楼盘降价障眼法:有的毛坯变装修 有的装修变毛坯

　　新政满两月楼价有松动，许多楼盘降价使出“障眼法”

　　继恒大在全国掀起8.5折降价风后，6月初万科、绿地等龙头企业也追随降价风潮。不过，降价的手法相当隐晦，大多在毛坯和装修之间转换，实行“暗降”。

　　在楼市红火的时候，带装修往往成为开发商升价的理由，一句“超豪华装修”足以将楼价拉升1000元/m2以上，而5000～6000多元/m2的装修标准也层出不穷，但如果业主要求减去装修直接“裸买”，那大多也是不可能的。说白了，包不包装修，其实只是价格浮动的“障眼法”，楼市好时靠装修卖高价，楼市差时靠毛坯来降价。

　　近日，在楼市观望气氛浓厚之时，毛坯房似乎又有卷土重来之势。其实，对于适合首次置业者的楼盘来说，卖毛坯房虽然价格相对低些，但其实是有流失客户的风险。近期为结婚而看房的孔先生就明确表示不会考虑毛坯房，“我和女友都没时间搞装修，买房一定要买带装修的，希望开发商能够实实在在将价格降下来，否则还是吸引不了买家入市。”

　　他们，降价使出“障眼法”

　　装修变毛坯直降数千元

　　上周，白云某楼盘将其中一栋户型和景观稍逊的单位以毛坯1.1万元/m2推出，比同一小区内其他楼宇的带装修价至少便宜了3000元/m2，一周时间就基本将整栋的单位尽数卖出。不过，该项目的带装修单位价格仍然维持原样，并没有再次探底。

　　毛坯开盘不敢飙高价

　　番禺豪宅盘大学馨园干脆以毛坯开盘，均价1.8万元/m2，至少令买家容易接受一些，如果带装修，以该盘的档次看，价格至少会上2.1万元/m2。翡翠绿洲当初吹风价是8000～9000元/m2带豪华装修，上周末开售时是以6500元/m2毛坯价发售，最便宜的单位只要5900多元/m2。

　　慷慨送装修不加价

　　尽管很多人觉得卖毛坯房实际上是一种降价的手法，可从毛坯房转为装修房而价格没有怎么涨，其实也是一种降价的方式。一些原来毛坯发售的楼盘最近推出“带装修”的变相降价方式。

　　江源半岛宣布新推单位将带装修发售，价格与毛坯“吹风价”相差不大。花都雅居乐花园也将原先7000多元/m2的毛坯价加1500元/m2带装修出售，应该说这个装修标准是比较公道的价钱。

　　他们，裸降

　　装修变毛坯、毛坯变装修的手法显然是换“马甲”式的促销手法，但最终能打动买家的，还是实实在在的价格。

　　颐和雅轩近期新推的单位价格已经悄悄从开盘时毛坯价2.7万元/m2变为2.6万元/m2。而五一期间还报价毛坯2.8万元/m2的新盘御东和府，近期网签价格也只是2.6万元/m2左右。当然这当中不可排除因楼层、朝向等因素导致的价格变化。近期推出8.3折优惠的祈福辉煌台，一套低楼层的116.6平方米单位，原来的单价是6860元/m2，8.3折后只需5694元/m2。这与此前阳光家缘显示的该盘6500元/m2的均价相比，显然有一定的降幅。 (记者陈白帆、王荔珏)