她们是很普通，楼盘上亿元的业绩却由她们创造；她们也如同传说，据传有人单月税后收入甚至达到10万元；她们也是方向，门槛低、收入高，如同股市火爆时的投资顾问，不少人为大学毕业不去售楼而懊悔。

　　长沙目前在售楼盘约220个，按照每个楼盘10个计算，目前一线销售人员2000多人，“保守估计人均年收入6万元。”

　　按今年前8月销售突破1000万平方米，均价4283元/平方米来计算，长沙楼市销售总额达到400多亿元。

　　售楼小姐和售楼先生，是通向这庞大数字的必由之路。

　　“事实上，2008年的时候我很焦虑。”李欣对记者回忆。她在10月份从原先那家卖到没有房源的楼盘跳到一家正在热销的大盘，眼下月收入过万是“轻松的事情”。

　　如同乘坐过山车，售楼小姐正享受着当前楼市火爆的红利。楼市什么时候冷？对她们来说没有时间去关心——就算到那时候，她们不得不暂时离开这个行业去另谋出路。

　　一度月薪只有800元

　　2008年4月，李欣从一家4星级酒店餐饮楼面主管的位置上，跳到一家楼盘做秘书。做事目的性很强的李欣，跳槽的原因很简单：先入行，再转售楼，“听说收入高很多”。

　　在这家公司做了2个月，一直没有转销售的机会。李欣跳到了河西一家品牌楼盘旗下。可是，这一次跳槽一度成为她的煎熬。

　　2008年6、7月份，整个长沙楼市逐渐整体进入“冰冻期”。李欣所在的大盘已在市场上运作2年，销售更难推动。

　　“那时候感觉来个客户大家你争我抢。”作为新人的李欣，不太懂一些“套路”，整整5个月没接到一单——即使她每天第一个到、最后一个下班，心情焦灼的她甚至在抢接一个电话时摔倒，脖子被玻璃划开一条大口子。

　　“当时都不想干了。”身体受伤心更伤，每个月只有800元底薪，更关键的是，还有一个月没业绩就将面临末位淘汰。

　　最后一个月，李欣通过让出自己部分提成的“血拼”，从另一个销售人员那里抢到一单，存活了下来。而当时为了提高积极性，楼盘将销售提成临时提高到千分之六。

　　就这样，每个月1、2套的卖，李欣在这个行业存活了下来。

　　“销售冠军”的江湖传说

　　时间进入2009年3月份，李欣突然觉得“变天了”。当月，她一下子卖出20多套房子，成为月度销售“亚军”。用她自己的话来说，是“守得云开见月明”。

　　从大环境来看，政府救市政策频出，加上各楼盘的营销手法，很多优惠、利好“砸”向市场，前期观望的购买力被激活入市。李欣所在的楼盘，可以用8万元的购房补贴，不但有折扣，甚至买房还可以免3年的物业费用。

　　“亚军”的成果包括，底薪涨到每月1200元，除了3万多元的提成，还有1万元奖金。

　　可是，最闪耀的仍然是“冠军”。即使今天回忆起来李欣的口气仍不无妒忌：“人家开的是几十万的车。人脉广，领导眼里的宝贝，都不要上班就卖楼，即使在去年不好的时候每个月也能卖十多套。”

　　在上海、深圳一线城市，顶级销售小姐年入百万并不稀奇。

　　而在长沙，销售小姐的收入也有各种说法，做得好的月入上万元“也不少”。

　　再次跳槽和男朋友的入行

　　楼市渐火，李欣所在楼盘开始减少提成比例，而且开发没跟上造成供应不多，她开始萌生去意。最终去了北城一销售火爆的大盘。

　　“这里一开盘甚至就是上千套的销量。”李欣说，一次就买几十套的投资客，很多售楼员都碰到过。据业内人士估计，该楼盘销售人员人均年收入“轻松八万以上”。

　　尽管自己销售业绩一般，但是李欣觉得自己“大有机会”。据悉，长沙售楼的提成点一般是千分之一、二，高一点的千分之三、四。入行1年半，加上男朋友的支持，李欣目前有了2套房子。

