华东理工学生生存实践参赛者谈创业感悟——

　　第九届华东理工大学“创业大赛”开赛前，20名参赛学生个个雄心勃勃，“这次比赛，我们要去‘卖脑瓜’，要靠自己的智慧去创业，而不再像以前那样‘卖西瓜’，靠体力劳动维持生计。”于是，出发前，一份份漂亮的商业计划书跃然纸上：有的学生团队想在温州办培训班，帮助当地老板度过金融危机；还有学生团队梦想组织温州富有的家庭主妇，实施女性系列培训计划；另有学生团队则计划在温州开设新的黄金旅游线路……

　　可是，10天的比赛结束后，大学生们回过头来发现，在校园内闭门造车出来的一份份商业计划，不是过于异想天开，就是离市场太远，几乎全部流产。而他们创业的第一步，还是离不开练摊、跑街、发传单等几种传统的方式。参赛选手们感叹：“创业实践才让我们明白，大学生初次‘下海’，‘卖脑瓜’还不如‘卖西瓜 ’。”

　　创业之初做体力活

　　计算机专业的莫非设计了“清凉夏日”的创业方案，他们原想将几种夏季清凉用品组合成套，会有大商机,没想到，“第一桶金”却来自一次难忘的跑街经历。由于“清凉夏日”计划难以实施，为维持生活，他们为温州一家美容店做宣传推广。美容店老板很苛刻，3天内要求学生们设计10份不同的广告传单，而且，要他们散发到温州市内最主要商业街人民路上的每个店铺。莫非告诉记者，3天时间，他和两个女生走进了人民路的每家商铺，低着头把一张张广告传单塞进每个人的手里。事后，莫非从美容店老板那里拿到了560元。

　　“这一次跑街经历，让我懂得了创业不是一份份漂亮的计划书，更不是西装革履去谈判。创业之初，必须去做体力活，有时甚至要忘记自己是谁。”莫非说。

　　从最熟悉的开始

　　杜易组织的一支团队，原本设计了一个“B本营方案”，就是想让温州老板们来参加他的培训班。而10天创业实践，他的创业计划已经改变。杜易推销日全食观测镜，共赚了2000余元，从进货、砍价、摆摊，一系列的过程让他明白了生意经。杜易说：“现在想来，那个培训班计划很不成熟。温州的大老板们怎么可能来听一个大学生组织的培训班呢？倒是买卖观测镜，这个过程有点像‘卖西瓜’，更合适我们第一次创业。”

　　杜易赛后表示，比赛让自己懂得，大学生创业一没资金、二没经验、三没人脉，只有从最小的生意做起，切不可好高骛远，“如果我今后选择创业，一定会从身边最熟悉的校园开始，哪怕‘卖西瓜’也行。”

　　创业不是纸上谈兵

　　在所有参赛团队中，社会学专业的费凡是最早放弃原计划上街“练摊”的一个，他和团队成员先是卖伞，随后跑街推销橄榄油。他说：“创业大赛让我们明白，创业不是纸上谈兵，对初次‘下海’的同学来说，你什么资源也没有，‘练摊’、‘卖西瓜’其实是一种最好的选择，你可以了解什么是创业之苦，也可以了解到什么是市场，什么是顾客心理。这次比赛，我选择了在温州摆摊，这是我获取的最宝贵财富。”

　　此次比赛结束，莫非的团队以699.9元盈利位居6支队伍首位。带队教师钱嫦萍表示，“比赛的结果并不在于盈利的多少，能否按照原定创业方案实施也在评判标准之中。”她说：“创业并不只看结果，过程也同样重要。决定比赛胜负的一个很重要的指标是，看同学们在创业过程中领悟了多少，是否已经具备了必要的创业素质。” 据悉，具体比赛结果将在9月公布。

　　本报记者 张炯强