降字当头，“俯卧撑”楼盘也跳水了

　　“房价不会跳水，只是在做俯卧撑”，4个多月前，南京鼓楼一家楼盘打出了这样的宣传广告。其时，销售均价为17000元/平方米。不过这些日子记者发现，这家楼盘的广告“一日三变”：9月份的“保底120%回购”，10月份刷新为“起售价9288元/平方米”，11月最新内容则是：“起售价8999元/平方米”。

　　从17000元到8999元，显然，开发商不是在做“俯卧撑”，而是真的“跳水”了。这一幕房价步步下滑的跌宕曲线，恰恰浓缩和勾勒出数月间开发商心理的微妙之变。

　　纵观年关时节的南京楼市，一片“降”声：江北楼盘3080元/平方米起、江宁楼盘3600元/平方米起售、城南楼盘5900元/平方米起售、河西楼盘7300元/平方米起售，就连价格一直坚挺的城中楼盘，房价也出现动摇，之前号称均价15000元的楼盘，出乎意料地以8900元/平方米的低价格起售。

　　打折、特价之外，开发商还外加了不少诱人的促销方式，上周末开盘的一楼盘在97折的基础上还称“连续两年返还总房款的9%作为购房回报”；更甚者，放言将“0利润”推盘。

　　日均认购200多套，楼市陡现成交利好

　　房价普遍跳水，反映出开发商迫切回笼资金的心态，毕竟凭家底在“撑”的开发商还是极少数。尽管前期有中央及地方政府出台的一系列“暖市”政策，但从南京楼市的现实情况看，短期内并未对楼市起到刺激作用，在这种情况下，开发商只能抓紧时间自救。“在利润和销量之间几经较量权衡，最后还是不得不把砝码放在了‘跑量’这一边。毕竟，生存是第一位的。”一家楼盘的营销人士坦言。

　　先有“暖市”政策托底，继而是开发商几乎集体行动般打出的“降价旗”，合力之下，楼市似乎正迎来回暖的“春天”。从网上房地产的统计数据看，11月17日至23日，南京每天住宅认购量达到235套，是今年6月份以来认购最火爆的一周。紧接着的双休日，几家楼盘都传出“火爆开盘”的信息，还有楼盘称“有购房人凌晨3点就排队”……

　　查询网上房地产，一些降价楼盘确实出现了高认购量，像8900元/平方米起售的城中楼盘，可售房源为226套，19日开盘，至24日，已有167套房源被认购。

　　但业内人士提醒说，按照常识，认购量并非都能形成最后的成交，所以，近期楼市成交的陡然放量，其真实性还有待进一步考察。

　　让利的不乏“差房”，房价跳水尚待观察

　　房价降声一片，让南京“手拉手购房团”的成员们动心。这一民间购房团在11月的两个双休日便辗转于降价最为集中的江宁、江北板块考察，希冀能揽回惊喜。

　　在江北打出“3080元起售”的楼盘，购房团成员发现，原来房源是位于某一幢小高层1楼的尾房，而该楼盘目前住宅实际价格还是在3800元/平方米左右。而江北另一家号称“3100元/平方米起售”的楼盘，打出“特价”的房子靠近铁路，而不靠铁路的房子每平方米还是4000元左右。

　　“江北的盘子还没有真正开始大降。喜欢的房子，价格还都在3800-4200元之间，与理想价格有一定的差距。”购房团负责人王先生表示。

　　记者采访发现，目前开发商“降”的大多还是滞销房。江宁一家楼盘最近推出了4800元/平方米起售的绝版湖景房源，一次性付款92折，一时引起坊间惊呼“房价直降2400元/平方米”。但是，实地踩盘后得知，4800元/平方米的房源实则只有2套，位于1楼，点式结构，而且是2010年末才交付的期房。

　　开发商拿为数不多的“特价房”说事儿，表明仍然存有不肯轻易让利的心理，但现阶段更多的，还是出于怕老业主闹事的担心。城中8900元起售楼盘的营销人士便表示，之所以敢打出这样的价格，也是因为是新开楼盘，定价时完全没有照顾老业主利益的顾虑，于是采用了“低开高走”的营销策略。

　　在各种矛盾交织的情况下，楼市何时真正回暖，还是一个未知数。(记者 　汪晓霞）