成都商报：对于购房者而言，出手的最好时机是否存在什么样的标志？他们应该如何判断这个时机？现在是否存在“抄底”的机会？
彭致远：关于什么时候才是底这个问题，很难说清楚。市场行情中肯定有波峰和波谷，现在一定是谷，但是并不知道有没有到谷底。至于出手时机是否有什么标志，其实房市和股市很像，不少人都喜欢跟涨，跟涨其实是很难受的。
我相信，房价的总体趋势还是朝上的，无论是从全国来看还是成都。国家的政策针对的是房价的过快上涨，是要把涨幅控制在合理的范围内，而不是说房价不准上涨。现在来看，基本面是没有问题的，我只担心，越限制，后期的报复性反弹越厉害。
杨杰：无论是普通的购房者还是业内人士，都说不准这个底到底在哪，客观上，基本上是没人能抓住的。其实个人认为，不要去看什么标志，而是你看好现在的情况，那就果断出手，不要想着抄底什么的，有这个判断能力的人只是非常非常少数。
冯珏：判断楼市实际上和判断股市是一样的，当成交量萎缩到了最低的时候，通常就是价格最低的时候。而成交量放大以后，伴随的则是价格的成长期。应该说，经过了三月的成交量触底之后，接下来会有反弹。我认为，无论能否在春交会去抄底，都应该积极地去投资，而不是把钱留在自己手上。你认为什么时候是底，什么时候就是底。
成都商报：除了把握时间节点以外，置业者在把握置业机会上还需要注意什么？比如是否应该向品牌开发商看齐？有没有其他更好的选择？
彭致远：当行情不好的时候，对开发商是有考验的。这种市场环境会让资源越来越集中到优质的开发商手上，集中完成之后，开发商可以用更好的资源来匹配自己的项目。这样得到的产品，在社区、配套、建筑设计、施工水平以及后期的服务上都会更加科学。
未来在没有特别个性化的选择下，选择重点开发商是比较稳妥的选择。当然也不排除一些打造精品项目的小开发商，虽然规模不大，但是却很注重产品本身的质量。这个稳妥是见仁见智的。
杨杰：这是一个必然的趋势。在政策引导下经过市场的自然调节，必然会引发开发商的重新洗牌。最不乐观的情况是，当政策进一步收紧以后，小开发商面临资金链断裂，出现烂尾楼，然后又被品牌开发商收购过去。不过国家是不会让这种情况出现的，因为对老百姓来讲不是好事，这就会从一个民生问题到另一个民生问题。
冯珏：现在去看第一批的开发商，就算当年规模再大，除了万科等有限的几个，还有多少留下来的？
不一定最大的就是最好的，而要看他们的模式是否有生机，是否有比较好的盈利前景。有很好毛利率的企业，要么成本控制能力很强，房价再跌，也能活；要么就是模式最新，代表着未来的发展趋势。
成都商报：所有接受调查的开发商都表示不会在今年主动选择降价，而在春交会期间，很多楼盘虽然从房价本身来看并没有直接下跌，但是都推出了不同方式的优惠活动，这是否可以看作一种变相的降价行为？你认为春交会的价格走势究竟会如何？为什么？
彭致远：实际上今年的价格一定会在稳中有跌，越到后来，现金压力越大，扛不住的人一定会在价格上有所松动的。从现在的情况来看，价格还比较稳健，不过到后期出于完成销售任务、提高销售量等原因，一些变相降价的措施已经开始出现了。可以肯定的是，今年的价格不会往上走，我们可以看到大家嘴上都还很硬，但是新开的楼盘，他们的价格并没有提起来，这就很说明问题。
杨杰：我认为，在春交会期间，特点房源的价格是会有松动的。打个比方说，我们楼盘现在大户型销售情况不太好，那我就专门拿出一部分来做活动，这对促进整体销售成绩以及在给购房者的心理感受方面都是有好处的。不过这种做法不会大面积推广，不像之前的几次市场波动，整体降价很明显。而且现在一些大开发商还在观望，在等机会，在看政策面会不会有松动。目前大开发商资金上可能还不太吃紧，还可以通过放慢拿地速度等方式来自我解压。等到了9、10月份，面临着业绩的压力的时候，价格可能就会进一步松动了。
冯珏：聪明的开发商，在每一次遇见了市场危机的时候，都会选择适当的优惠来减低自我的压力。说到这里我有个建议，建议置业者关注春交会中的新开楼盘，会有惊喜。因为任何一个大的项目，在一期的时候，价格都是项目中的低谷。因为开发商要保证楼盘销售速度，一期也是资金压力最大的时候，为了把现金流速度做快，他们不可能把价格做高。
成都商报：现在很多的购房者都进入了观望状态，对于开发商而言，今年应该选择什么样的定价策略？
彭致远：我觉得这个要根据各自公司的项目基本情况来决定，看你的目的是什么，要么求稳，要么走量，不同公司情况不一样。有的公司楼盘比较多，他们会把宝押在一些危险高的项目上，用部分项目的走量，来保证其他项目价格上的趋稳。而扛不住压力的公司，最好是选择低价路线，快速回笼资金，还有一部分则是选择合作，跟大开发商绑在一起。
杨杰：观望情绪，在每次政策出台之后都会有一个这样的时期。其实从国家的层面上来讲，控制房价还有很多种方法，但是出于很多方面的考虑现在并没有用。从现在的情况来看，主城区能不推就不推，想走量的话价格肯定要比以前低，而郊区则可以微涨。
冯珏：从长期来看，开发商的几个策略应该是低开高走，并不是说一定要给出一个很低的价格，因为现在国家对于价格的管制越来越严格，如果标价做低，对于未来的价格走势肯定是不好的。我所说的低开高走，指的是高标价，大折扣，通过这样的方式来取悦消费者。 来源：成都商报