　　李欣的男朋友，刚刚转行的张欧，在11月底领到的第一个任务是“踩盘”。一周时间，他看遍了河西、南城等区域10多个大楼盘。“几乎都销得好。销售人员事情不多，坐在那里聊天说笑，她们自己说的年收入都是8—10万。”

　　11月30日向公司交报告这天，张欧在整整5张纸的调研报告最后一页总结栏上，写下“很有信心”四个字后，长长地舒了一口气。

　　[延伸阅读]

　　时间：2008上半年

　　楼市：长沙市纯商品房批准预售501.78万平方米，同比增长64.74%，同期住宅累计销售294.89万平方米，同比减少29.72%。供销比高达1.62：1，供应与需求形成倒挂，购买力观望。其中，6月份销售量仅为今年同期的一半不到。全国房地产市场普遍不景气。

　　经历：李欣在4月份辞职进入房地产行业，6月份从事销售，起步时便遇到行业低潮，但其时的李欣信心满满，对未来充满期待。

　　时间：2008年下半年

　　楼市：2008年，全市商品房累计批准预售729.17万平方米，同比增长30.53%，同期全市商品房累计销售386.08万平方米，同比减少24.71%。全年商品房销售金额为267.23亿元，同比减少13.56%。楼市持续走低，或明或暗的降价手段在楼市很普遍，中央政府逐步出招，地方政府更是大步流星陆续推政策，刺激楼市。

　　经历：李欣经历了长达5个月的零销售，信心几乎崩溃，销售人员之间的明争暗斗也让她变得经验丰富，她开始更加务实，“抢下自己的第一单”。

　　时间：2009年上半年至今

　　楼市：今年上半年全市新建商品房累计批准预售591.92万平方米，同比减少28.95%，同期全市新建商品房累计销售772.25万平方米，同比增长62.82%，其中住宅销售728.31万平方米，同比增长76.76%。在中央政府和地方联手“救市”组合拳下，购买力入市信心迅速恢复，上半年销售面积超过去年全年，加上开发商推盘谨慎，供销比逐渐拉平，楼市一波热销高潮持续。

　　经历：李欣“野百合等来春天”，一跃成为之前楼盘的销售“亚军”，收入迅速增长，然后果断选择“跟项目周期走”，跳槽，离开没什么房子卖的项目，选择一个大楼盘重新开始。

　　[记者手记]

　　在很多人概念里，售楼已经是个“快钱行业”。比如张欧，在女友李欣的示范效应下，也在近日进入售楼行业，“从头干起”。

　　事实上，张欧和几个大学同学，时常感慨当初“没眼光”，瞧不上售楼，要不刚毕业就卖房子，“现在至少手里几十万有吧？”

　　置业顾问入行门槛很低，但是却有可能获得高收入，已经引得年轻的求职者趋之若鹜。一位业内人士告诉记者，自己觉得“不可思议”——十多个置业顾问岗位，引来上百个本科生的“热情追捧”。

　　很多人把售楼当成进入社会最为快捷的方式和最简单的跳板。

　　但是，展现在她们面前的，往往是一个充满“套路”和“运气”的事业。事实上，大量涌入售楼行业的年轻人，更多的人起步之初只能是“准置业顾问”，4、500元每月的底薪甚至是无底薪，在外面发传单、到各个楼盘附近撬客，收入相当低。而能熬过最初“苦日子”成长为一线销售人员的，很少。而更是极少有一线销售顾问成长为该企业高管。

　　经受过巨大考验熬出头的人，对于利益的苛求让他们耐心不足，大部分的售楼人员，背熟所在楼盘资料，然后上岗卖房子，一年半载的销售高峰一过，大部分人又去寻找下一个“金矿”。难怪有人说，售楼行当是最不讳言逐利的，除了一些持续开发的大企业，企业忠诚文化成了一门艰深学问，这也是人员流动最大的行业，一个楼盘一起来，拉个队伍，一销完，作鸟兽散。

　　事实上，很少人将在一家楼盘售楼当成一份事业。这一点，不能不让人感到忧虑。　　

　　[来源：潇湘晨报]

　　[作者：邵中兵]