　　而在他们的“土鸡蛋”包装盒上，阿亮则设计了一个店面的LOGO，一个鸡蛋内长了一株小草，草上面又开出了一朵“心”花，阿亮说，鸡蛋从外面打破是食物，从里面打破是新生，于是二人将店名也取名叫“新生”。

　　获得回头客

　　阿亮和姚頔还通过微博、微信等方式推广自己的产品。利用这些社交平台，两人时常在上面更新养鸡场情况和关于鸡蛋的趣事，以吸引更多的顾客关注。

　　阿亮将海报张贴在母亲卖菜的地方，许多买菜的市民看到后，就用手机扫描并关注他们，还用微信留言，鼓励两个小伙子好好加油。在他们的微博上，现在人气还挺旺，有很多顾客在与他们互动，并成为他们的回头客。

　　阿亮介绍，其店面正式营业才1个多月的时间，他们最多的一天卖出了2000多块钱，目前整体已经处于盈利状态。有时候小区的阿姨看到他们创业不容易，也顺便帮忙在走道间张贴广告，然而却好心办了“坏事”，乱贴广告遭到了小区物业的警告，不过依然感谢他们的支持。

　　阿亮父亲见到他的生意有了好转，也就不吭声了。姚頔说，他们希望能把柳州的土产品市场做到极致，争取将鸡蛋等土产品的价值发挥到最大，不过，一切才开始上路。

　　专家提醒创业有风险

　　到底如何看待大学生创业？广西科技大学招生就业办公室主任刘湘桂介绍，就目前严峻的就业形势来说，创业是实现就业较好的方式，但也应辩证看待。

　　大学生们需清楚认识到，创业是一个很艰难的过程，成功率相对比较低，学生的自主创业与其个性、家庭条件、社会因素都息息相关，其中一个环节跟不上，就有可能失败。毕业生们也不要受创业大环境鼓动，盲目冲入创业大军当中。刘湘桂提醒，一些大学生在启动创业项目后，因缺乏实战经验，遇到难题也不知道如何解决，最终导致惨败。所以，只有经过仔细衡量，多方考察，在各种条件都具备，并找到兴趣点后，再投入到创业大军中也不迟。

　　政策有扶持

　　据介绍，在大学生自主创业过程中，有不少优惠政策可以享受，毕业生们可申请自主创业证，凭此证可享受到资金扶持、税费减免、市场准入条件放宽、培训指导等方面的优惠政策。

　　那在柳州市自主创业的高校毕业生可以享受哪些优惠政策呢？柳州市人力资源和社会保障局就业促进科相关负责人介绍，对毕业两年内，在柳州创业的高校毕业生，符合条件的，个人可申请最高额度不超过10万元贷款；如是合伙经营和组织起来就业的，最高单笔不超过100万元贷款；创办劳动密集型企业的，最高不超过200万元。贷款期限一般为两年，利息由财政补贴。

　　其次，对于自主创业的高校毕业生，属于个体工商户，正常经营6个月以上且吸纳2人以上失业人员就业的，给予3000元的一次性奖励；属私营企业，正常经营1年以上且吸纳5人以上失业人员就业的，给予5000元的一次性奖励。

　　此外，如果由当地工商部门认定为小微企业的情况，可获得注册资金返还、小额贷款扶持、社会保险补贴等方面的优惠政策。

　　高校毕业生如要了解相关的创业扶持政策，可通过市、县(区)就业服务中心或人力资源市场，街道(乡镇)、社区(村)劳动保障等服务机构获取。(南国今报记者梁卫 专题策划：莫隼)