由于新政对于投机性炒房客的精准狙击，天津市场外地购房者的挤出效应十分明显，首次置业者成为各路开发商竞争的重点。市场需求萎缩下，开发商各自使出不同打法，赠送面积、免除物业费等利好优惠层出不穷。

　　尾房频出 专挠痒痒肉

　　“淘尾房”在楼市语境里的意思就是捡了大便宜。4月中旬以来，津城楼市成交量不断下滑，部分开发商降价压力明显增大，一个显著的现象就是各在售楼盘的“尾房”如雨后春笋般集体冒了出来。与早前的“捂盘”相比，现在的“吐盘”多少显露出开发企业几分焦灼与尴尬。

　　据业内人士介绍，尾房大致可分为三类：一是有问题卖不出去的尾房；二是另有用途或没打算卖出去的尾房；三是楼盘本身没有问题，但在销售开始阶段没有获得市场认可，后期便承受了很大的销售压力，从而形成尾房。

　　眼下大量涌现的“尾房”可以说是开发商试探市场的一记推手，有专家表示，挑选尾房时对产权归属、房屋保修期等问题要特别警惕。

　　促销加码 津楼盘八成“折腰”

　　对于首次置业人群来说，对于价格的敏感要远远高于对政策的敏感，开发商小心翼翼地试探，期待打破沉寂。

　　据搜房网新盘数据监控中心统计显示，2010年5月天津楼盘打折优惠项目达到122个，优惠幅度最大达到了10%，优惠幅度在5%以上的项目有6个，3%以上的项目37个，除了价格的优惠外，赠送面积优惠也成为开发商的共识。而赠送物业费、赠送家电等大大小小的买房附加值就更是小儿科了，购房者李敏告诉记者，“看房的时候明显感觉到售楼员开出的价格是有商量的，新政没出台以前，根本不可能商量点位的余地。”有的商量不但给李敏们带来了心理优越，也促动了他们出手买房的想法。

　　竞争加剧 信心是突围关键

　　对于开发项目的促销暗战，业内人士有不同的看法，合富辉煌营销总监任炯认为，受新政影响，目前天津市场观望情绪浓重，购房者与开发商均信心不足，现场成交量明显减少，价格也有所松动。所以不少开发商都打出了优惠的大旗，价格暗降的意味也愈加浓烈。

　　中原地产市场部区域总监朱庆江认为，地产商的降价打折炒作本身就是种促销的噱头，其实降价早有预期，且打折的多是楼层和朝向较差的房屋，所以购房者应慎重。另外还有一些地产商采取迂回手段，先把售价抬上去，然后再造势降价，其实本质上购房者并没受益。

　　对于个别项目而言，促销也许是打破僵持、提高销售额的一剂猛药，但对于楼市整体而言，唯有买卖双方的信心才能带领楼市突围。