节后广州楼市显"清淡" 开发商蓄势瞄准7月市场

　　端午节过后，市场整体感觉淡了下来。老城区及西部金沙洲板块的多数楼盘都处于消化存货阶段，一位操盘手告诉记者，目前最重要的是确保之前的客人能顺利签约。

　　在目前市场相对淡静的情况下，也有部分商家开始瞄准7月份的市场，开放样板房、接受诚意登记等成为蓄势的主要方式。

　　先确保顺利签约

　　5月底及端午，老城区及金沙洲有不少新盘发售或推售新货，不少楼盘的成交量还算不错。如今，各盘的主要任务之一便是积极促成、力保买家签约。金沙洲一位营销人士说：“端午一波冲刺了一下，成交多了些，但节后真的不太好卖了，一天只能卖一两套，不知道市场还会有什么变数，所以这个阶段最主要的任务就是抓紧促成买家签约。”

　　经过5月底及端午的集中推货，如今不少楼盘都转入正常消化阶段，商家的营销力度锐减，楼盘现场冷清了不少。上周日的龙津华府售楼部内，只有两台看楼客在咨询情况；金沙湾的销售中心内，人气相对旺些，不过主要是来签约的买家，来看楼的只有两三台客人。据观察，老城区楼盘的看楼客中，街坊客较多；大型楼盘的看楼客，则以旧业主介绍过来的朋友居多，这些与商家节后降低了营销力度甚至是没有营销有一定的关系。

　　蓄势瞄准7月市场

　　一边是消化余货，一边开始备战7月，这是商家目前的状态。某大型项目的操盘手表示：“下半年调控力度预计不会减小，变数太多，调控至今市场只剩刚需买家，所以只要产品性价比够高，哪个时候都是营销时机，有货就推，早卖早收金。”在这种策略下，7月份预计也会成为不少商家的推货节点，市场行情趋淡，蓄客显得尤为重要。

　　中海金沙湾预计将在7月份发售新货，上周末开始已在业主圈内发送相关信息，并开始接受咨询登记，“慢慢蓄客吧，细致了解看楼客的想法，有利于营销策略的制定”。天河区黄埔大道的新盘力迅T，也预计在7月份发售，目前样板房已经开放，商家表示本周将开始启动咨询登记，正式为开盘做准备。(陈玉霞)