春寒料峭,突如其来的一场雪给今年的春节增添了一丝喜悦和别样。辞旧迎新照旧是农历春节的传统主题。回首过去的一年,省会房市经历了一场过山车式的辉煌,而站在政策的拐点,又让这个年,过得颇有些五味杂陈。
基于去年经营的完美收官,大多地产公司已经放假,原料想省会的房市也会迎来暂时的休眠期。而与往年不同的是,今年相当一部分在售的项目,大打春节牌。打折促销不亦乐乎,让这个春节的房市,休而不冷。抄底成为今年春节的又一消费倾向。我们也不禁猜想,在全国城市的房价呈现松动的迹象的时候,此时的促销会不会只是个开始?年后省会的房市会不会让春节的促销得以延续?
看看大多数地产促销,似乎并没有在价格上动真格的。既便是这样,也吸引了相当一部分的消费者。在需求相对旺盛的房市,让房价大幅下降的空间似乎并不大。因为市场没有 足够时间的冷清,房价是不会被撼动的。但是从春节的市场来看,尽管我们还看不到实质性的改变,至少房市打折促销的现状,让房价失去了涨的动力。那么我们是否有理由相信,年后的淡季会让购买的空间更加宽松?!
开发商拿地盖房赚钱,在商品经济时代无可厚非,毕竟谁做生意也不愿意赔钱。业内普遍认同的是,省会这样的二线城市房价的调节更多的是依赖市场的供需。但是作为开发商如果不顺应市场,那么走得也不会长久。
政策调控的作用在不久的将来势必会在市场上显现,而明年海量的供应也势必意味着新的商战。也就是说,明年在买房的时候,你可以货比三家。其实人人心里都有一杆称,无论怎么样包装,最实在的、也是最可以直接影响人们出手的就是降价,明年房市博弈的是良好的性价比,而降价既是提升性价比又是获得良好市场份额的有效手段。
而业内待价而沽以换取更大的效益的营销方式,在年后的市场竞争中,也面临着全新的挑战,这房怎么卖的确值得开发商认认真真地思考一番。不管怎么样,只有认清形势,顺应了市场,消费者才能买单,企业才能盘活,利益才能长远。
2010年,愿居者有其屋,建者有其得。
本报记者 刘峥
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