5月25日，太原市第12届房展会在山西展览馆开幕，房展会将持续到29日。与上届房展会相比，这次房展会参展楼盘明显增多，房价也是稳中有升。开发商在营销策划上下足了工夫，但在国家调控楼市新政的高压之下，面对前景不明的市场，多数到场的市民仍然选择以观望为主，看的多买的少。

　　房价：部分开盘价达一万五

　　记者走访了几个曾在去年房展会亮相的项目发现，今年省城房价稳中有升。以恒大绿洲、富力城、富力现代广场为例，去年这些楼盘的报价在5500—6000元之间，今年达到6500元左右。在售、展示的50个项目中，有近十分之一的项目为标榜豪宅、别墅的项目，这些楼盘起价都在7000元以上，其中的万达公馆、星河湾项目，尽管没有正式公布价格，但据销售员介绍，开盘价格会在15000元/平方米左右。在去年的房展会上，各家楼盘发放的少则数千多则数万元的购房代金券、优惠券，今年已是难觅踪迹。

　　楼盘不约而同地将片区未来的市政规划优势当作卖点，比如恒大绿洲、星河湾楼盘把龙城新区作为主要卖点，西岸、富力现代广场、绿地世纪长风等楼盘借助长风商务区规划出炉，价格居高不下。

　　在网上同步举行“网上房展会”的宜房网显示，2004年就在省城亮相的五龙花园，均价已从原来的1380元/平方米，上涨至目前的5380元/平方米。某房地产经纪公司负责人王先生介绍，尽管调控政策渐近，但目前仅仅抑制住了买方市场，还未触及到开发商的资金链，对开发商的销售和定价造成的影响，可以说微乎其微。

　　营销：花样翻新

　　今年房展会上，各商家的营销手段与去年相比，可谓五花八门。有全身涂满金粉的小提琴手人体模特，有遍体通蓝拖着长长尾巴的阿凡达，有身着白色长裙、轻拨古弦的女子乐坊，还有青春靓丽、动感十足的火辣舞蹈……总之，为了引人眼球，商家除了打出“特价优惠”的字样外，更是结合了各种艺术形式为自家做宣传。

　　在A2展区的北美乐活展台前，两名男子穿着黑色燕尾服踩起了高跷，旁边各有一名老外装扮成小丑模样，随着音乐夸张地扭动起腰肢，然后突然窜向人群，将印有商家宣传内容的标志纸粘到参观者胸前或胳膊上……用美女模特吸引观众的招数更是屡见不鲜。

　　某楼盘销售负责人表示，往年房展会的营销无外乎使用发放优惠券、提高展区展台品位等方式，今年他们特意邀请了专业的模特和演员，并且精心设计营销形式，“除了为自身销售出力，也希望能给整个展会添加色彩。”

　　购房人：谨慎理性

　　“楼盘是不少，但找到中意的挺难。”在A4展区，带着父母和妻儿来看房的市民刘先生告诉记者，他早有置业计划，但实现起来颇感艰难。刘先生称，今年有好多不知名的新楼盘户型、园林、小区规划都不错，但共同特点是地段偏、价格高。

　　据记者了解，亮相房展会的50个项目中，有23个为暂未取得预售许可证的展示项目。到访的多数客户仍对价格和地段非常敏感，诸如容积率、车位数、绿化率、公摊面积等专业术语，出现在许多看房顾客的口中。“客户与前两年比，更加理性和专业，看盘很细致。”据山西房研网的总经理孙晟称，到访今年房展会的客户选房更加理性谨慎，对调控政策的影响很期待，疯狂和盲目留电话、认购的情形越来越少，这给房产商造成更大的销售压力。

　　保障性住房：亮点不少

　　在本次房展会的保障性住房展区，集中展现了24个保障性住房项目，规模总面积达到了650多万平方米。其中，包括棚户区改造项目，拟建规模354万平方米；经济适用住房项目，拟建规模183万平方米；廉租住房项目，拟建规模18万平方米；西山棚户区、柏杨树、太化新光、太重、涤纶厂等棚户区改造项目已竣工97万平方米、近1.4万套。

　　展区现场，记者看到不时有市民上前询问保障性住房的相关政策，而现场预展的西华苑经济适用房三期和四期项目，更是吸引了大批的参会者观看。

　　据展区现场一位负责人介绍，太原市保障性住房建设近年来取得了明显成效。2009年启动经济适用住房申请以来，已有申请家庭2.0374万户。今年，太原还将不断加大保障性住房建设的推进力度，年内要实现朝阳街北一巷等23个项目新建开工122万平方米的目标任务，力争用三年时间将全市城市和国有工矿棚户区基本改造完毕。