职高毕业生推销蟑螂药 自曝内幕三步做成买卖(图)

　　最近几年，经常有读者打进85100000反映，有人上门推销蟑螂药或杀虫药，自称“防治中心”或者是防疫站的，花钱买了药的几乎都是居家的老年人。

　　9月1日14:20，小王打进快报85100000说，前些天他应聘当了一名销售员，工作就是进小区推销蟑螂药。这种药成本几块钱，却让他们卖49元一盒，还冒充防治中心，骗一些居家老人，这些老人买了去，又哭着找来要退货，他觉得这种做法实在太不厚道，就辞职了。

　　今年7月，18岁的小王从西溪路一所技校毕业，先在留下一家机械厂当学徒工，一个月1500块钱，除了生活费，交完房租，几乎存不下钱。小王在书上和网上看过很多励志故事，上面说成功人士很多都是从销售做起，于是小王毅然辞职，想干销售。

　　8月底，小王从影星姚晨代言的一家著名网站上看到，一家公司正招销售员，公司在文三路一个小区里。打电话过去问，人家让他去公司面试，小王问，要不要带简历？对方说，不用。小王过去一看，公司在小区租了两室一厅，几台电脑，十几个人。面试的人说，我们公司在全国各地都有分公司，一共3000多名员工。

　　公司的主要业务，是上门推销蟑螂药。小王说自己没经验，对方说没关系，“师傅”会带你。

　　8月26日，小王第一天上班，师傅领着小王，先去了华丰村。

　　师傅敲门，小王跟在后面。敲门前，师傅教他，如果是年轻人，管男的叫大哥，女的叫美女，最好是老年人，机会大得多。

　　小王跟在师傅后面，学会了卖蟑螂药的三个招数，也就是迈向“成功”的三大步骤。

　　第一步：“你好，我们是防治中心的，过来统一安排杀虫药。”

　　师傅说，现在很多人看到有人敲门都不会开，一听是公司的，就更反感。但“防治中心”听上去名气很大，别人警惕性就会小很多，老年人心比较软，不会硬着头皮关门，一般都会“耐心”听下去。几天下来小王也发现，年轻人基本都不会开门，能把他俩让进屋的几乎都是老年人。师傅还告诉他，敲门最好是中午以后，年轻人基本都上班了，家里只剩下老人。

　　有时候，师傅也会跟老人说，自己是社区的工作人员，也会开门。师傅还反复交待，敲门时胸前一定要戴工作牌，这样会让对方觉得，上门的人不是搞推销的，而是正规的“部门”。

　　第二步：先不急着推销蟑螂药，让对方放松警惕。

　　一般成功进门之后，师傅带着小王都会先去厨房看一下，然后说，哎呀，这地方可能有蟑螂啊。跟对方先聊会天，问问家里情况，看到阳台晾着衣服，就说，要不先把衣服收进来？等会我们会统一安排过来喷蟑螂药的。

　　师傅还教小王，想成为一个成功的推销员，一定要多看看心理学方面的书。

　　第三步，卖药拿钱，非常关键。

　　师傅从包里拿出蟑螂药，告诉老人，如果晚上来喷，味道比较大，要不先滴两下试一下？不等老人说话，师傅就把蟑螂药从包里拿出来，找个地方挤出一点，让老人闻一下。然后，师傅就把药瓶递到老人手里。师傅告诉小王，如果老人把蟑螂药拿到手里，离成功就不远了，因为老人脑子转得慢，而且已经拿到手里，也就不好意思再退回来。然后，师傅会拿出一张登记表，叫老人在服务态度一栏打钩，显得很正规的样子。

　　该要钱了。师傅会说，这次行动主要费用由我们承担，你们居民也需要承担一小部分。老人问多少钱，师傅说49块8，然后马上说，已经很优惠了，只是成本价，干脆8毛钱也不要了，只要出49块就好。

　　师傅说，如果上面这三步都做到位，一般10个老人里，六七个都会掏钱。

　　按公司规定，小王每个月的工资为底薪1900元，外加提成，提成是卖5包奖10块钱，卖10包奖20块钱，以此类推。小王听公司同事说，有人最多一天卖出去107包，而小王干了8天，最多的一天卖出去4包。不知道是生意越来越难做，还是自己方法不到位。

　　那些天，小王跑过城西府苑新村、石桥华丰村、大关、三塘、近江小区、下沙多蓝海岸等等。他被物业抓到过4次，说小王冒充国家工作人员，还把他送进了派出所，警察看他年纪小，也劝他不要再干这种骗人的事，赶紧趁年轻换个正经工作。

　　小五还发现，很多老人买到蟑螂药后，没过几天就打电话给公司，有的哭着说这个药不灵，要求退钱，这对小王触动很大。

　　小王回到家，把自己的经历告诉了外婆，问外婆，应该怎么办？

　　外婆说，咱们再穷也不能骗人，做人要有良心。于是小王决定听外婆的话，干了8天就辞职了。(都市快报)