市场博弈 开发商蓄力欲打“翻身仗”

　　经历了上半年国家宏观政策的调控，西安楼市一直处于跌宕期，进入八月之后，成交量与成交均价均出现了稳中见涨的态势。而面对即将来临的销售旺季——“金九银十”，房企在数月的观望和等待之后，不仅促销力度也不断加大，更是加紧了推出新房源，其目的就是希望在市场旺季打个翻身仗。

　　大部分房企加大促销力度

　　上半年的西安楼市，在新政调控下经历较为漫长的观望期。从7月份开始，市场开始有所解冻，大批的新盘开始进入楼市，各种方式的优惠促销活动层出不穷。

　　“近期许多楼盘都在打折，而且打折的花样也很多。”近期准备买房的张晴告诉记者，最近一直关注市场的动态，发现许多楼盘不仅仅在价格上直接打折给出优惠，还有一些楼盘通过其他的促销手段来吸引购房者。比如，有的楼盘推出“婚房计划”，为结婚族量身定制5万元优惠礼包；有的购房即送3万元商家现金卡、双飞7日游；还有的楼盘通过送手机或是世博游来吸引关注；有的甚至持教师资格证、学生证、中/高考录取通知书/准考证置业即可享额外优惠。

　　记者调查发现，现阶段推出的打折让利活动较之前更为集中，力度有所强化。例如，恒大城依旧坚持不折不扣的8.5折刺激市场；而檀香园也推出113㎡、114㎡和118㎡三种户型享受8.5折特价优惠的活动，以此吸引置业者的眼球。

　　“在不太乐观的销量和淡季市场面前，很多开发企业还是纷纷放下了高姿态，以各种名义、形式做一些能够聚揽人气、促成交易的活动。”一些业内人士认为，这之中关键的就是优惠的折扣比例和方法较之以往有了调整、变化，而部分项目通过促销手段所获得的效果也是较为理想的。

　　新盘放量入市刺激市场回暖

　　受新政和六、七月份楼盘销售传统淡季的影响，房企理应放缓推盘的速度。但是记者近日从市场上了解到，有多家房企正在准备推出全新打造的楼盘，如7月份亮相的万科·金域曲江，以及紧锣密鼓准备上市的荣禾·曲池东岸、曲江·千林郡、华侨城等项目。

　　“一开始还会有所期待和安慰，觉得国家的此次调控会像以往一样不了了之。如今买房人不来，价格又不敢动，开发商的日子很难过，现在销售人员的任务就是盯着周边楼盘和行情，准备下一步动作。” 西安恒大城销售易经理告诉记者，现在的市场不好掌握，要转变观念了，与其选择被动等待，不如主动出击，大家应该把促销让利看作正常的举动。

　　“诸多房企选择在此时市场不景气的时候推出新项目，主要是基于以下两点原因：其一企业对自身产品充满信心，坚信自己所推出的产品可以在市场中找到准确的定位，并会取得良好的销售业绩；其二取得预售证的项目迫于政策的压力，箭在弦上不得不发，必须应时开盘销售。” 西安创典全程地产运营机构执行董事徐正茂表示，诸多楼盘的全新亮相必将丰富楼市、吸引众多购房者的目光，下半年楼盘的集中放量对于成交量的上升也会起到一定的推动作用。