买房的只看不买反复砍价 卖房的收看房诚意金

　　看房、砍价，再看房、再砍价。据21世纪、中原、福美来等沪上知名房产中介相关人士透露，7月以来，二手房市场看房量大幅上升，有房出售的房东叫苦连天，因为约看房的买家往往先看房后砍价，却怎么也不下单，尤其是一些住得较远的房东，多次往返无效奔波，无奈对看房者提出收取看房诚意金的苛刻要求。

　　诚心看房先付200元

　　鲁小姐近日前往中山公园板块一家房产中介门店，要求带看附近某楼盘的一套三房房源。令她意外的是，经纪人提出需先支付给房东200元看房诚意金后才能看房。鲁小姐的经历并非个案，据福美来不动产世纪公园店经理介绍， 7月中下旬，该店就碰到好几位要求支付看房诚意金的房东。由于大多数看房者难以接受这一要求，致使房源带看量骤然减少。

　　对此，业内人士分析主要有两方面原因。一是7月以来二手房带看量环比有明显增加，中原、21世纪等多家分行的统计数据显示，7月市场平均带看量环比提升 20%至30%，宝山、浦东和闵行等区部分自住板块增幅接近5成。然而，多数看房者只看房不出手，房东对看房者的期望值降低。为了提高“命中率”，少做无用功，一些房东产生了用诚意金筛选购房者的想法。

　　二是一些诚意卖房者不断遭遇买家第二次甚至第三次议价。如上海中原近期服务的王先生在天山公寓有一套106平方米的两房，以235万元(低于市场价近10万元)挂牌出售。不久，有买家出价230万元，王先生犹豫很久后同意了，对方又要求228万元签约，之后又降到225万元、223万元，最终因价格过低没有成交。

　　福美来不动产世纪公园店经理表示，不少看房者动辄提出20%以上的议价幅度，房东耐性耗尽仍未成交，提出支付看房诚意金实属无奈。

　　诚意金额度差别较大

　　据介绍，目前市场上主要存在两类看房诚意金，第一类诚意金额度较大，多为房屋总价的1%左右。21世纪不动产曼哈顿分行经理表示，这类看房诚意金大多集中在高端住宅市场，如看房后未能达成交易，绝大多数房东会将诚意金全额退还给看房者。第二类诚意金主要存在于中高档物业市场，额度一般在1000元以下。从福美来不动产近期接触的案例来看，房东提出的看房诚意金多在100至200元，这类诚意金本质上是看房费。通常而言，如果看房后达成交易，诚意金从总房款中扣除；如果看房后因购房者的原因未达成交易，诚意金不予退还。

　　这两类诚意金在交割时，大多会签订意向金书。除约定是否退还诚意金外，意向金书中还会写明双方责任、房源户型、总价等基本情况，并约定买卖不成意向金何时退还等条款。就购房者而言，如果对某个房源比较中意，那么在签订意向金书时，应尽量细化条款。还应选择大型房产中介，以POS机形式交割，保存好收据。

　　有业内人士指出，看房诚意金会扼杀购房者的看房积极性。目前全市二手房市场结构仍然是供大于求，诚意卖房的业主如果不付钱不给看房，可能会错失成交机会。 (贺理铭)