楼市降价假象:开发商假降价促销没人喝彩

　　为吸引成交,近期打起促销大旗的开发商越来越多,但实际成交却相差甚大。部分降价到位的楼盘销售抢眼,而有些楼盘虽然也推出各种特惠,但实际成交依然惨淡。

　　业内人士分析,目前部分楼盘确实是想降价,但出于心里没底试探市场的考虑,在降价幅度上并没有一次到位,而是一点点地调整,并用少量货量的特价来试探买家能承受的价格底线。另一方面,有部分开发商则纯粹是营销手段,把本来楼层、朝向、户型最差的单位作为特价房推出,并以此为噱头吸引买家前来看楼。这一类的促销,实际上并未在价格上有实质性的调整,买家在看楼后往往大失所望。

　　例如滨江东板块目前在售的某楼盘,均价仍为2万元/平方米,跟开盘价基本保持一致。此前虽然应节推出几套特惠单位。但实际一算价格,比起报出的均价并没有便宜多少。现场的看楼客也大都是转了一下便离去,显然这些特惠并不足以吸引。而位于白云区增槎路某新开售盘,此前开盘价号称8字头起,吸引不少买家前往。有买家到场后却发现三房单位售价基本都在1.1万元/平方米以上,开发商宣称的均价万元单位少之又少。位于北京路的某盘此前号称公寓单位开盘价26000元-33000元/平方米,交5万元诚意金,开盘可获9.6折。但随后被市国土房管局通报未办商品房预售许可及相关产权登记手续。由于违规而遭禁售,其所谓特惠促销显然也无法实现。

　　据了解,目前在降价促销上,开发商采取的大致有三种方式。一是以“一口价”推出特惠单位,这种单位每次推出数量相对有限,但价格则通常比在推其他产品便宜。实际上,某些楼盘也正是通过这种价格差的手段,来实现先把某些房源销售出去的目地；其次,直接优惠打折也是开发商多采用的方式,这种方式通常包括一次性付款优惠、是缴交订金及登记就可享受打折方式优惠等；此外,选择以订金折算楼款也是降价方式之一。如买家只要在开售前缴交一定的订金,就可以获得额外的楼价款抵偿,或是在开售时获得额外的购房折扣。

　　记者李广军