大学生“零租金”创业行动初见成效

　　今年7月3日，本报报道了团市委、普陀区政府、普陀区青联和一批年轻的民营企业家联手为大学生们提供了“零租金”创业机会，鼓励大学生放下身段、从“平民创业”起步，从理想走向生活。在报名阶段，尽管发现了一些大学生依赖性强、勇气不足、甚或眼高手低等问题，也出现了父母“包裹”得太过“温暖”的现象；但通过选拔进入到创业实战的大学生们，或许还有些稚嫩，却大多表现出了顽强和聪明的一面。

　　主办方介绍，“创YE!小店”正式对外营业的3个月来，159名大学生的小店逐步“长大”：7至9月创业大学生们的经营额合计达到1717324.6元，平均每月经营额为572441.53元。其中40%的小店超过了盈亏临界点，可以在“不支付人员工资、不完全承担市场租金”的情况下生存发展；令人欣喜的是，有21.3%的大学生小店已达到了市场化生存标准，即可以真正“游向大海”。

　　怎样捱过两个星期的“白板”？

　　关键词：坚持

　　陆维平的小店“圣堂武士”主营桌面游戏。这门新鲜的生意能不能在曹杨地区的商场里存活，组委会里有着N年开店经验的“带教老师”也没有把握：毕竟这是一个还没有完全开发起来的市场，商品价格也偏高，对小本经营的他来说是个不小的挑战。

　　果然，开业伊始的两个星期，陆维平连遭“白板”，价格较高正是最主要的原因。但来自上海交通大学的他对于自己的眼光有着超强的自信，坚持认为时下做桌面游戏有天时、地利、人和。他坚持一分价钱一份货，捱过了连续两周的“白板”日子，现在不但小店有了生意，而且周边地区与他打价格战的小店逐渐退出了桌游“战场”。

　　如今月营业额已经超过7000元的陆维平总结了自己的经验：桌游的消费人群是年轻白领，坚持“正宗”才能赢得他们的信任。

　　怎样应对高密度竞争？

　　关键词：变通

　　看准了方向要坚持，但走错了路却一定要及时“掉头”。这是王瑛在“大海里的游泳池”学“游泳”最重要的经验。

　　王瑛的开业准备很细致：店铺装修十分舒适，茶杯饮料也齐全，就连邀请函和会员卡都印得很精致。但连续两周的白板业绩给了她迎头一击。所幸，王瑛懂得及时反省创业思路：商场里总共有9家卖十字绣的店铺，竞争密度太大。咬咬牙，她决定放弃自己最熟悉的十字绣。

　　在对市场的观察中，她发现几家DIY手工制品小店在商场做得很火热，“附近学校密集，学生大多喜欢自己动手做东西送人。DIY会有市场”。抱着“试水”的想法，她把原本计划用做小店礼品的手工美容皂改装成“DIY香皂”，反响果然不错。紧接着，她便推出了“快乐DIY”系列，并连续作战两天两夜，重新设计了小店的灯箱、名片、宣传单、会员积分卡……如今，想从“DIY”中寻找快乐的朋友越来越多。

　　怎样让梦想照进现实？

　　关键词：风格

　　“人靠衣装，佛靠金装”，很多大学生在创业伊始都会花尽心思打造自己的“梦想小屋”；然而，走进现实，才会发现“梦想”与它的距离。

　　288号商铺的李晓婷最初便把小店梦为“古堡的后花园”，红色的砖墙，蓝天绿草，小店的正中还挂了轮胎秋千，所销售的服装风格也是“集万千于一店”。但美丽的童话在现实面前触了礁：顾客感觉小店“很乱”。

　　在辅导老师的点拨下，李晓婷意识到小店设计过于理想化了。于是，她开始集中有限的资金和资源，找到了一家为日本女装品牌加工服装的大厂为小店供货。根据日系服装的风格，她的“古堡花园”也变成了温馨小屋：藤制沙发可让客人歇脚，轮胎秋千变成了水晶灯，小小的店铺里还辟出了专门的有格调的试衣间……当梦想与现实接轨，“回头客”便开始越来越多地出现在小店中。本报记者 钮怿