今年3月份开始，许多香港购房人络绎不绝地出现在北京一些高端项目。“我们甚至想招一些会说粤语的销售人员，专门接待香港客户。”一位销售人员告诉笔者，近期他们还将接待更多的香港购房团。

　　●北京高端项目受香港、外籍买家青睐

　　今年四月中旬，京东运河边上的泰禾红御迎来了一批65人组成的香港看房团；“五一”期间，100多位香港人士悄然现身北京中央别墅区项目誉天下，其中当天意向购房者就达30多位。除此之外，银泰中心、圣世一品、财富中心、霄云里8号、瑞士公寓、星河湾以及中央别墅区的许多别墅项目也经常出现香港人的身影。据了解，泰禾红御最近卖的一套3000万元的房子就是被香港人买走的。而圣世一品最近由香港人买走的4套房子单套也都在1000万元以上。而星河湾自今年2月份以来，一共有8套房子的买家是香港人，还有另外4套被外籍客户买走，面积都在280平方米以上，并且均为一次性付款。

　　星河湾的销售人员对笔者说，“我们之前并没有去香港做过推广，这些香港及外籍客户大都是通过朋友介绍了解到我们的项目，他们很关注北京的市场，对许多高端项目都比较熟悉。”另一位销售负责人也表示，香港和外籍买家将会是他们下一阶段比较主要的一部分客群，并且目前已经有去香港等地做项目推广的打算。

　　●港澳台和外籍人士对京城物业的需求一直存在

　　虽然“香港购房团频现北京高端项目”的消息目前正被媒体热炒，但需要指出的是，这些外来人士青睐北京高端项目的情况并不是今年才出现。

　　其实早在2005年就有统计数据显示，港、澳、台及外籍人士在京购买高端物业占比为20%-30%，这部分人群几年前就已是北京的高端物业市场的消费主力军。到2006年，由于国内许多财富新贵不断涌现，港、澳、台及外籍人士在京购置高档楼盘的比例逐渐调整为12%，虽然有所下降，但也是不可小视的一部分消费力量。直到2007年2月2日“限外令”颁布后，北京的高端市场才出现了一个明显的转折点，它使得上述比例在2007年～2008年都仅仅维持在2.1%的水平。由此可见，“限外令”的出台对于高端住宅市场的影响甚大。

　　●“限外令”解禁 京城高端物业市场回暖

　　对于2009年1月23日“限外令”解禁的政策，不少专家指出，此项政策无疑释放了许多香港客户和外籍买家积压已久的需求，使他们的购房信心得以恢复，并在一定程度上刺激北京的住宅市场，尤其是高端项目的销售。从2009年上半年的销售情况来看，此政策的确已经发挥出了积极的效应。

　　北京盘古大观销售人员告诉笔者，早在奥运期间就有不少港、澳、台和外籍人士对其项目表示出强烈的购买意愿，但因其政策上的限制无法实现购买愿望。而 “限外令”解禁后，仅在春节期间，盘古大观就认购了6套，认购金额高达4亿元。

　　为何这些外来买家更加青睐于北京的高端物业，一位业内人士认为，主要有以下两个原因：第一，在大多数香港和外籍购房者的心目当中，中国内地房地产市场价格正在逐步趋于合理的范畴，是被长期看好的。尤其在北京不断走向国际化大都市的背景下，城市进程会带动房地产市场不断升温，因此他们在北京置业能享受到良好的保值升值功能；第二，目前北京房地产市场不乏一些售价在3万元/平方米左右的高端住宅，这些项目相对于美国纽约、英国伦敦、日本东京、中国香港等世界一线城市的高端项目而言，有明显的价格优势。

　　●投资北京高端物业 黄金地段为首选

　　“香港和外籍人士购房的需求一旦得到释放，首先会对黄金地段的优质物业带来积极作用。”对于投资北京高端项目，中原地产华北区总经理李文杰认为，投资房地产一个很主要的目的是为了投资好地段，因为这些地段一般都拥有丰富的配套和巨大的区域发展潜力。

　　“区域发展趋势基本代表了楼市发展的趋势。”一位资深的海外置业专家也提醒消费者，买房置业要有大局观念，要注重区域发展未来走势。比较值得关注的是CBD板块、中央别墅区板块、金融街板块以及奥运板块这几个区域，它们的经济发展和公共影响力将为这里带来巨大、持久的经济活力和投资空间，进而带动区域内的物业项目价格攀升，使投资置业的保值增值成为可能。 （记者 杨之力）