盲人按摩店老板卖房创业 开发盲人专用手机软件

　　“盲人最怕出门，我以前上学坐公交车回家都要数站，公交车一旦甩站(没有乘客上下车的站不停——编者注)，我就可能坐过站了。”说着，盲人曹军从桌上摸起一部智能手机，“自从用上手机GPS定位报站后，我就不再怕坐过站了。”

　　曹军是一个创业者，他的公司开发了一款名为“保益悦听”的软件。曹军给记者边演示边介绍：“盲人主要靠听，这个应用主要靠手势控制和语音播放，每翻到一页都有语音提示。”

　　先天失明的曹军最了解盲人需要什么，他希望成为盲人在智能生活时代的代言者，“我解决自己的需求就是解决盲人群体的需求，改变自己的生活就是改变盲人群体的生活状态”。

　　腾讯、百度都给了他源代码

　　2008年是曹军人生的分水岭。在此之前，他是盲人按摩店的老板，拥有8家连锁加盟店。从这一年开始，他关停或转让了所有按摩店，卖掉了房子，集资80万元创办了北京保益互动软件公司。至今，公司已经开发了20多款针对盲人的手机应用。

　　对盲人来说，出行是最大的问题。“明眼人用电子地图定位很方便，但盲人对电子地图的需求不一样，我们需要更精确的电子地图。”曹军认为，智能手机是可以改变盲人生活的载体，为此，他们开发了盲人专用地图，现在已得到广泛应用。

　　有盲人用户提出，能不能让盲人也用QQ聊天？这让曹军犯了难。盲人用QQ需要用语音来播报QQ内容，而把语音系统嵌入QQ，需要拿到QQ的源代码。要得到源代码，这几乎是不可能完成的任务。

　　曹军天天给腾讯客服打电话，最终无功而返。后来，曹军的执着打动了腾讯一个部门的负责人，从而拿到了腾讯CEO马化腾的邮箱。曹军给马化腾写了一封长信，希望马化腾能帮助盲人群体。3天后，曹军就收到了回信，马化腾派腾讯相关部门的负责人和他进行了沟通。很快，针对盲人应用的QQ问世。

　　解决了聊天软件的开发问题，还要有针对盲人的输入法。曹军由爱人搀扶着一趟趟跑到百度总部，表达与百度合作的意向，但没有人敢答应他的要求。最后，曹军如法炮制，要到了百度CEO李彦宏的邮箱。他在邮件中表达了盲人对输入法的急切需求，李彦宏也很快回信，表示愿意帮助曹军，并安排百度公益相关负责人与曹军对接。在签订了保密协议之后，百度也将源代码提供给了曹军，输入法也很快被开发出来。

　　“很多公司都愿意为盲人提供方便，我们后来又陆续跟UC浏览器、墨迹天气、虫洞语音等公司签了约。”曹军说。

　　7月30日，由青年恒好项目理事会主办，KAB全国推广办公室、恒源祥(集团)有限公司承办，中国青年报社、瀛公益基金会、国际美慈组织协办的青年恒好公益创业行动(2014)中期成果发布会在北京举行，曹军作为该活动评选出来的优秀公益创业青年登台领奖。

　　也有很多软件做不成

　　“开了公司后，哪儿都要钱，每个月需要承担工程师、盲人测试员的工资，还要交房租。如果盲人版QQ研发不出来，我顶多能再坚持两个月。”曹军说。

　　曹军认为，作为创业者，要善于利用身边的资源，当然也有很多不想合作的企业，那就只能靠自己的技术部门来解决难题。

　　很多看起来简单的事情对盲人来说是大难题。早在开按摩店的时候，曹军就发现，按摩结束收钱时自己很难分辨出纸币的面额，“尤其是比较旧的纸币，你给我10元钱，别说真假，就连面额是不是10元的都不知道”。曹军就想开发一款专为盲人所用的读钞机，可以随身携带。

　　如今，曹军已经利用智能手机的摄像头成功开发出了读钞软件。取出一张钞票放在桌上，拿起手机打开读钞软件，用摄像头对着钞票，语音就不断地提示，“5元的，10元的”。公司测试员孙献春说：“装了这个软件后，摄像头拍到纸币的任何一个地方都可以读币。”

　　当然，并不是所有应用都能被顺利研发出来。安卓商店里有个应用，可以使用手机的红外功能控制空调、电视机等电器，曹军想把这些功能集合起来放到一个软件里，以方便盲人。找软件开发公司被拒绝后，他决定让自己的技术部来做，可是，“这个软件自己做真的搞不定，最后做出来的，只能控制空调制冷、制热，而且不知道温度调到几度”，这个应用最后只能被闲置。

　　我的目标就是公司能活着

　　现在，“保益悦听”已经改变了12万盲人的生活。对曹军来说，他每天都提醒自己不能懈怠，技术要随时更新，要随时听取用户的建议。

　　“有很多投资人问我，有没有创业计划书给他们看看，或者有没有做好几年的规划。我说，这个真没有，我们需要随时把握市场变化，随时调整方向。”曹军说，创业初期，他们开发的是针对诺基亚手机的塞班系统，如果当时沿着这个方向下去就“死定了”。为了跟上科技更新的速度，曹军每天都会抽出时间了解科技新闻，密切关注市场变化。

　　“我的目标就是公司能活着，别倒了。”说到公司未来的发展，曹军的目标很实际，“我们的软件有公益版和商业版，公益版不花钱，用户感觉好用再买商业版。但很多盲人还是买不起，现在公司的盈利和支出大体持平，盈利大部分是靠政府采购和机构捐助。”

　　最初几年，保益互动没有竞争对手，但从2013年开始，南方出现了一家从事相同业务的公司。曹军说：“我们不怕竞争，毕竟每年投入三四百万元为盲人开发产品不是每个公司都能承受的。我们已经拥有的用户是我们免费的宣传员，而且我们打通了电脑和手机的应用之后会形成一个闭环，这对我们来说是绝对的优势。”

　　但曹军也有很多苦恼，比如，虽然聘用了大量的残疾人，却无法享受某些优惠政策。“北京市的优惠政策是，企业安置本地的残疾人就业达到70%，可以享受销售额人均5万元的减免优惠。虽然我们公司的盲人员工达到75%以上，却享受不到优惠，因为很多优秀的盲人员工还是需要从外地引进，我们仅有一小部分是本地人。”曹军说。(记者 陶涛)