十月中下旬，随着黄金销售季节的行将结束，一批购房者关注已久的热点楼盘相继推向市场：华贸城、美立方、融景城……这些楼盘开盘时人头攒动的景象展示着他们的热度，也成为开发商口中最好的广告。

　　然而我们在调查中发现，近期开盘热销的楼盘中，相当一部分的销售均价都处于区域市场较低的水平，而购房者对这些项目的关注，也体现出普通住宅市场对“低价盘”的渴求。

　　●热销项目一房难求 低价销售是关键

　　“我同事认识这个楼盘开发商的人，原本说好帮我留一套房，等开盘时直接办手续，可是前天突然打电话来说留不了了，原因是想买这里房子的人太多，他们公司突然下令禁止内部私自留房”，在北五环某楼盘看房的张女士颇感无奈地说，“现在前面光号就排了几千人，真不知道能不能轮到我。”

　　像张女士这样的购房人不在少数，而究其原因，还在于这些热点项目供需比的失衡。如位于立水桥附近的华贸城，第一次开盘推出728套房子，前来排号的购房人却多达6500多人，相当于九个人抢一套房；美立方推出700多套房，有效客户也达到了3000多组。

　　“这么多人买还是因为便宜。”华贸城附近一家中介门店的负责人这样表示。据他介绍，华贸城所处区域虽在北五环，但生活配套与市政设施都算比较齐全，再加上地铁5号线与13号线都离项目不远，周围房价上升很快。“这周边的项目，如北苑家园、明天第一城的二手房均价都在13000元到15000元，新楼盘更贵。”而据了解，华贸城的开盘价格，除了一些Loft户型外，均价在13600元/平方米，甚至略低于周边二手房均价。

　　●低价纯新盘刺激购房者

　　开发商表示要“考虑市场因素”

　　“10月份以来楼市出现了一些降温的迹象，但近期多个楼盘的开盘热销无疑带给我们新的启示。仔细分析不难发现，这些热销项目都在区域内具有一定的价格优势”，一位业内人士这样说。

　　协成机构房地产经纪公司副总经理缪培丹认为：“由于进入银十的北京楼市成交表现不尽如人意，很多的开发商为在淡季来临前争取到最大的销售回款率，为迎合购房者的心理在产品供应上开始推出了各项的促销，来吸引购房者。多个纯新盘入市且相对价位偏低也刺激了购房者的购买欲。”

　　对于开发商而言，低价开盘或许是“低开高走”策略再次演绎的前奏。华贸城的开发商、北京国华置业有限公司公关部总经理赵加在采访中表示，华贸城此次开盘的定价的确有特殊考虑。“此次关注我们项目的许多购房者都是我们华贸中心的老客户，为了回报他们，我们制定了相应的价格政策，也加开了部分房源。至于后期价格，我们会根据项目进度、配套完善的程度做出调整，当然市场的因素也要考虑。”

　　●“低”售价不等于低利润

　　“被压抑需求”或被激发

　　我们在调查中发现，获得热销的这些新盘虽然在区域市场都有一定的价格优势，但从其获取的利润来看，还都算不上真正意义上的低价楼盘。

　　以某楼盘为例，一位业内人士透露，该楼盘当年拿地的均价还不到4000元每平方米，即使加上建安等其他成本，其超过12000元/平方米的售价还是有非常大的利润空间。只是由于今年区域楼市价格飞涨，别的楼盘涨幅太快，它就成了“低价”楼盘。

　　“在保证利润的前提下，采取‘低价’策略快速推盘，在当前房价高位运行的情况下能激活相当大一部分被压抑的需求”，亚豪机构的分析人士这样指出，“由于经过长时间蓄客和认筹，近期开盘项目一般都是根据意向购房客户的数量和户型需求等，确定推盘楼座和价格的。也就是说近期开盘项目更加真实地反映出了现阶段的市场需求特点。由于普通住宅的购房人群对于价格更为敏感，适当调低价格，能更好地激活被高房价抑制的需求，从而对淡季的销售产生有利影响。” 文/卫东