五月、六月，本是传统房地产销售旺季，但今年在调控新政的影响下，绝大多数售楼处都门庭冷落，成交量更是一落千丈。如此淡季，房企们都在忙些什么？带着这个问题，记者采访了多家知名企业，发现销售虽然是淡季，但各大房企可并不闲，筹钱的、做品牌推广的、积累客户的、积极练兵的……都在为熬过冬天后做准备。

　　打折促销积极筹款

　　5月，北京商品住宅期房成交量环比下降59.71%，现房成交环比下降64.21%。

　　近日，中国房地产测评中心发布了“2010年房企上市公司排行”报告，4月宏观调控政策出台后，部分2009年拿地企业资金压力陡增，在50强房企中，13家房企负债率超过了70%，其中万科、保利、金地、招商地产的负债率均超过100%，分别为152.39%，176.7%，172.27%，109.85%。中国房地产测评中心主任龙胜平表示，在回款周期拉长、信贷收紧、负债率高企等因素下，2010年年底房企将面临巨大资金压力，资产负债率超过70%的13家50强房企未来可能陷入资金困境。

　　虽然从表面账目看，2009年年报显示上市房企销售和预售规模大增，50强企业销售额和预售额达到7500亿元，持有现金总额达3000亿元，资金充裕。但一线城市成交量纷纷腰斩，更有再探新低的趋势。同时，地价款、开发贷款、融资渠道等各方资金都在收缩，因此，上市房企的日子并不好过，积极筹款成为上市房企高层最紧迫的问题之一。重新建立定价策略、制定优惠幅度是主要表现形式。

　　恒大全国8.5折后，万科部分地方分公司推出优惠价格。6月8日，上海绿地宣布在全国41城的100个楼盘启动优惠促销活动。

　　绿地集团董事长张玉良表示，绿地打折促销是顺应市场的聪明行为。据了解，这也是相当一部分上市房企高层的普遍认识，相信在未来几个月里，降价促销，加快回款，将是大多数企业最积极的动作。

　　投身公益推广品牌

　　6月6日，国际环境日，“绿行天下 绿动生活”夏季健步行活动在朝阳公园举行。这个本与房地产企业毫不相关的活动中，万科的身影赫然在目。万科认为这符合万科正在营造的“绿色、环保、可持续发展”的品牌理念，所以积极参与。

　　4月份以来，总能看到万科在公益事业方面的身影，社区志愿者、城市呼吸计划、社区童军夏令营……全都是些跟房地产销售无关，却跟企业品牌建设有关的活动。

　　据北京万科相关人员介绍，万科做这些活动并没有直接销售目的，就是希望在系列活动中，把万科的品牌渗透到普通人生活意识中。万科方面并不觉得自己在不务正业，该人士表示：“一家只能买一套房子了，可不就是要买有品牌保障的房子”。

　　富力地产近期正在做品牌推广，从广州集团总部到北京富力，都在忙着宣传其绿色、低碳、宜居、人文、精装修以及住宅产业化等概念。即通过对资源的整合和产业链的科学管理，从选址、购地、策划、设计、工程、销售、售后服务的开发过程中实现了一体化的地产运营，创造出艺术与生态共融的和谐人居，为业主提供积极健康的新生活模式。富力有关负责人表示，希望通过品牌宣传来提高产品影响力，促进销售。

　　策划活动积累客户

　　对位于长安街边的著名豪宅长安8号而言，销售淡季并不算太糟糕，糟糕的是潜在客户在观望中悄然流失，所以，他们选择通过活动保持项目在目标客户群中的活跃度和关注度。因此，长安8号近期推出了自己的艺术馆，定位为“长安街上的社交新地标”，定期展出艺术作品及高端社交盛宴，首期“世界顶级红酒品鉴会”得到业主和准业主的高度认可。

　　该项目相关负责人告诉记者：“这些客户虽然现在在观望，但观望总是会结束的，只要保持活跃度，观望期结束后，销售自然就上去了。”据了解，这种通过在淡季策划活动积累客户、苦练产品内功的方式在高端项目中较为普遍。

　　据了解，合生在4月启动“最低碳”社区计划以来，举办了系列“绿色社区”活动，把物业提升摆在了进一步深化品牌价值的重要位置。合生相关负责人表示：“目前，正是物业由管理向服务提升的关键阶段，一系列制度上的调整近期逐步落实到各个新老社区，力求为业主带来更多的生活幸福感。”该负责人表示，优质的物业服务和丰富的社区文化也是合生“高端地产”战略的重要组成部分之一，合生旗下世界村、麒麟社、时代帝景等新项目也将落实上述措施。

　　本报记者 鲁欢