出位则成功？

　　“我冰清玉洁、妖媚性感，气质独特，让我无论走到哪里都会被众人的目光无情地揪出来。”

　　这是芙蓉姐姐7月18日来沈参与“30万元美女售楼小姐”PK的开场白。顿时雷倒一大片。

　　先是30万元年薪为诱饵的选秀，然后是芙蓉助阵，的确足够出位，赚足眼球。

　　是否出位则是成功？粤派发展商对此是褒是贬？

　　羊城晚报：怎样看待这样的出位营销模式？

　　黄韬：我认为这只是纯粹的一种炒作，之前在房地产界已经出现过类似的现象，例如售楼小姐都是空姐或者都达到1.7米以上，又或者是精通外语等，现在看来，芙蓉姐姐这一出已是老套，这样的营销只是以炒作为主，却没有多少实际意义。

　　韩世同：这样的构思倒是蛮有趣的，善于利用名人的效应来为自己的楼盘做宣传，若是投放广告，未必能够达到这样的效果。商家通过媒体的放大，拉动楼盘在公众中的认知度，从而形成一个十分典型的营销事件。

　　张晓光：不认为这样的营销模式会成功，估计看热闹的会比买的人多。假如是真正的豪宅，可能自贬身份，自取灭亡。这样的出位毫无意义。如果是普通的住宅可能还好一些。

　　羊城晚报：房地产走到这一步，正是一个十字路口，前景很不明确。我们现在需要怎样的营销？是类似这样的出位吗？还是单单把楼卖出去就完了？

　　黄韬：出位仅仅是众多营销策略中的一个，营销也在不断发展中，具体的营销要看具体的楼盘情况，总的来说，营销要做到有针对性、有创新性，而且符合市场需求、楼市发展，营销的目的是能赢得最终的销售目标，达到了那就是好的营销。

　　韩世同：最主要的还是把握市场定位，顺应市场的变化。前段时间很多人认为房子不愁卖，楼盘的销售进入了一个无营销的时代。但是仔细观察市场的变化，防范于未然，做好应对措施才能确保万无一失。忧患意识是每个商家都必须具备的，房子好卖时，不用芙蓉姐姐照样也红红火火；房子不好卖时，再多的芙蓉也走不动。

　　张晓光：营销的特点是始于顾客终于顾客，我们搞营销策划，最重要的任务之一就是关注需求。在任何时候都是这样，尤其在这样的十字路口。顾客的消费需求是古今中外一切商品产生的根本原因，没有需求就没有商品，没有需求就没有市场，没有需求就没有营销，没有需求就没有企业生存和发展的任何前提和基础。因此，每一个企业的首要任务，就是去寻找需求，发现需求，研究需求，把握需求，并通过满足需求来赢得利润。(记者 詹青 实习生 王曼 张映珍)