楼市缺的不是买家 是有诚意的价格

　　翡翠绿洲的5998元/平方米的低价成交、祈福集团的全线83折、中海金沙湾“一口价”单位的最低价9500元/平方米、碧桂园凤凰城团购买家最高可享受额外9折优惠……随着宏观调控的推进,不少楼盘开始实质性的降价,而随即带来的则是成交量的回升。

　　上周六,记者在翡翠绿洲见证了今年以来难得的热销抢购场面。早上9点,300多位认筹买家将翡翠绿洲售楼部挤得水泄不通。10点钟,首推豪装单位售罄。最后,当日预推的单位在一小时内已全部售罄,加推单位2小时后售罄,销售额超过1.8亿元。而撬动市场和买家热情的只有一个:低价。一批毛坯单位在豪装单位价格基础上减去2500元/平方米的装修成本后,最低达到每平方米5980元。

　　而这并非个别现象。祈福集团旗下花都两盘近期推出8.3折购房优惠,这是近段时间以来两盘最大幅度的促销。上周六,位处广园东板块的锦绣新天地推出了“2万诚意金抵10万房款”的购房优惠,大幅度的促销为楼盘带来了相当旺的人气。

　　与“端午期间广州楼盘促销并未带来成交变化”相比,近日这些开发商的回应都迎来了买家的积极响应。显然,市场的态度很明白,开发商有诚意的降价举动才能获得购房者的认同。

　　目前的市场,缺的不是卖家,而是有诚意的价格。

　　可为什么端午假期期间的降价却似乎没能打动买家呢?记者通过各方采访了解到,促销价格“诚意欠奉”是买家不买单的重要原因。将价格抬高再象征性的打折、减去装修卖“裸奔”楼价还号称降价……虽然表面上价格有回落,可是买家并不是个个都糊涂,那么容易被忽悠。在真正的降价来临之前,货比三家再拿捏出手是现时买家的普遍心态。虽然央行公布的第二季度问卷调查显示,城镇居民观望情绪浓厚,购房意愿下降。但是,周围多少改善型和投资型的买家潜伏着,随时准备伺机而动,妄图“抄底”的人绝不在少数。

　　经历过半年的死扛价格之后的开发商,在宏观调控不见放松的大势下,也开始思量出路。而翡翠绿洲等楼盘的热销,是开发商“降价换成交量”的最好注解。专家认为,房地产的发展并不能挣短期的小利,开发商要用长远的眼光来考量和应对这一轮的宏观调控。

　　记者关丽