市场成交量锐减已是不争的事实。来自世联地产8月报告的数据显示，8月深圳一手房成交面积为38.60万平米，环比下降29.61%，市场呈“量跌价升”的发展态势。

　　随着成交量不断萎缩，市场似乎正发生微妙的变化。与上半年部分开发商捂盘惜售形成鲜明对比的是，进入9月部分开发商开始低调地促销。对此，业内人士分析认为此轮促销是因为9、10月推盘量大，加上开发商对后市不乐观，但很难形成较大规模的促销潮。

　　现象

　　万科·第五园等楼盘低调促销

　　纵观近几年深圳楼市，几乎每年秋交会前开发商都会推出一些优惠促销活动，这似乎成为了深圳秋交会前夕的营销例牌，今年也不例外。

　　记者了解到，近期市场上有不少在售楼盘纷纷推出优惠促销活动，而且花样繁多，包括打折、减价、抽奖、特价房、一口价单位等，典型如万科·第五园，购房可享受3万抵8万的优惠；再如万科·里城，推出总价直接减5万元的购房优惠。

　　个别豪宅项目也加入了“促销”的行列，观湖园就是一个例子。据销售人员介绍，该项目在售的是价格为3.6万~4.5万元/平米的双拼别墅，目前购买该类产品可送奔驰S系豪华轿车或直接在购房款中减免100万元。

　　即将面市的新盘也不甘落后，通过办理会员卡、VIP登记等方式提前启动优惠活动，如花样年·花郡、佳兆业金翠园等预计9月、10月入市的新盘，而且多数以打折促销为主。

　　值得注意的是，对于此轮优惠促销活动开发商似乎比较低调，记者以普通置业者的身份致电咨询时，部分楼盘甚至不愿透露其具体优惠情况。如中海康城国际，当记者问及楼盘具体的优惠情况时，置业顾问只透露有一定的优惠，但直接表明公司不允许在电话里向客户透露具体的价格折扣情况。

　　“‘金九银十’一向是传统销售旺季，就算没有别的因素，开发商也会推出一些促销优惠，况且现在部分楼盘出现滞销现象，开发商就更有优惠促销的动力了。”针对近期的促销活动，有业内人士如此分析道。

　　分析

　　后市推量大且开发商不乐观

　　深圳中原物业顾问有限公司董事、总经理李耀智也认为，近期楼市促销多，是因为市场成交放缓，开发商对后市的判断不再像上半年一样乐观，所以通过促销方式先出一些存货。

　　“9、10月新盘推量较大，开发商希望能够有较好的成交量，所以会推出一些促销措施吸引部分观望中的置业者，但由于目前房价仍在高位运行，所谓的促销只是一些小优惠，看不出任何降价的痕迹。”李耀智表示。

　　作为传统的旺季，9月深圳可能迎来新一轮的推盘高潮。据中原地产深港研究中心预测，9月全市的新增供应有望继续增加，预计超过50万平方米，其中宝安、龙岗、南山三区都成为供应主力军。

　　“后市尤其是个别新盘推量较大的片区，可能存在一定的竞争压力，为了促进楼盘的销售速度，开发商有必要采取一些促销手法，但估计优惠力度不大，不过这种促销是正常的，说明市场供需关系平衡。”中航地产股份有限公司营销总监陈旭东认为，只有供需关系达到平衡，楼市才会出现促销活动。

　　深圳市贵安炜实业有限公司董事长总经理吴固林则认为，目前所谓的促销只是一种“试水”行为，开发商多数抱着“走一步看一步”的心态，没有实质性的优惠行为。

　　预测

　　后市很难掀起

　　促销潮

　　既然后市可能面临较大的推盘压力，而且多数开发商不太乐观，那么今年秋交会前后还可能掀起新一轮促销潮吗？业内人士普遍认为后市可能还有促销，但集中的大规模促销潮出现的可能性不大。

　　“开发商对后市不乐观，但不代表悲观，由于大多数开发商资金压力不大，房价短期内很难出现较大的调整，所以市场出现大规模促销潮的可能性不大。”李耀智认为，未来的促销方向是不同区域不同楼盘出现不同的促销方式，而且优惠力度也不尽相同。

　　吴固林则认为开发商的促销活动会继续下去，但很难形成较大的规模，因为目前的成交萎缩是市场需求减少决定的，而不是国家政策直接调控的，况且后市国家政策对房地产市场进行调控的可能性很小。

　　“虽然房价继续上涨可能性很小，但开发商大幅让利的可能性也很小，所以很难掀起新一轮促销潮。”吴固林指出。

　　陈旭东也认为促销潮很难掀起，但为了促进销售进程，开发商可能会不断推出一些花样多、优惠力度不大的“小恩小惠”式促销活动。 记者 方丽敏