世家机构常务副总经理彭致远：从价格上来讲，当前是一个出手的好机会。
首创置业营销总监杨杰：无论是普通购房者还是业内人士，都很难说清市场的“底”到底在哪里，所以，该出手时就出手，不要老想着抄底。
红星国际营销总监冯珏：请注意春交会中的新开楼盘，会有惊喜。
每当股市发生波动的时候，投资者以及各路专家便有了好话题，探讨最佳出手时机，讨论行情变化，研究价格走势———和股市十分相似，房市也是如此。随着国家、各地一项项政策的陆续出台，如今的房市行情正处于一个非常敏感的时期，抄底、危机、反弹……类似的名词不断出现，很多人都在考虑这样一个问题：什么时候才是下单的最好时机？在即将到来的春交会上，楼市价格会不会发生松动，未来走势又将如何？
本期的楼市会客厅，成都商报为您请来了三位嘉宾，他们或是代理机构的资深营销大师，或是开发商方的一线营销老总，他们将从各自不同的角度为您带来深入分析。
成都商报：根据成都商报地产研究院《2011成都卖房心理调查报告》显示，有58%的开发商认为现在是最好的下单时机，有39%的开发商认为不是。你觉得什么时候才是最佳时机？为什么？
彭致远：我同意这58%的人的观点。这些年以来的事实证明，每次国家出台相关措施以后，开发商都是最难过的时候，资金、财务、工程都会带来巨大的压力，这会使他们对价格没有更高的期待，在这个时候出手，在价格上应该是比较合适的。而且从历史上看，每次在相关政策影响最为严重的时期过去之后，产品的价格会有补涨，所以现在应该是一个下单的不错时机。
之前也有过很明显的例子，2008年有地震和金融风暴的影响，市场跌到了低谷，出手的人也不多，但是那个时候买了的人发现，在一年多之后，手上的东西就价格翻番了。
如果要从更广的层面上来看，现在整个中国发展的基本面很好，尤其是成都，动力很足，所以长远来讲，(房子的)价格肯定会上去，现在下单不会有问题。不过，这一轮出台的一些相关措施，主要是从购房的资格上着手，不同于以前是从开放商的层面，从信贷的层面上。所以从价格上来说虽然是好时机，但是购房者有没有资格还是一个首要条件。
杨杰：这个情况应该分为两个部分来看。一方面是会在资金上吃紧的开发商，尤其是一些小开发商，在当前的市场环境下，银行贷款更加收紧，他们的资金链可能会出现紧张的情况，所以他们必须通过走量来保证现金流。在这个时候购买他们的产品应该是一个不错的时机。而对于资金上不太紧张的大开发商，春交会之后应该会有一个战略调整，我认为在主城区他们还是将以平稳过渡为主，10%左右的价格波动对于需求量而言不会有太多的影响；而在郊区则会出现缓涨的情况。基于这样的情况，如果要购买大开发商的产品，也无需继续观望和等待了。
冯珏：我觉得现在应该是一个比较好的下手时机，但是无法确定是不是最好的。到底怎么样，将取决于货币政策和调控力度。
很多开发商现在都相应地收缩了开发量和产品序列，以应对相对紧张的现金流环节。不过，可能最恼火的问题还在于各个地方的融资平台。目前中国的地方上有将近10万亿的债务，如何去解决？包括李稻葵等人在内，还想继续做一些地方债券的尝试，不过中央对于这个问题管理得相当严格，他们不希望地方债务过度膨胀。其实房地产市场对于中国的经济来讲，是一个资金蓄水池，其容量是以数十万亿来计算的，它将对中国的经济发挥着非常重要的调节作用。现在这个蓄水池受到了更加严格的控制，对于整个中国的经济，肯定也会有相应的连锁效应。
现在应该是一个比较好的下手时机，但是无法确定是不是最好的。但是不管是最好的还是最坏的，都比不上拿着现金什么都不做更坏。
成都商报：大多数人都认为现在是最好的出手时机，但是对于马上到来的春交会，很多人却不看好成交量。你们怎么来看这个问题。
彭致远：这个问题很简单，虽然时机很好，但是相关政策针对的是购买的资格，实际上，有大量的顾客被挡在了市场的外面，有明确的壁垒。就像卖水果一样，价格很便宜，但是他不让你买。
这次春交会，从规模、场馆规划等情况来看，又要创造一个历史之最了，无论是参展面积、参展开发商等等，但是成交量却不见得会好。不过我觉得，一部分的顾客肯定还是会想一些办法来进行购买。量可能会有所下跌，但是不会太严重。
杨杰：对于目前的市场情况，消费者可能还是有一个自己的心理预期。本次春交会可能会消化掉一部分刚需，但是更多的人应该还是会等一段时间，看看房交会的情况，所以成交量不会集中爆发。而且在春交会期间打折扣的项目不会非常多，这和大家都追求平稳过渡有关，所以没人打价格战，价格没有明显松动的话，也带不动量。
冯珏：我觉得今年的春交会在大家普遍不大看好的情况下，说不定反而会有惊喜。去年的春交会成交量是蛮高的，我觉得今年下降不会太多。因为从市场上的反应来看，二月底国家出台的相关政策，现在影响已经趋于平缓，在量上，下跌最厉害的三月已经过去，四月已经在回升。加上开发商对本次房交会都很重视，积极布展，而且二三级城市购房者的涌入，我认为这次春交会可能会有惊喜。
