老城区:
商家底气足,定价权明显占优
随着第一季度的结束,楼市也将迎来传统的黄金销售节点,不仅有清明小长假,随之而来更加有“五一”小长假,不少即将发售的楼盘在摩拳擦掌、纷纷试探,而老城区的商家们却显得信心十足,不紧不慢,“到时一定会有些促销手法,但是价格只会越来越高。”一位操盘手表示。在老城区,卖方的话语权明显强过买方。
商家:
互探之后底气大增
与一些区域不同,老城区的不少新货从3月20日起便陆续推售了,并且获得了不错的成交。按照销售惯例,最近两三周内的动作都不会很大。而为了迎接5月档期,进行新一轮的蓄客便成为各盘目前的主要任务。
要蓄客,就得先有一个报价。如何制定一个对外报价,还得先看看其他项目的真实销售情况。目前业内热议的一个数据,便是3月首轮发售潮中,纷纷报称的不错的成交业绩。荔湾区一位销售总监告诉记者,对近期内开售的各盘情况已经基本摸清了真实情况,“逸翠湾卖得很好,万科接手的项目也卖得很好,岭南湾畔也很不错……这些都和我们的预期一致,我们相信,4月份开始,成交量会不断上升,楼市行情转好,因此,我们的定价便不会有什么改变的了”。
走访一圈下来,记者发现老城区的商家对后市的看法基本持一样的态度,就是在芳村片区的逸彩新世界和荔江美筑等,相关人士均对下一个销售节点也充满了信心。经这一轮调整,商家的底气反而又硬了不少。
买家:
不再升价就算很好了
近期新货的旺销局面,确实给了不少商家信心,产生提价的冲动。广州西部一个大型楼盘近日推新货,上午销售火爆,至下午要加推时,相关负责人就说“加推时顺便升点价”。其实,除了这个楼盘,就是附近的一大江景盘和西湾路某楼盘,新货价格已经比上一批的也升了每平方米几百元了。
近期新货的旺销,和买家们的心态转变有很大关系。一来,去年3月份开始楼价节节攀升的经历,至今仍历历在目,二来通胀预期加重,促使买家加快入市,三来按照买家的说法便是“等来等去,政策出了,楼价也不见得有什么变化,恐怕越等楼价会越高,于是出手了”。正是这些原因,令不少改善型买家及投资者重新入市。
在岭南湾畔、和黄逸翠湾、美荔尚筑等楼盘,记者均遇到一些既自住又投资的买家,他们都说“不用指望降价,指望它不再升价就是最好的消息了”。(记者 陈玉霞)
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