成都楼市团购悄然增多 或成为房价下降新台阶(2)

　　团购，开发商新的利润增长点？

　　不少购房者在观望中，等待房价降低，而开发商则在等待购房者下手。这种胶着的状态，会不会因为团购而破局？

　　“今年的市场不如去年，关键是企业要主动走出来。做团购，一是企业主动走出来，二来对营销人员的工作也是一种激励。虽然对于总的销售额来说，团购所占的百分比很小，但应该会成为今年新的增长点。”恒大地产的相关负责人这样说。

　　不同的企业由于营销策略的不同，对于团购有不同的看法。蓝光成都公司相关负责人就表示，当前做团购其实和市场的情况关系不大，具体要根据项目自身的情况来。一方面，是真正有这类客户，他们有真实的团购需求。另一方面，团购也是开发商的一种行销手段。今年，蓝光还暂时不会把团购作为新的利润增长点。

　　“开发商出货。”谈到近期的团购风，中原地产西南区董事、总经理庄泽宝这样说，“现在市场比较平淡，不少开发商采用多渠道的方式进行营销，团购只是其中一种。不管是找机构、中介、团队购买，大批量的团购能到到达尽快出货的目的，不失为应对市场的好策略。但还有一些楼盘是为了促销，打着团购的名义，其实散客也能自由参加。”

　　团购，是不是降价的台阶

　　对于购房者而言，肯定更关心团购是否会成为房价下降的一个台阶?

　　“可能会成为一个台阶。”中原地产西南区董事、总经理庄泽宝认为，如果市场情况持续如此，不排除会有更多开发商加入优惠或是明显降价的行列。但值得注意的是，团购或许只是应对当前市场的应急措施，不一定会成为市场的常态。“在市场好的时候，开发商不一定愿意这样批发出货，毕竟批量销售的价格会比散客购买低。”

　　恒大的负责人则称，“团购价格和零散的客户购买价格相比，便宜不了多少。参加团购的客户，通常都是早就看好了，本来就准备购买的客户。他们并不是为了更大的优惠而来。”照这个说法，团购并不是真正意义上的降价。在这一问题上，还有业内人士称，团购是降价还是促销手段，关键还要看市场走向和公司的营销策略的变化，很难一概而论。来源：成都商报